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點評幾大營銷案例

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1.“茅臺封殺麥德龍 ”的營銷策略表明：中國消費品供應(yīng)商反擊零售商壟斷渠道的開始。 隨著大型連鎖賣場 、行業(yè)連鎖賣場的壟斷型態(tài)勢的不斷強(qiáng)化，生產(chǎn)型企業(yè)渠道分銷的成本加大。使得企業(yè)的實際分銷能力被商業(yè)渠道掌控。比如國美，蘇寧對家電企業(yè)的脅迫；比如家樂福、沃爾瑪對快速消費品企業(yè)的盤剝，從而使得中國企業(yè)在中國市場的分銷能力被進(jìn)一步弱化。 面對這種情況有實力的生產(chǎn)型企業(yè)將會采用自建渠道來對抗商業(yè)渠道。海爾、格力等在全國各地展開的快速渠道自建就是為了打破商業(yè)渠道對企業(yè)所造成的困局。這種渠道運作將會是相當(dāng)長一段時間內(nèi)有實力企業(yè)的必需課題。否則失去了渠道主動權(quán)就等于失敗。 2.“高盛、鼎暉入主雙匯”表明中國自主品牌被外資壟斷的趨勢還在進(jìn)一步加劇。肉食品行業(yè)在重演中國飲料行業(yè)品牌幾乎全軍覆沒的歷史。 3.“茅臺提價15%直逼五糧液”的營銷策略是對的，與傳統(tǒng)的降價策略相比，茅臺毫無疑問采取了正確的戰(zhàn)略。但茅臺如果能在品牌的核心價值上強(qiáng)化其清晰的價值差異性就更有價值了。不要只買了半程的船票。 6.“蒙牛特倫蘇獲乳業(yè)奧斯卡獎 ”表明蒙牛的營銷走上了一條正確的價值營銷道路。如果蒙牛能夠在整體品牌營銷上堅持一條穩(wěn)固的清晰化戰(zhàn)略就更好了。 9.“五谷道場”的營銷無疑是近年方便面行業(yè)中可圈可點的案例，他用“非油炸，更健康”的訴求完成了營銷的差異化，從這個角度講抓住了營銷的核心點。傳播上也有其特色。如果在這同時能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行有效的渠道運作和分銷深耕，將基礎(chǔ)工作做得更扎實，同時在提升產(chǎn)品口感上做好文章，會有比較好的銷售效果。 11.“大光明”集團(tuán)的成立解決不了光明的營銷問題。 光明營銷在近幾年來一直處于相對弱勢。這對于地處上海大市場具有幾十年歷史的光明乳業(yè)來說，無疑是非常可惜的。 類似光明的資本運作，并購重組也經(jīng)歷了很多次，但是并沒有解決光明品牌如何和消費者認(rèn)知對接的問題。光明的營銷的下一步需要解決：光明品牌代表什么？為什么要買光明牛奶？這是光明品牌之根。 12.“五糧液中低端產(chǎn)品提價并限量”對于五糧液的戰(zhàn)略營銷來說僅僅是一個細(xì)枝末節(jié)，不是問題的根本，并不是砍斷低端產(chǎn)品就能成為高端品牌。二者之間并沒有本質(zhì)的聯(lián)系。五糧液需要對其品牌的核心價值作有效的提升。 15.“涼茶入選非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”事件表明：中國政府有意識的在支持中國自主品牌的建設(shè)。但是政府的良好愿望能不能通過現(xiàn)有企業(yè)來實現(xiàn)則是個未知數(shù)。通過現(xiàn)有涼茶的營銷策略和效果看，仍然停留在區(qū)域性產(chǎn)品和形象陳舊兩個層面。涼茶如果要想走出曇花一現(xiàn)的旺銷幻覺，就要看能不能在上述兩個土層面實現(xiàn)突破