培訓對象

1、面向高速成長企業的高管人員的戰略課程
2、適合中小企業的企業家高管一起制定高增長戰略

課程收獲

1、學習從未來、從全局、從客戶價值制定企業戰略的方法
2、學習針對企業關鍵要素（客戶、產品、渠道、組織等）的系統思考方法
3、學習制定企業3年（中期）戰略規劃的方法
4、學習推進戰略執行的方法

課程大綱

第一章：我們不面向未來，就沒有現在

1、企業戰略管理中常見的6種錯誤

◆投機不停，取巧不止

◆沉迷自我，不看主流

◆逃避壓力，邊緣生存

◆頭腦發熱，貪大貪快

◆行業逆反，優勢盡失戰略迷失的原因在于沒有簡單有效的戰略管理工具。

2、近3年來，哪些公司在高增長，他們做對了什么？哪些公司增長乏力，他們做錯了什么？

3、怎樣的戰略規劃才能支持高增長

4、中期戰略制定是對企業的再認識

5、中期戰略制定過程是企業高管的目標激勵過程6、中期戰略規劃的實施是企業全體動員的過程

第二章：Mowin多贏價值戰略模型觀察與研究企業現在和未來的價值，按照什么思考順序，怎樣把各個要素有機地統合。

1、多贏價值戰略模型介紹和使用順序

2、企業定位：高增長的價值觀基因。高增長的前提是正確的企業價值觀和長期定位

3、客戶價值為我們打開增長空間。我為客戶帶來什么價值？理解客戶、分析客戶、引領客戶，追求為客戶提供最高性價比。

4、基于產品特點的增長空間

◆電子商務對產品獨特性的影響

5、基于規模化的增長空間

◆電子商務對企業規模化的影響

6、基于內外部組織建設的增長空間

◆案例：本山傳媒的成功與天娛的瓶頸

◆討論：在我的行業內誰增長快，他們作對了什么？

第三章：我們不面向客戶，就失去價值

1、高增長戰略選擇一：堅決走大路

◆除了壟斷行業，不存在藍海◆

宏觀層面的客戶價值

◆中國市場宏觀特點與5大增長特征

◆案例分析：業績翻倍的細分市場龍頭

2、高增長戰略選擇二：客戶價值創新

◆客戶讓渡價值的概念

◆客戶讓渡價值的實現過程

◆基于客戶讓渡價值的產品創新

◆環境、技術與商業模式產生的讓渡價值

◆案例：電子商務的讓渡價值

3、高增長戰略選擇三：客戶價值管理

◆3種客戶消費分類方法

◆分析客戶消費習慣，選擇貢獻度高的客戶

◆案例：作減法增長的軟件公司

◆思考：我滿足了客戶什么？

◆我的客戶價值公式是怎樣的？

第四章：人有我優——產品差異化戰略

1、從客戶價值到產品實現的過程

2、從代理走向自主

3、高增長戰略選擇四：產品功能創新戰略

◆案例：格力的產品戰略4、高增長戰略選擇五：產品價值創新戰略

◆案例：國內服裝品牌的價值創新路徑

◆思考：我企業的差異化程度是怎樣的？

◆我要追求怎樣的差異化？

第五章：得渠道者得天下——規模化戰略

1、渠道的多種形式與渠道組合

2、市場發展規模與渠道進化方式

3、高增長戰略選擇六：客戶漏斗和渠道最大化戰略

◆讓各類客戶都能買到我

◆案例：百麗鞋業的多品牌渠道戰略

4、高增長戰略選擇七：無邊界渠道策略

◆讓不是客戶的變成客戶

◆案例：電子商務公司的無邊界化

第六章：高增長戰略選擇八：階段營銷制勝法

1、產品與渠道的互動：

2、為渠道提供產品與為產品提供渠道◆案例：B2C電子商務的產品渠道互動

3、長期事件營銷：品牌、產品、渠道聯合◆案例：九陽小家電：食品安全與長期事件營銷◆思考：我的企業有沒有長期的營銷活動？◆我怎樣設計企業的長期營銷活動？

第七章：組織能力的增長是中心，內外組織兼顧是兩個基本點

1、高增長的組織要素有哪些

2、高增長戰略選擇九：與強者共舞◆案例：從OEM到品牌商

3、高增長戰略選擇十：組織能力量化進步◆案例：招商銀行的貼近客戶能力

4、高增長戰略選擇十一：激勵到位◆案例：股權分享文化成就華為

5、高增長戰略選擇十二：高增長的文化與行為習慣◆案例：比亞迪的簡單文化◆思考：診斷您企業的組織能力

第八章：利用多贏模型制定中期戰略目標

1、中期戰略在組織內部的制定過程

2、高增長戰略的組織保證

3、高增長戰略的組織動員與傳遞方法