對象

營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

目的

本課程從選育用留四個層面來分析打造一個銷售團隊的方法，全面提升領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的水平，提高銷售業(yè)績。

內(nèi)容

本課程適合誰？ 營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 本課程能幫學(xué)員解決什么問題？ 找不到合適的銷售人員 銷售團隊沒有工作積極性； 銷售團隊沒有目標，人心渙散； 銷售人員積極努力但完不成任務(wù)； 銷售團隊人員流失率居高不下； 本課程能為學(xué)員帶來什么好處？ 本課程從選育用留四個層面來分析打造一個銷售團隊的方法，全面提升領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的水平，提高銷售業(yè)績。 本課程實施多長時間？ 課程時間2-5天。 課程大綱 一、 什么是戰(zhàn)斗力的銷售團隊 1. 什么是團隊 2. 什么是有戰(zhàn)斗力的銷售團隊 3. 為什么要打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊 4. 您了解您的團隊嗎 5. 營銷團隊難管理：表象與本質(zhì) 6. 問題出在哪里 二、 選人-選擇合適的銷售人員 1. 如何識人 2. 分享：如何識人 3. Tips：如何觀察其行為 4. Tips：如何考核其行為 5. Tips：識人的3個測試 6. 招聘和應(yīng)聘的常見誤區(qū) 7. 制定正確的選人標準 8. 銷售崗位說明書 9. 銷售人員能力模型 10. 文化價值觀 三、 用人-使人有積極性 1. 為什么需要積極性 2. 人的5個需求層次 3. 使用人有激情的常見誤區(qū) 4. 進行有效激勵 a) 表揚激勵 b) 物質(zhì)激勵 c) 榮譽激勵 d) 榜樣激勵 e) 授權(quán)激勵 f) 寬容激勵 g) 感情激勵 h) 反面激勵 四、 育人-使人有能力 1. 為什么要使人有能力 2. 使人有能力常見誤區(qū) 3. 員工培養(yǎng)的70/20/10原則 4. 輔導(dǎo)Coaching a) 傳幫帶 b) 培養(yǎng)落地五步驟 c) 制度保障 d) 親身體驗 五、 留人-使人有奔頭 1. 員工的2個目標 2. 中國人的生活壓力 3. 把企業(yè)目標和員工個人目標相結(jié)合 4. 事業(yè)留人： a) 共同愿景 b) 準確定位 5. 制度留人： a) 人性化制度 6. 人留人： a) 培訓(xùn)上層經(jīng)理 b) 營造良好氛圍