一、經(jīng)銷商激勵(lì)與控制 1)當(dāng)前渠道管理存在的問題 2)經(jīng)銷商激勵(lì) 3)情激激勵(lì)與經(jīng)銷商培訓(xùn) 4)對(duì)終端的銷售促進(jìn)與銷售支持 5)經(jīng)銷商控制 6)小區(qū)域獨(dú)家代理制 7)廣告費(fèi)分?jǐn)傊?8)如何打擊竄貨 二、一體化擴(kuò)張與終端制勝 1)終端刺激理論 2)終端促銷支持 3)零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌 4)魅力無窮的零售業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的到來 三、魅力無限的同心多角化擴(kuò)張 1)透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略 2)同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 四、提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思維與具體辦法 1)提高競(jìng)爭(zhēng)力的思維構(gòu)架 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與同盟的認(rèn)識(shí) 1)渠道追殺令 2)提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法 五、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的新定位理論 1)對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格理論的研究 2)現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略定價(jià)的理論研究 3)影響品牌價(jià)值大小的主要因素 4)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的具體定價(jià)方法 六、如何做大產(chǎn)品附加值 1)產(chǎn)品附加值的延伸思路 2)企業(yè)方面承擔(dān)的產(chǎn)品附加值的責(zé)任 1)營(yíng)銷人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值 七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 1）投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營(yíng)銷商機(jī) 2）透析溫州炒房熱 3）政治法律環(huán)境變化 4）房地產(chǎn)政策分析及對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響 5）圖騰文化與市場(chǎng)營(yíng)銷禁忌 6）環(huán)境威脅與危機(jī)管理 八、如何實(shí)施有效的定位戰(zhàn)略 1）定位的核心 2）否定品牌延伸、保持品牌純潔