課程背景
    在現代企業經營管理活動中，公司運營的各個環節與合同息息相關。采購合同管理在企業生產運營中尤為關鍵，有效的采購合同管理可以給企業帶來財富，不良的也可能造成虧損。上升到企業運營層面，合同管理目標是為了創造更多的經濟利潤。完善合同管理不但可以規避法律風險，還能提升企業市場競爭優勢，壟斷市場，獲得較高經濟利潤。
    本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標
本課程是南斌老師經過20年實戰采購經驗和扎實的合同管理知識，全面系統地將采購理論與工作實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業從采購管理中獲益。具體掌握知識點：
1.掌握采購合同基本要素和條款
2.掌握采購合同的漏洞和風險規避
3.了解和掌握不同采購合同類型下的風險等級
4.掌握物料和項目采購合同簽訂難點、重點及風險規避
5.掌握招標合同簽訂難點、重點及風險規避
6.掌握外貿合同簽訂難點，重點及風險規避
7.如何建立合同管理團隊
8.如何管控合同中進度、成本、質量、商業及其他風險
9.如何制定和實施合同績效考核

課程對象：總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一單元 好的合同如何簽訂
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務和責任
5.合同中經常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉讓
8.合同權利義務的終止
9.合同違約與爭議處理
采購實戰方法：采購合同構成的關鍵要素
案例分析：某家電公司在簽訂年度合同時出現的重大問題分析
課間演練：如何處理合同違約問題

第二單元 如何識別不同采購合同類型下的風險等級
1.不同供應條件下的供需雙方關系有那些
1.1現貨采購關注的風險等級
1.2定期采購關注的風險等級
1.3無定額合同關注的風險等級
1.4定額合同關注的風險等級
1.5伙伴關系關注的風險等級
1.6合資企業關注的風險等級
1.7內部供應關注的風險等級
2.如何運用供應定位關系來管控物料供應風險
3.如何運用供應商感知關系來明確供應商管理風險
采購實戰方法：掌握7種不同合同關系的風險管控
案例分析：某企業如何在研發設計階段管控模具合同風險
課間演練：如何與強勢供應商簽訂合同

第三單元 項目采購合同簽訂難點，重點及風險規避
1.項目采購合同概述
2.項目采購合同的效力
3.項目采購合同的風險承擔與利益承受
4.項目設備采購合同難點，重點及風險規避
5.項目服務類采購合同難點，重點及風險規避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項目設計分包合同的基本要求和注意問題
8.項目合同的履行
9.項目合同變更與轉讓
10.項目合同權利義務的終止
11.項目合同違約與爭議處理
采購實戰方法：網絡圖/甘特圖/里程碑在合同管理中的靈活運用
案例分析：某企業項目采購存在的漏洞和風險
課間演練：如何與項目采購供應商簽訂合同

第四單元 如何掌握招標合同簽訂難點，重點及風險規避
1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規
2.招投標管理基礎知識
3.有關招投標文件的基本要求
4.招投標過程要強調的問題
5.招投標合同需要明確的法律要點
6.招標合同成本管控
采購實戰方法：招標合同五大重點監控環節
案例分析：某包裝企業在采購招標合同執行時存在重大問題解析
課間演練：如何與中標供應商簽訂合同

第五單元 掌握外貿合同簽訂難點，重點及風險規避
1.外貿采購合同的概述
2.外貿采購合同的效力
3.外貿采購合同的風險承擔與利益承受
4.外貿采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿采購合同的履行
6.外貿采購合同變更與轉讓
7.外貿采購合同權利義務的終止
8.外貿采購合同違約與爭議處理
9.國際貿易術語解釋通則～規定的貿易術語
10.國際貨物買賣合同模板
11.國際買賣貨物的風險與所有權轉移
采購實戰方法：國際貿易術語解釋通則重點運用
案例分析：A、B兩家公司在國際貿易術語解釋通則中如何做到風險管控
課間演練：如何簽訂外貿采購合同

第六單元 如何建立合同管理團隊和管控風險
1.建立合同團隊的角色和分工
2.合同團隊的管理風格
3.合同計劃管理
合同進度管理的工具：網絡圖/甘特圖/里程碑等
4.合同預算管理
5.合同風險管理
5.1成本風險管理
5.2質量風險管理
5.3商業和其他風險管理
5.4合同風險登記表
采購實戰方法：風險登記表在合同中如何重點運用
案例分析：淺談某企業在項目合同管控中失敗的經驗教訓
課間演練：如何識別和建立合同管理的風險管控體系

第七單元 如何制定合同績效考核
1.合同管理績效考核3方面：時間管理考核/成本管理考核/質量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評估：
3.1績效追蹤
3.2績效反饋
3.3評估方式
4.如何開展績效聘雇
4.1主管評估
4.2自我評估
4.3招標小組負責人評估
4.4中標供應商評估
4.4外界評估
采購實戰方法：采購合同的績效管理如何設定
案例分析：某公司如何通過合同績效管理挽回企業損失
課間演練：如何評估采購合同的績效指標

第八單元 合同管理過程控制及風險識別與防范
1.合同風險識別與管理
2.企業合同法律風險防范
3.企業法律風險發生后的補救措施
4.其它重要的與合同管理相關的法律
4.1《消費者權益保護法》
4.2《產品質量法》
4.3《競爭與反壟斷法》
4.4《知識產權法的要求》
采購實戰方法：在工作中如何健全合同管理體制
案例分析：某公司如何建立知識產權的合同法規
課間演練：如何防范常用合同的風險