普通人大多數(shù)都認(rèn)為“人是很難被說服的”，銷售卻是一個(gè)每天都要“說服他人購買”的職業(yè)。你了解什么是真正的說服嗎？說服，不是耍嘴皮子，不是觀點(diǎn)的強(qiáng)輸出，而是一套心理的戰(zhàn)術(shù)，知己知彼，用對方樂于接受的方式，達(dá)成我方的目的。

你知道語言是一種很高效的工具嗎？

你知道人類的語言可以分2類嗎？

你知道你的決策是怎么做出來的嗎？

你知道你這一生做事都在遵循哪2個(gè)點(diǎn)嗎？

你知道什么在驅(qū)動你早出晚歸，做著你情愿或不情愿的事情嗎？

本課程立足于《鬼谷子》傳統(tǒng)國學(xué)，借助西方的心理學(xué)原理，以“類比法”為載體，自成說服人體系，它為金牌銷售培訓(xùn)師倪建偉潛心鉆研多年、并對22年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)中“說服”精華的總結(jié)，形成一套高效語言說服模式，先后在美的、創(chuàng)維、惠普、太平洋保險(xiǎn)、學(xué)而思、招商銀行等多家企事業(yè)單位的內(nèi)部培訓(xùn)課程呈現(xiàn)，通過底層邏輯 應(yīng)用場景 訓(xùn)練方法三個(gè)方面，讓你充分掌握專業(yè)級銷售溝通技巧。

把握銷售話語權(quán)，讓成交才能更容易。

課程大綱

一、無法抗拒的說服術(shù)

客戶4種類型劃分

冷讀術(shù)

語言之分2種，什么人說什么話

萬能溝通術(shù)

類比說服法

FAVE溝通技巧

二、無法抗拒說服術(shù)之要素

初見四問

高ROI

可信度

檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

說服術(shù)架構(gòu)模型

三、說服強(qiáng)化劑

創(chuàng)造感覺法

強(qiáng)化印象法

增值誘導(dǎo)法

回憶往事法

四、怎么策劃好一次有效說服

200個(gè)以色列法官做的一次試驗(yàn)

開頭的開頭

聆聽對象的聲音：事實(shí)和真實(shí)、故事與觀念

塑造價(jià)值

僚機(jī)戰(zhàn)術(shù)

驚艷法則

你最少要有3個(gè)故事