對象

醫藥企業，投資銀行

目的

1、 深度解讀政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題； 2、 針對藥企兩票制發展趨勢，一票制落地現狀級未來趨勢進行深度解讀 3、 針對醫藥企業業務合規體系建設，財務規避風險給與系統性指導； 4、 針對帶量采購品種、基藥986執行、重點監控品種的運營給與建議 5、 針對醫療器械高值耗材現狀及趨勢給與發展建議

內容

醫藥行業政策解讀及應對策略

培訓老師：牛犇（版權課程）

課程背景：

2020年初，一場新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國醫藥行業的供應能力、研發能力，也顯現了眾多不足，疫情過后，中國醫藥行業將迎來最上層的戰略變革，從層級控制到直報系統，從醫保局匆忙應對到保障常態化，國家醫藥十三五的總基調不會變，但會對細分領域進行變革。

本課程從國家醫保局、國家衛健委、國家食藥監局、國家中醫藥管理局政策、國家醫改辦、國務院醫改領導小組等部門角度對政策進行深度解析，對未來政策導向。發展趨勢進行預判，結合政策給予藥企營銷管理人員應對策略，發建議，本課程從落地性、實用性出發，涉及運營管理模式，合規體系建設，營銷模式的變革等給與發展建議。

受益群體：總經理、營銷總經理、財務總監、大區經理、市場部部長等中高層人員。

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。

培訓課時：2天（12小時）注：可根據企業實際需求刪減

核心解決問題：

1、

深度解讀政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制發展趨勢，一票制落地現狀級未來趨勢進行深度解讀

3、 針對醫藥企業業務合規體系建設，財務規避風險給與系統性指導；

4、 針對帶量采購品種、基藥986執行、重點監控品種的運營給與建議

5、 針對醫療器械高值耗材現狀及趨勢給與發展建議

一、國家醫改辦、國務院醫改小組篇

  疫情之后戰略變革

  國務院推出減稅措施解讀

  國家醫藥行業混改趨勢

  國家防疫醫藥物資調配機制

  國企醫藥商業公司頭部政策

  中醫藥發展迎來爆發前夜

  中國藥品創新支持方向及優惠政策

n  國家醫藥十三五既定方針

  國家提升醫藥行業國際競爭力舉措

  全民健康計劃慢病迎來發展

  中醫藥發展上升到國家戰略

  城市醫聯體建設已到節點

  緊密型縣域醫共體建設進展

  推進醫藥產業扶貧計劃趨勢

闡述：中醫藥國家發展戰略對行業的變革！

二、國家醫保局（帶量采購）專題

  帶量采購

  帶量采購政策匯總

  帶量采購政策深度解讀

  帶量采購對臨床市場影響

  帶量采購對零售市場影響

  帶量采購發展趨勢

  各省最新動態

  第二、三批帶量采購進度

  省級聯盟帶量采購趨勢

n  帶量采購應對策略

  帶量采購商業公司經營變革

  帶量采購品種采購的取舍

  帶量采購中標產品市場布局

  帶量采購商業公司戰略布局

  帶量采購三醫聯動原則下突破

  國家帶量采購與一票制趨勢

  帶量采購與仿制藥一致性評價

  沒有仿制藥一致性評價就沒有地量采購

  仿制藥一致性評價醫藥市場格局變化

  仿制藥一致性評價政策深度背景解讀

  仿制藥一致性評價對醫藥行業深度影響

  仿制藥一致性評價發展趨勢

  仿制藥一致性評價與帶量采購

  醫藥企業仿制藥一致性評價產品布局

三．國家醫保局（DRG付費模式）專題

  DRG付費模式背景

  什么是DRG付費

  DRG付費歷史演變過程

  DRG付費模式出臺背景

  DRG付費模式出臺目的

  DRG付費模式遇到的挑戰

  DRG付費模式發展趨勢

n  DRG付費模式對醫藥行業營銷影響應對

  臨床用藥方向首診處方影響

  處方權營銷路徑及攻略

  臨床醫用耗材使用標準參與制定方式

  區域內DRG話語權的參與路徑

  DGR付費模式醫藥企業的戰略布局建議

四。、國家衛健委（重點監控合理用藥目錄）專題

n  監控政策深度分析

  輔助用藥目錄的產生

  臨床監控體系建設

  重點監控目錄的誕生

  如何制定監控目錄

  各地執行監控目錄細則

  重點監控目錄對商業公司營銷影響

n  重點監控目錄下如何布局市場

  首先弄明白監控目的與方法

  重點監控目錄內藥品渠道重構

  重點監控目錄的紅線設置

  重點監控目錄產品營銷手段

  重點監控政策下醫藥企業營銷管理要素

五、國家衛健委（醫聯體、醫共體建設）專題

  醫共體體系分析

  衛建委組建醫共體目的

  城市醫聯體的組成

  500家縣域醫共體建設

  醫聯、共體未來帶量采購

  醫聯、共體DGR收費模式建設

  醫聯體、醫共體建設對醫藥行業影響

  醫聯、共體藥品市場準入

  醫共體第一處方權的影響

  醫保局與醫共體聯盟采購

  醫保目錄醫共體準入規則

  基本藥物目錄醫共體準入規則

  醫共體談判采購的參考標準

  醫共體模式下的標準醫療影響

六、國家衛健委（基本藥物目錄）專題

  基本藥物目錄986政策

  基本藥物執行端現狀

  基本藥物目錄終端對藥企影響

  基本藥物目錄銷售策略

  基本藥物目錄品種區域市場布局

七、醫藥企業合規專題

  核心政策深度解讀

  合規相關政策大集合

  財稅{2019}13號解讀}

  國務院推出7項減稅措施解讀

  關于近期大范圍反商業賄賂動態

  醫保局聯動國稅稽查影響

  公安部聯合打擊購銷賄賂影響

  飛行檢查針對發票專項檢查影響

n  認識金稅三與稽查手冊

  金稅三的功能

  金稅三的財務報表預警功能

  金稅三自動報警稽查4大方向

  納稅評估

  最容易被稽查的38項財務異常

  稅務稽查手冊重點

  金稅三嚴控下商業共識的風險警示

n  醫藥企業合規體系建設

  營銷財務合規建設

  營銷行為合規建設

  臨床推廣合規建設

  購銷合同體系合規

  銷售代表費用合規

  藥企客戶費用（醫生推廣費）合規

八、醫藥行業合規CSP模式建設專題篇

  醫藥CSP模式解譯

  什么是醫藥CSP運營模式

  醫藥CSP核心價值

  醫藥CSP模式核心流程圖

  醫藥CSP與CSO區分

  醫藥CSP核心要素

  醫藥SCP對財務處置要求

  醫藥CSP模式建設

  醫藥工業與商業CSP業務模式設計

  CSP服務核心定向采購預算系統建設

  CSP服務采購流程建設

  CSP模式代理商服務標的核心內容

  CSP模式代理商與實物流區隔要求

  CSP模式服務的呈現與驗收

 九、醫藥企業合規運臨床營案例演練

n  醫院合規開發實操案例分享（真實案例全部流程分享）

  解決醫生痛點

  為客戶制定專屬服務

  客戶勞動報酬合法化

  客戶區域IP建設

  驅動醫生處方上量

  競品臨床動銷策略

  各環節合規處置方式

n  醫院合規推廣開發路徑

  真學術服務模型

  病例營銷滲透模式

  向醫生一樣思考

  打造IP滿足客戶需求

十、醫療器械高值耗材專題

n  《治理高值耗材改革方案》解讀

  方案出臺背景

  方案出臺主要內容

  方案出臺對市場影響

  方案出臺執行措施

  方案出臺醫保支付改革

  方案出臺各地對接方案

n  醫療器械高值耗材標識系統

  唯一標識系統規則

  分類編碼范圍

  唯一標識對高值耗材市場影響

  醫療器械該值耗材標識管理內容