對象

醫藥工業、商業高管、財務負責人；

目的

1、 深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題； 2、 針對藥企兩票制后CSO合規處置、稽查重點，與應對策略； 3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解； 4、 針對藥企營銷合規管理升級給予深度思考意見及方法策略

內容

藥企2019營銷合規及應對策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創版權課程）

課程背景：

2019年放管服財稅政策下，藥企卻面臨歷史最嚴財稅監察。6月4日，財政部發布通知，《開展2019年度醫藥行業會計信息質量檢查工作》，77家藥企面臨財稅 醫保局核查，，針對藥品在營銷環節所有費用都暴露無疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應對策略CSO模式上、隨著財政部與國稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規風險、本課程從財政部、醫保局等十一部委角度深入解讀，政策出臺背景，發展趨勢，及應對策略。在醫藥營銷合規上給予學員指導，通過講解藥企業務流、實物流、推廣服務流協同與區擱處置，進行合規風險控制與業務籌劃、另分享醫藥企業財稅稽查手冊，從稅務稽查角度進行合規規劃。

受益群體：醫藥工業、商業高管、財務負責人；

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。

培訓課時：1天（6小時）

核心解決問題：

1、

深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制后CSO合規處置、稽查重點，與應對策略；

3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解；

4、 針對藥企營銷合規管理升級給予深度思考意見及方法策略

一、合規政策篇

   核心政策深度解讀

  合規相關政策大集合

  財稅{2019}13號解讀}

  國務院推出7項減稅措施解讀

  關于近期大范圍反商業賄賂動態

分享：醫保局與財政部、稅務總局聯動下醫藥企業稽查重點分析

n財政部醫藥行業會計信息質量檢查工作專題

  出臺背景原因深度解讀

  營銷占比警示紅燈

  醫保局聯動各部委的大棋局

  關于核查藥企成本未來趨勢

  檢查工作的頂層設計與邏輯思維

  檢查手核心內容

  醫藥企業應對策略

闡述：醫藥營銷合規是大勢所趨，逆勢而行必將滅亡！

n認識金稅三與稽查手冊

  金稅三的功能

  金稅三的財務報表預警功能

  金稅三自動報警稽查4大方向

  納稅評估

  最容易被稽查的38項財務異常

  稅務稽查手冊重點

分享：近期被稽查案例分享

二、醫藥企業業務變革篇

n現有的業務合規風險分析

  營銷費用處理風險分析

  藥品實物流未獨立管控風險分析

  藥品實物流與業務流未區隔風險分析

  CSO模式發票風險核心項分析

  藥品銷售合同合規風險分析

  客戶（醫生推廣費）風險分析

n藥品營銷業務合規變革

  藥企商務業務流變革概念

  藥企藥品實物流業務變革概念

  藥企推廣服務業務流變革概念

  藥企代理商身份轉變需求

  區域藥品營銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營銷正步入合規穩中向好趨勢發展，醫藥人應順應時代潮流！

三、醫藥CSP模式專題篇

   醫藥CSP模式解譯

  什么是醫藥CSP運營模式

  醫藥CSP模式核心流程圖

  醫藥CSP與CSO區分

  醫藥CSP核心要素

  醫藥SCP對財務處置要求

   醫藥CSP模式建設

  醫藥工業與商業CSP業務模式設計

  CSP服務核心定向采購預算系統建設

  CSP服務采購流程建設

  CSP模式代理商服務標的核心內容

  CSP模式代理商與實物流區隔要求

  CSP模式服務的呈現與驗收

闡述：在醫藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、代理商合規運營篇

n醫院合規推廣開發路徑

  真學術服務模型

  病例營銷滲透模式

  向醫生一樣思考

  打造IP滿足客戶需求

分享：合規解決客戶（醫生）需求，是臨床開發制勝法寶

n醫院合規開發實操案例分享（真實案例全部流程分享）

  解決醫生痛點

  為客戶制定專屬服務

  客戶勞動報酬合法化

  客戶區域IP建設

  驅動醫生處方上量

  競品臨床動銷策略

  各環節合規處置方式

分享：醫藥營銷不顛覆、無未來！