對象

總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、財務總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、市場部部長等中高層人員。

目的

1、 深度解讀政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題； 2、 針對藥企兩票制發(fā)展趨勢，一票制落地現(xiàn)狀級未來趨勢進行深度解讀 3、 針對醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務合規(guī)體系建設，財務規(guī)避風險給與系統(tǒng)性指導； 4、 針對帶量采購品種、基藥986執(zhí)行、重點監(jiān)控品種的運營給與建議 5、 針對醫(yī)療器械高值耗材現(xiàn)狀及趨勢給與發(fā)展建議

內(nèi)容

醫(yī)藥行業(yè)政策解讀及應對策略

培訓老師：牛犇（版權課程）

課程背景：

2020年初，一場新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國醫(yī)藥行業(yè)的供應能力、研發(fā)能力，也顯現(xiàn)了眾多不足，疫情過后，中國醫(yī)藥行業(yè)將迎來最上層的戰(zhàn)略變革，從層級控制到直報系統(tǒng)，從醫(yī)保局匆忙應對到保障常態(tài)化，國家醫(yī)藥十三五的總基調(diào)不會變，但會對細分領域進行變革。

本課程從國家醫(yī)保局、國家衛(wèi)健委、國家食藥監(jiān)局、國家中醫(yī)藥管理局政策、國家醫(yī)改辦、國務院醫(yī)改領導小組等部門角度對政策進行深度解析，對未來政策導向。發(fā)展趨勢進行預判，結(jié)合政策給予藥企營銷管理人員應對策略，發(fā)建議，本課程從落地性、實用性出發(fā)，涉及運營管理模式，合規(guī)體系建設，營銷模式的變革等給與發(fā)展建議。

受益群體：總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、財務總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、市場部部長等中高層人員。

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。

培訓課時：2天（12小時）注：可根據(jù)企業(yè)實際需求刪減

核心解決問題：

1、

深度解讀政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制發(fā)展趨勢，一票制落地現(xiàn)狀級未來趨勢進行深度解讀

3、 針對醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務合規(guī)體系建設，財務規(guī)避風險給與系統(tǒng)性指導；

4、 針對帶量采購品種、基藥986執(zhí)行、重點監(jiān)控品種的運營給與建議

5、 針對醫(yī)療器械高值耗材現(xiàn)狀及趨勢給與發(fā)展建議

一、國家醫(yī)改辦、國務院醫(yī)改小組篇

  疫情之后戰(zhàn)略變革

  國務院推出減稅措施解讀

  國家醫(yī)藥行業(yè)混改趨勢

  國家防疫醫(yī)藥物資調(diào)配機制

  國企醫(yī)藥商業(yè)公司頭部政策

  中醫(yī)藥發(fā)展迎來爆發(fā)前夜

  中國藥品創(chuàng)新支持方向及優(yōu)惠政策

n  國家醫(yī)藥十三五既定方針

  國家提升醫(yī)藥行業(yè)國際競爭力舉措

  全民健康計劃慢病迎來發(fā)展

  中醫(yī)藥發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略

  城市醫(yī)聯(lián)體建設已到節(jié)點

  緊密型縣域醫(yī)共體建設進展

  推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶貧計劃趨勢

闡述：中醫(yī)藥國家發(fā)展戰(zhàn)略對行業(yè)的變革！

二、國家醫(yī)保局（帶量采購）專題

  帶量采購

  帶量采購政策匯總

  帶量采購政策深度解讀

  帶量采購對臨床市場影響

  帶量采購對零售市場影響

  帶量采購發(fā)展趨勢

  各省最新動態(tài)

  第二、三批帶量采購進度

  省級聯(lián)盟帶量采購趨勢

n  帶量采購應對策略

  帶量采購商業(yè)公司經(jīng)營變革

  帶量采購品種采購的取舍

  帶量采購中標產(chǎn)品市場布局

  帶量采購商業(yè)公司戰(zhàn)略布局

  帶量采購三醫(yī)聯(lián)動原則下突破

  國家?guī)Я坎少徟c一票制趨勢

  帶量采購與仿制藥一致性評價

  沒有仿制藥一致性評價就沒有地量采購

  仿制藥一致性評價醫(yī)藥市場格局變化

  仿制藥一致性評價政策深度背景解讀

  仿制藥一致性評價對醫(yī)藥行業(yè)深度影響

  仿制藥一致性評價發(fā)展趨勢

  仿制藥一致性評價與帶量采購

  醫(yī)藥企業(yè)仿制藥一致性評價產(chǎn)品布局

三．國家醫(yī)保局（DRG付費模式）專題

  DRG付費模式背景

  什么是DRG付費

  DRG付費歷史演變過程

  DRG付費模式出臺背景

  DRG付費模式出臺目的

  DRG付費模式遇到的挑戰(zhàn)

  DRG付費模式發(fā)展趨勢

n  DRG付費模式對醫(yī)藥行業(yè)營銷影響應對

  臨床用藥方向首診處方影響

  處方權營銷路徑及攻略

  臨床醫(yī)用耗材使用標準參與制定方式

  區(qū)域內(nèi)DRG話語權的參與路徑

  DGR付費模式醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略布局建議

四。、國家衛(wèi)健委（重點監(jiān)控合理用藥目錄）專題

n  監(jiān)控政策深度分析

  輔助用藥目錄的產(chǎn)生

  臨床監(jiān)控體系建設

  重點監(jiān)控目錄的誕生

  如何制定監(jiān)控目錄

  各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細則

  重點監(jiān)控目錄對商業(yè)公司營銷影響

n  重點監(jiān)控目錄下如何布局市場

  首先弄明白監(jiān)控目的與方法

  重點監(jiān)控目錄內(nèi)藥品渠道重構

  重點監(jiān)控目錄的紅線設置

  重點監(jiān)控目錄產(chǎn)品營銷手段

  重點監(jiān)控政策下醫(yī)藥企業(yè)營銷管理要素

五、國家衛(wèi)健委（醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設）專題

  醫(yī)共體體系分析

  衛(wèi)建委組建醫(yī)共體目的

  城市醫(yī)聯(lián)體的組成

  500家縣域醫(yī)共體建設

  醫(yī)聯(lián)、共體未來帶量采購

  醫(yī)聯(lián)、共體DGR收費模式建設

  醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設對醫(yī)藥行業(yè)影響

  醫(yī)聯(lián)、共體藥品市場準入

  醫(yī)共體第一處方權的影響

  醫(yī)保局與醫(yī)共體聯(lián)盟采購

  醫(yī)保目錄醫(yī)共體準入規(guī)則

  基本藥物目錄醫(yī)共體準入規(guī)則

  醫(yī)共體談判采購的參考標準

  醫(yī)共體模式下的標準醫(yī)療影響

六、國家衛(wèi)健委（基本藥物目錄）專題

  基本藥物目錄986政策

  基本藥物執(zhí)行端現(xiàn)狀

  基本藥物目錄終端對藥企影響

  基本藥物目錄銷售策略

  基本藥物目錄品種區(qū)域市場布局

七、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)專題

  核心政策深度解讀

  合規(guī)相關政策大集合

  財稅{2019}13號解讀}

  國務院推出7項減稅措施解讀

  關于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)

  醫(yī)保局聯(lián)動國稅稽查影響

  公安部聯(lián)合打擊購銷賄賂影響

  飛行檢查針對發(fā)票專項檢查影響

n  認識金稅三與稽查手冊

  金稅三的功能

  金稅三的財務報表預警功能

  金稅三自動報警稽查4大方向

  納稅評估

  最容易被稽查的38項財務異常

  稅務稽查手冊重點

  金稅三嚴控下商業(yè)共識的風險警示

n  醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)體系建設

  營銷財務合規(guī)建設

  營銷行為合規(guī)建設

  臨床推廣合規(guī)建設

  購銷合同體系合規(guī)

  銷售代表費用合規(guī)

  藥企客戶費用（醫(yī)生推廣費）合規(guī)

八、醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)CSP模式建設專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

  什么是醫(yī)藥CSP運營模式

  醫(yī)藥CSP核心價值

  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

  醫(yī)藥CSP核心要素

  醫(yī)藥SCP對財務處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設

  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設計

  CSP服務核心定向采購預算系統(tǒng)建設

  CSP服務采購流程建設

  CSP模式代理商服務標的核心內(nèi)容

  CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求

  CSP模式服務的呈現(xiàn)與驗收

 九、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)運臨床營案例演練

n  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實操案例分享（真實案例全部流程分享）

  解決醫(yī)生痛點

  為客戶制定專屬服務

  客戶勞動報酬合法化

  客戶區(qū)域IP建設

  驅(qū)動醫(yī)生處方上量

  競品臨床動銷策略

  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

n  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

  真學術服務模型

  病例營銷滲透模式

  向醫(yī)生一樣思考

  打造IP滿足客戶需求

十、醫(yī)療器械高值耗材專題

n  《治理高值耗材改革方案》解讀

  方案出臺背景

  方案出臺主要內(nèi)容

  方案出臺對市場影響

  方案出臺執(zhí)行措施

  方案出臺醫(yī)保支付改革

  方案出臺各地對接方案

n  醫(yī)療器械高值耗材標識系統(tǒng)

  唯一標識系統(tǒng)規(guī)則

  分類編碼范圍

  唯一標識對高值耗材市場影響

  醫(yī)療器械該值耗材標識管理內(nèi)容

  醫(yī)療機構執(zhí)行唯一標識管理執(zhí)行

  耗材帶量采購

  耗材帶量采購歷程

  安徽帶量采購試點經(jīng)驗

  國務院整治醫(yī)用耗材方案

  耗材帶量采購模式

  耗材帶量采購趨勢

  耗材帶量采購全國動態(tài)

n  控費量價議價采購

  掛網(wǎng) 議價談判采購常態(tài)

  零加成醫(yī)用耗材改革影響

  兩票制、一票制對采購影響

  醫(yī)保支付改革引導采購方向

  耗材編碼統(tǒng)一的全國招采平臺建設

  藥品集中采購經(jīng)驗借鑒

  準入門檻應對

  帶量采購的準入門檻

  GPO耗材采購準入門檻

  醫(yī)共體耗材采購準入門檻

  區(qū)域聯(lián)盟耗材采購準入門檻

  國家統(tǒng)一編碼平臺采購門檻