課程大綱

《白酒區(qū)域市場運作七步法》課程大綱第一步：規(guī)劃先行
A如何做酒類產(chǎn)品推廣計劃？把握以下基本內(nèi)容
1、明確上市時間 
2、背景闡述 
3、競爭分析 
4、消費分析 
5、市場規(guī)模分析 
6、制定銷售目標 
7、問題分析 
8、機會點分析 
9、確定行銷目標 
10、定位
11、行銷和產(chǎn)品策略 
12、填寫產(chǎn)品推廣計劃控制表
13、產(chǎn)品生命周期預測 
14、編制產(chǎn)品推廣費用預算

B．如何做市場開發(fā)計劃？核心內(nèi)容有哪些？
1、目標市場調(diào)查 
2、市場特性分析
3、市場規(guī)模預算 
4、商流分析
5、商圈分析 
6、通路分析及選擇 
7、確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
8、確定產(chǎn)品價格 
9、制定市場開發(fā)時間及目標
10、制定市場開發(fā)人員配備計劃 
11、做市場啟動推廣活動計劃
12、做市場開發(fā)費用預算


第二步：概念溝通 
二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費者的認同。
以消費者體驗的口感感知和該品牌的核心文化相結(jié)合所提煉出來的文化概念，更易給消費者一個選擇的理由，


第三步：終端啟動
“整合品牌，強化兩端，多盤聯(lián)動”——入乎終端之內(nèi)，決勝終端之外


第四步：單品突破 
對一個特定的區(qū)域市場來說，消費者真正從認識到接納一個品牌往往是從其某個單品開始的，單品突破是市場啟動和成長階段的一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不意味著不需要完整、科學的產(chǎn)品策略。那如何實施突破？就需要拉力和推力，并掌握好速率和節(jié)奏。


第五步：促銷布局
如何做好促銷設(shè)計，把握促銷的規(guī)律。白酒促銷定律
戰(zhàn)略布局要搞好，政策制定不可少。
天上悠悠白云飄，地面活動掀高潮。
還有馬兒在奔跑，獎品激得人心跳。
鋪貨回款都重要，產(chǎn)品一族樂逍遙。 


第六步：渠道優(yōu)化 
以利益、愿景、客情等為紐帶，實現(xiàn)廠商的深度捆綁，從簡單交易關(guān)系提升到為了共同的市場目標和發(fā)展建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
第七步：管理升級
市場操作是基于對系統(tǒng)的方法和工具的應(yīng)用，而非對個人能力發(fā)揮的依 賴。
區(qū)域市場操作的管理要求：標準化、規(guī)范化、流程化。《白酒區(qū)域市場運作七步法》培訓目標一、借用勢能源點人群的力量，找到酒類市場的突破口。
二、利用系統(tǒng)營銷的力量，逐步引爆區(qū)域市場。培訓師介紹牛恩坤牛恩坤 亮劍營銷咨詢有限公司首席顧問
營銷咨詢背景： 國內(nèi)較早從事營銷咨詢業(yè)，9年酒類營銷管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，10年市場營銷經(jīng)歷。曾在稻花香集團高級管理崗位任職多年，擅長營銷戰(zhàn)略制定、營銷系統(tǒng)構(gòu)建、渠道模式運做、營銷團隊建設(shè)等。
服務(wù)過的客戶有：瀘州老窖六年陳頭曲、棠河金色珍藏酒、國色清香寶豐酒
老仰韶、四五酒業(yè)、今世緣酒、北大荒酒、稻花香、張弓酒等