培訓(xùn)時間/地點：2023年11月22~23日（星期三 ~ 星期四）/上 海

收費標準：￥4500/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

開源節(jié)流是企業(yè)經(jīng)營中永恒的主題，而節(jié)流所對應(yīng)的就是成本削減。但同時成本削減由于與企業(yè)的戰(zhàn)略、績效及管理有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，也成為了令企業(yè)家們最頭痛的問題，如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下削減成本，如何在不損害員工利益的情況下削減成本以及如何正確地找到成本削減的空間都是直擊管理者痛點的問題。本課程針對成本削減的核心思想與重要方法，從如何科學(xué)找到成本削減的空間，如何在采購、制造、營銷等企業(yè)經(jīng)營的重點環(huán)節(jié)實現(xiàn)成本削減，再到最終如何讓管理制度順利落地，循序漸進地教會學(xué)員如何利用成本削減為企業(yè)持續(xù)輸送利潤。

課程收益：

? 用實際案例逐一介紹設(shè)計、采購、制造、營銷、研發(fā)五大環(huán)節(jié)成本削減的方法和工具，各行各業(yè)均可借鑒。

? 圍繞企業(yè)價值鏈中的重點環(huán)節(jié)，從ABC作業(yè)成本法，到價值流向控制法，再到ABB作業(yè)預(yù)算法，教你如何科學(xué)管控成本、持續(xù)提高企業(yè)利潤，幫助企業(yè)做好節(jié)流，抵抗風(fēng)險。

? 掙錢靠經(jīng)營，省錢靠管理，幫企業(yè)從五大環(huán)節(jié)、資源配置等多角度，用四兩撥千斤的方法找準企業(yè)省錢的路數(shù)，領(lǐng)悟成本削減的精髓。

參訓(xùn)對象：

企業(yè)中高層管理者

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

課程模型：

課程大綱：

破冰游戲分組

第一講 成本管控的戰(zhàn)略考慮

一、花錢和省錢的正確方向——成本削減的戰(zhàn)略設(shè)計

導(dǎo)入：成本削減是一門情商課

要點：要進行成本削減，就無法避免和老板溝通，也必須與其它部門、與下屬公司溝通，爭取得到他們的理解和配合。一個人做事需要智商，一群人做事需要情商。

案例：運輸公司運輸60元VS采購員用板車拉報銷30元勞務(wù)費

案例：1000萬的合同VS多出來的400元餐費

（一）掙錢靠經(jīng)營，省錢靠管理

1.預(yù)算是如何演變成推動“花錢競賽”的工具的

案例：年底突擊花錢

2.企業(yè)與賺錢的關(guān)系

3.財務(wù)人員真的沒有參與賺錢嗎

案例：推動采購員降低采購成本
（二）成本管控戰(zhàn)略

1.將獎金與經(jīng)濟職責(zé)掛鉤

案例：2元一瓶水VS 1.6元一瓶水
2.財務(wù)管理的主題是經(jīng)濟職責(zé)
3.成本削減要摒棄一部分傳統(tǒng)會計思維
互動討論：財務(wù)經(jīng)理為何是成本削減中的“大惡人”
4.“多元化”永遠沒有低成本

案例：巨人集團案例剖析
5.打造“產(chǎn)業(yè)鏈”就是打造成本掙不脫的鎖鏈

（三）成本管控心法
1.成本削減不可以危害核心價值
2.成本削減要與企業(yè)生命周期合拍

互動討論：企業(yè)在什么時期最“燒錢”？

3.成本削減不能傷害利益共同體

要點：降成本有四不：不傷害利益共同體，不能在弱勢群體中尋求低成本，不迷失主流價值方向，不過分追求低成本

二、尋找成本削減空間

1.什么是成本，什么是費用

案例：出租車運營的利潤表

要點：成本是實現(xiàn)功能的代價，費用是經(jīng)營功能的代價

2.成本要素何時費用化

案例：不同貸款利息的不同處理
3.尋找成本削減的空間

要點：成本的劃分：變動成本、固定成本、可控成本、不可控成本
4.拼價格就是拼變動成本

案例：九林公司和道康公司盈利對比
5.削減變動成本的障礙

案例：礦泉水成本構(gòu)成
互動討論：財務(wù)人員真的需要懂業(yè)務(wù)嗎

第二講 五大環(huán)節(jié)的成本管控

一、設(shè)計環(huán)節(jié)的成本削減

（一）功能價值評價

1.功能評價方法展示

案例：礦泉水成本構(gòu)成分析
2.功能傳遞功用、價值傳遞精神

案例：礦泉水的防偽和標簽有必要嗎
3.價值評價方法展示

案例：礦泉水成本構(gòu)件價值評價

（二）錯位成本管控
1.發(fā)掘錯位成本
2.降成本不能跟著感覺走
案例：錯位成本催生了酒店新模式
案例：招商銀行的賬單應(yīng)該繼續(xù)郵寄嗎

案例：一盒特殊火柴的錯位成本
3.糾正錯位成本可以防止離婚

（三）設(shè)計環(huán)節(jié)成本管控心法
1.不能在利益共同體的錯誤中獲利
2.設(shè)計環(huán)節(jié)中的均衡和牽制
3.設(shè)計環(huán)節(jié)削減成本的制度推動

案例：獎勵成本優(yōu)化人員，懲罰產(chǎn)品設(shè)計人員合理嗎
二、采購環(huán)節(jié)的成本削減
導(dǎo)入：采購環(huán)節(jié)降成本就像盲人摸象

討論：采購環(huán)節(jié)的墨菲陷阱

案例：采購員的三種做法——多付350萬的零部件
思考：采購招標為何陷入“越招越高”的陷阱

案例：招標環(huán)節(jié)的利益勾結(jié)
1.供應(yīng)型采購降價——靶向成本法
2.成本型采購降價——滾動杠桿控制法
3.采購降成本獎勵就是“贖買”

要點：帕累托改進

案例：三級遞進目標的實踐
4.采購降成本如何建立組織推動
互動討論：如何解決采購部門虛抬進價再降價
三、制造環(huán)節(jié)的成本削減

（一）ABC作業(yè)成本法
1.成本核算中的張冠李戴

案例：紅星文具廠的利潤
思考：會計在什么情況下會拒絕算賬
2.ABC——誰家的孩子誰抱走

案例：紅星文具廠公共成本構(gòu)成

（二）閑置成本管控
1.閑置成本是如何露出水面的

案例：針劑生產(chǎn)線的折舊計提
2.閑置成本的有效處理器——ABM

案例：擬下崗工人轉(zhuǎn)收賬
3.ABM 用數(shù)據(jù)論成效

案例：生產(chǎn)和運營部門降低閑置成本的三級遞進目標

四、營銷費用的管控

1.營銷費用管控的“投鼠忌器”

案例：移動通信公司6億元的營銷費用
2.營銷費用的管控利器——流向管控法

案例：某移動通信公司營銷費用價值流向歸類

案例：徐工徐工，未必成功——徐州工程機械集團有限公司的營銷推廣
案例：腦白金成功的秘訣
案例：管理者為什么趕走“營銷專家”
案例：王石一招擦亮萬科金牌物業(yè)
3.銷售放飛如何沉沒競爭投入

案例：信勝電子營銷部門的競爭投入統(tǒng)計

案例：盲目營銷將企業(yè)推向深淵——小酒廠的OEM
案例：四千萬元貴賓室改造何以變成了兩千萬元
4.兩個讓營銷部門“冒汗”的評價指標

要點：單位客戶開發(fā)成本、單位客戶維護成本

案例：某企業(yè)6年間客戶開發(fā)和客戶維護費用

五、研發(fā)費用的管控
1.研發(fā)費用是個無底洞

案例：電纜企業(yè)研發(fā)項目的費用明細
2.研發(fā)價值評價展示

案例：電纜企業(yè)研發(fā)費用的價值流向
3.“科技”騙你走上不歸路
4.發(fā)現(xiàn)研發(fā)費用投入錯位

案例：電纜企業(yè)的研發(fā)費用的價值流向評分

情景模擬：討論自己公司在五大環(huán)節(jié)的成本管控中存在哪些問題。

第三講 成本管控的制度落地

一、ABB 實現(xiàn)資源合理配置

導(dǎo)入：“杰克·韋爾奇死結(jié)”是怎么扣上的

案例：訊通科技公司上海分公司年度銷售額統(tǒng)計
1.一個增量預(yù)算法預(yù)設(shè)的陷阱

案例：1億的收購VS 20%的業(yè)績增長
案例：年底突擊花錢的“幕后黑手”
2.ABB 能實現(xiàn)合理的資源配置

案例：訊通科技公司20個銷售人員一年的差旅費預(yù)算
3.該花的錢不花，說明不作為

案例：新媒體公司采編部門的差旅費預(yù)算

二、如何發(fā)現(xiàn)質(zhì)量成本中的爛投入

案例：原陽電纜公司一月到五月質(zhì)量成本投入情況

三、成本削減中的責(zé)任捆綁

要點：關(guān)聯(lián)捆綁式考核

四、成本削減后，如何獎勵最給力

要點：要按難度系數(shù)來考慮獎勵

工作坊：設(shè)計自己公司的成本管控制度并交流。

講師介紹：吳老師 財務(wù)管理專家

? 華中科技大學(xué)會計學(xué)博士

? 某雙一流大學(xué)副教授、碩士生導(dǎo)師

? 中國注冊會計師

? 某省財政廳招投標專家|科技廳評審專家

? 湖北省會計學(xué)會第六屆理事會理事

曾任：湖北省某會計師事務(wù)所|合伙人

現(xiàn)任：湖北省某知名化工公司（上市）|獨立董事

? 曾在《管理評論》《審計研究》等國內(nèi)外權(quán)威期刊上發(fā)表20+篇論文，多篇排序第一

? 曾提出“注冊會計師通過任期管理規(guī)避現(xiàn)行強制輪換制度的行為”政策建議，在修訂注冊會計師輪換制度時予以參考

擅長領(lǐng)域：財務(wù)報表分析、業(yè)財融合、非財、全面預(yù)算管理、內(nèi)部審計、內(nèi)控等

【鉆研“審計”】吳老師研究審計等專業(yè)財務(wù)知識10余年，主持開展了8個國家社科、教育部社科基金等科研項目，專注企業(yè)審計評估，研究成果獲得多方認可，其中：

? 主持國家社科基金項目《注冊會計師任期管理影響審計質(zhì)量研究》，對會計師事務(wù)所審計的滬深A(yù)股4000+上市公司進行大樣本研究，發(fā)表系列論文并出版專著。

? 《審計質(zhì)量研究》系列論文（《政府監(jiān)管、注冊會計師任期管理與審計質(zhì)量研究》《校友關(guān)系影響審計質(zhì)量研究——基于權(quán)利中心度和關(guān)系親密度的證據(jù)》《簽字注冊會計師過度自信、政府監(jiān)管與審計質(zhì)量研究》）獲得某省社會科學(xué)優(yōu)秀成果獎三等獎（排序第一）。

【深耕“財務(wù)管理”】吳老師曾擔(dān)任某會計事務(wù)所合伙人，對于會計及財務(wù)管理方面的工作需求進行深入研究，曾為10+家企業(yè)進行財務(wù)診斷和提供稅務(wù)咨詢建議，其中：

? 參與南寧市審計局竣工結(jié)算項目，針對項目中問題，撰寫研究報告《南寧市政府投資項目竣工財務(wù)決算工作開展中存在的問題及建議》，獲得南寧市委常委批示。

? 參與完成《事務(wù)所地區(qū)競爭、審計質(zhì)量和會計服務(wù)行業(yè)培育研究報告》，獲得中國注冊會計師協(xié)會采納。

? 主持教育部產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項目《智能財務(wù)背景下財務(wù)管理課程轉(zhuǎn)型升級研究》，與深圳希施瑪數(shù)據(jù)科技有限公司合作開發(fā)，實現(xiàn)成功落地。

? 參與的線上課程《公司理財》被評為國家級一流線上課程，主持的線上線下混合式課程《財務(wù)管理》被評為某省線上線下混合式一流課程。

【開展“財務(wù)培訓(xùn)”】吳老師多次進行公檢法及企業(yè)的財務(wù)審計、風(fēng)險防控、反舞弊培訓(xùn)，有豐富的財務(wù)分析、成本把控經(jīng)驗，為近百家政府單位、國企及大型企業(yè)培訓(xùn)，其中：

? 為武漢市經(jīng)信局組織的萬企育才項目進行培訓(xùn)，為武漢各中小企業(yè)負責(zé)人講授《數(shù)字化背景下智能財務(wù)實踐》《財務(wù)報表分析》《企業(yè)稅務(wù)籌劃》等多門課程，獲得經(jīng)信局領(lǐng)導(dǎo)的好評，并在首期后收到多位學(xué)員聯(lián)系報名參加后續(xù)培訓(xùn)，累計連續(xù)3年進行培訓(xùn)。

? 為華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)院進行《小微企業(yè)財務(wù)管理》等培訓(xùn)，為參與的300+位企業(yè)負責(zé)人解決內(nèi)部審計及財務(wù)管理問題，一次課程后，便連續(xù)7年受邀授課，并持續(xù)返聘中。

? 為仙桃市教育局領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)《審計工作實務(wù)》，為100+位學(xué)員培訓(xùn)，獲教育局王科長高度評價：“沒學(xué)過審計的人也能夠聽懂并結(jié)合自己的工作運用”。

? 為四川海惠助貧服務(wù)中心進行《小微企業(yè)財務(wù)管理》《財務(wù)報表解析》等課程，為多家新型經(jīng)營主體負責(zé)人解析財務(wù)報表問題，一次課程后，便達成長期合作意向。