培訓(xùn)時間/地點：

2023年9月14~15日（星期四~星期五）/上 海

收費標準：￥6200/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 

課程背景：

? 企業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的迫切性，項目推進中，帶來的重重阻力，團隊對轉(zhuǎn)型的認識度不夠

? 供應(yīng)鏈團隊對體系化的端到端業(yè)務(wù)邏輯不清

? 企業(yè)中存在信息孤島，給運營和決策帶來了困擾

? 企業(yè)供應(yīng)鏈中各業(yè)務(wù)單元相對獨立，各職能KPI不清晰，相互都不太了解彼此業(yè)務(wù)的難處

學(xué)員收益：

自身面層

? 學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈運營的框架知識體系

? 加強企業(yè)財務(wù)報表的解讀能力

? 認知端到端的供應(yīng)鏈運作，深刻理解在不同業(yè)務(wù)場景下，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的利益取舍關(guān)系

? 切身體會及感受到：何為有效溝通&換位思考？

? 具備戰(zhàn)略思考的能力，明確什么樣的運營才是ROI最優(yōu)？

團隊層面

? 提升跨部門協(xié)同管理的能力

? 團隊端到端供應(yīng)鏈的體系化認知，背后邏輯的梳理，KPI的博弈，從而提升供應(yīng)鏈整體效能提升

? 加強團隊凝聚力，核心競爭力，增加解決問題的能力

參訓(xùn)對象：

希望快速了解供應(yīng)鏈運營的人，包括供應(yīng)鏈、計劃、采購、物流、生產(chǎn)、財務(wù)、運營 、銷售、庫存管控、倉庫管理、技術(shù)平臺開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等

授課形式：

TFC 沙盤模擬，實戰(zhàn)演練

? 每組4個學(xué)員，分別扮演采購、運營、供應(yīng)鏈計劃、和銷售的角色，每個角色都有自己的決策界面，在這個界面里可以修改運營參數(shù)，每個角色都對自己部門的運營決策負責

? 在這個供應(yīng)鏈模擬中，唯一的評估方式是投資回報率（ROI）

? 沙盤演練目標：如何讓一家生產(chǎn)橙汁的企業(yè)，扭虧為盈？

兩天的培訓(xùn)將進行3輪仿真游戲，每一輪以“決策模擬 – 復(fù)盤 – 知識點講解”的邏輯串接

? 兩天的培訓(xùn)起始于一份虧損的財務(wù)報表。這是一家連年虧損的橙汁生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)3種口味、2種產(chǎn)品包裝的橙汁產(chǎn)品，服務(wù)3類客戶，管理5個類別的供應(yīng)商

? 學(xué)員每組4個學(xué)員分別扮演采購、運營、供應(yīng)鏈計劃、和銷售的角色，每個角色都有自己的決策界面，在這個界面里可以修改運營參數(shù)，每個角色都對自己部門的運營決策負責

? 在這個最簡單的供應(yīng)鏈模擬中，唯一的評估方式是投資回報率（ROI）

TFC 沙盤模擬優(yōu)勢：

? 橙汁行動模擬的是最簡單的供應(yīng)鏈運作，但日常實際供應(yīng)鏈運營所涉及到的問題和表現(xiàn)基本都在游戲中有所反映。

? 3輪模擬游戲是從簡單到復(fù)雜不斷加深的，每一輪游戲都會解鎖新的決策參數(shù)，升級打怪的過程就是你對供應(yīng)鏈認識不斷加深的過程。

? 每一輪游戲，都以「知識點講解 – 游戲模擬- 復(fù)盤」的循環(huán)進行，涵蓋的知識點包括供應(yīng)鏈績效、細分供應(yīng)鏈的運營戰(zhàn)略、產(chǎn)銷運營計劃的流程、需求計劃/庫存計劃/補貨計劃策略的考量、產(chǎn)品組合、VMI等。知識點不只是空洞的理論，而是下一輪升級打怪的必備武器。

? 游戲的魅力還在于，它從未被攻破過，即使兩個小組每個角色設(shè)置的參數(shù)一模一樣，最后運行計算的結(jié)果也不會相同，它反映的是真實世界中的供應(yīng)鏈邏輯，外部的需求波動讓每一個供應(yīng)鏈、每一個時間段的供應(yīng)鏈都有所不同。

課程大綱：

? Day 1

? TFC實戰(zhàn)演練的基本介紹

? 學(xué)會研讀供應(yīng)鏈運營的財務(wù)報表，理解ROI在供應(yīng)鏈運營中的含義

? 了解供應(yīng)鏈運營中基本管理有哪些，他們之間的關(guān)系是什么？

? 理解供應(yīng)鏈決策是什么？可能會產(chǎn)生的影響？

? 學(xué)員們需要研讀被模擬公司的財務(wù)報表和供應(yīng)鏈采購、銷售、運營和計劃的報表

? 學(xué)員們需要發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈的運營問題，并根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題，提出供應(yīng)鏈的運營優(yōu)化戰(zhàn)略和策略

? 把協(xié)同決策的結(jié)果輸入到模擬器中

現(xiàn)場分配賬號&角色及分組

? 一輪演練

? 第一輪開放了最基本的決策參數(shù)，學(xué)員憑借直覺來做決策

? 教練將選擇2-3個小組進行復(fù)盤，每個小組解釋憑借直覺所做的供應(yīng)鏈決策的依據(jù)和困惑

? 復(fù)盤中教練將會提出這樣一些關(guān)鍵思考：

a. 供應(yīng)鏈運營有戰(zhàn)略嗎？

b. 供應(yīng)鏈運營有框架嗎？

c. 供應(yīng)鏈運營有績效指標體系嗎？

d. 游戲中哪些失誤或成功場景也在學(xué)員日常工作中類似？

知識點： 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及績效

? 什么是供應(yīng)鏈運營框架（SCOR 框架）

? 什么是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

? 什么是供應(yīng)鏈績效（采用SCOR定義）

? 什么是供應(yīng)鏈細分（細分客戶，細分供應(yīng)商，細分品類）

Day 2

第二輪演練

這一輪增加了供應(yīng)商選擇，計劃凍結(jié)期，運營資源的選擇，賬期選擇等決策場景

? 講師將啟發(fā)學(xué)員通過團隊合作制定第二輪模擬的戰(zhàn)略，包括采購，庫存，銷售和計劃的策略

? 鼓勵學(xué)員建立自己的供應(yīng)鏈運營計算表（Excel）

產(chǎn)生第二輪模擬結(jié)果、分享和復(fù)盤

? 每個小組解釋第二輪自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及其執(zhí)行結(jié)果

? 講師將選擇 2個小組進行復(fù)盤。復(fù)盤中將會提出這樣一些關(guān)鍵思考：

a. 安全庫存的作用是什么？

b. 補貨方式對庫存有什么影響？

c. 采購批量對庫存的影響有哪些？

d. 倉庫爆倉是否一定是庫容的問題？

知識點1： 供應(yīng)鏈運作的庫存邏輯

? 基礎(chǔ)的庫存邏輯，包括庫存計劃，安全庫存的作用【APICS】

? VLT對安全庫存的影響【結(jié)合模擬】

? 服務(wù)水平，平均庫存，周轉(zhuǎn)庫存概念【結(jié)合模擬】

? 庫存成本的組成【結(jié)合模擬】

知識點2： 供應(yīng)鏈運作的采購邏輯

? 采購頻次和庫存的關(guān)系【結(jié)合模擬】

? 供應(yīng)商能力對供應(yīng)鏈的影響【結(jié)合模擬】

? 選擇供應(yīng)商的邏輯【結(jié)合模擬】

? 減少爆倉的方式討論【結(jié)合模擬】

第三輪演練

? 這一輪增加了需求預(yù)測，訂單管理、需求預(yù)測等決策場景

? 選擇2個小組分析他們的供應(yīng)鏈模擬結(jié)果，講師點評

? 復(fù)盤提成這樣的問題：

a. 衡量需求預(yù)測好壞指標是什么？

b. 客戶分類和品類分類的目的是什么？

c. 促銷的作用和影響是什么？

d. 從需求到供應(yīng)的計劃流程是什么？

e. VMI是什么？作用是什么？

知識點1： 供應(yīng)鏈運作的庫存邏輯

? 需求計劃的基礎(chǔ)概念【APICS】

? 需求計劃的流程和基本指標【討論分析】

? 供應(yīng)計劃是什么？

? S&OP計劃是什么？

知識點2： 供應(yīng)鏈運作的采購邏輯

? 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)是什么？

? 一些供應(yīng)鏈優(yōu)化相關(guān)的技術(shù)

講師介紹：何老師

? TFC黑帶教練，專業(yè)持證培訓(xùn)講師

? 曾任職法國ILOG大中國區(qū)創(chuàng)始人

? IBM中國開發(fā)中心的供應(yīng)鏈解決方案咨詢部總經(jīng)理

? 荷蘭Quintip供應(yīng)鏈計劃北亞區(qū)咨詢總經(jīng)理

? 曾參與項目：中國最大保健品直銷企業(yè)的全國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、某大型鞋服連鎖企業(yè)全國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、 中國最大醫(yī)藥物流集團的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化咨詢

? 擅長領(lǐng)域包括：供應(yīng)鏈運作模型（SCOR），供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，物流平臺架構(gòu)，供應(yīng)鏈計劃

? 主譯中國首部介紹SCOR的實戰(zhàn)書-《卓越供應(yīng)鏈》（作者Peter Bolstorff ，現(xiàn)APICS執(zhí)行董事）

? 3輪模擬游戲是從簡單到復(fù)雜不斷加深的，每一輪游戲都會解鎖新的決策參數(shù)，升級打怪的過程就是你對供應(yīng)鏈認識不斷加深的過程。

? 每一輪游戲，都以「知識點講解 – 游戲模擬- 復(fù)盤」的循環(huán)進行，涵蓋的知識點包括供應(yīng)鏈績效、細分供應(yīng)鏈的運營戰(zhàn)略、產(chǎn)銷運營計劃的流程、需求計劃/庫存計劃/補貨計劃策略的考量、產(chǎn)品組合、VMI等。知識點不只是空洞的理論，而是下一輪升級打怪的必備武器。

? 游戲的魅力還在于，它從未被攻破過，即使兩個小組每個角色設(shè)置的參數(shù)一模一樣，最后運行計算的結(jié)果也不會相同，它反映的是真實世界中的供應(yīng)鏈邏輯，外部的需求波動讓每一個供應(yīng)鏈、每一個時間段的供應(yīng)鏈都有所不同。? 游戲的魅力還在于，它從未被攻破過，即使兩個小組每個角色設(shè)置的參數(shù)一模一樣，最后運行計算的結(jié)果也不會相同，它反映的是真實世界中的供應(yīng)鏈邏輯，外部的需求波動讓每一個供應(yīng)鏈、每一個時間段的供應(yīng)鏈都有所不同。