課程大綱：

一、互聯網＋時代來臨的新思維

1. 商業營銷模式的改變

  (1)長尾模式：初始固定投入與邊際投入分工

  (2)眾包模式：把難題交給眾人去解決

  (3)體驗模式：更注重用戶的參與、體驗和感受

  (4)免費模式：基礎業務免費而增值業務收費

2. 移動互聯網思維

  (1)碎片化思維：地點、時間、需求碎片化

  (2)粉絲思維：得粉絲者得天下

  (3)焦點思維：如何做減法，將焦點戰略做到極致

  (4)快一步思維：如何加速找到快速發展的方法

  (5)第一思維：如何定位成為行業第一

3. 移動思維

  (1)改變生活方式

  (2)改變交流方式

  (3)改變購買方式

4. 注重移動新媒體的影響力

  (1)微信：自媒體／公眾帳號／朋友圈

  (2)博：自媒體／企業版微博

  (3)APP：專業媒體／內嵌媒體（推播）

二、互聯網 對傳統產業的影響

1.互聯網 商業 網絡釋放內需潛力

  (1)2006-2014：網絡零售爆發式增長

  (2)電子商務實現“外需 WTO”轉向“內需 互聯網”

  (3)中國網絡零售領先全球的六大要素

  (4)互聯網提升零售交易效率

  (5)實體商業未來出路就是數據化、在線化

2.互聯網 外貿  跨境電商崛起

  (1)跨境電商幫助“中國制造”利潤回歸

  (2)跨境電商凸顯中國制造優勢

  (3)傳統外貿和跨境電商增速的對比

  (4)跨境貿易生態體系的價值

3.互聯網 制造業  柔性制造加速

  (1)催生C2B商業模式

  (2)互聯網 倒逼制造業升級

  (3)促使企業柔性制造加速

  (4)促使傳統企業系統性的變化

4.互聯網 金融  互聯網金融勢不可擋

  (1)支付寶：實現了非金融體系的制度創新

  (2)余額寶快速崛起開啟了互聯網金融元年

  (3)“寶寶時代”的到來-互聯網金融勢不可擋

  (4)銀行不甘落后-互聯網金融勢不可擋

  (5)互聯網 金融，新的生態、新的物種

5.互聯網 物流  電商物流異軍突起

  (1)電子商務迫使傳統物流模式改變

  (2)電商物流與傳統物流是供應鏈的不同

  (3)互聯網對電商物流效率的改變

  (4)互聯網對流通體系的改變

  (5)社會化物流與智慧物流是趨勢

6.互聯網 地產   又一塊大蛋糕

  (1)移動營銷：最早滲透的領域

  (2)社區服務：最能產生利潤增長點的領域

  (3)商業運營：主動、密集投入到電商領域

  (4)微信客服：讓地產服務從成本中心轉向利潤中心

  (5)互聯網 地產 金融：未來的發展趨勢

7.互聯網 汽車  無人駕駛成為可能

  (1)改造產業鏈的各環節

  (2)互聯網技術已經植入汽車中

  (3)無人駕駛汽車成為可能

  (4)創新商業模式涌現，配件、網點、資金、流量是核心資源

8.互聯網    變與不變

三、傳統中小企業如何抓住“互聯網 ”

1.產品的創新驅動：轉接、互動、APP、改變屬性

2.商業模式的轉變：體驗、互聯網思維、O2O、后營銷時代、現金流

3.組織機構的變革：去中間環節、大數據、創客、電商運營部

4.借助平臺：服務外包、人才孵化、產品入駐、資源共享、抱團發展

四、擬定互聯網＋的藍海戰略（實作）

1. 隱藏的資產

2. 被忽略的機會

3. 成效欠佳的工作

4. 被低估的關系

5. 未被充分利用的分銷通路

6. 未使用的銷售系統

7. 不熟知的營銷方法

8. 互聯網＋整合品牌新價值曲線的四個框架（實作）

  (1)產業內習以為常的因素有哪些應予消除？

  (2)哪些因素應降低至遠低于產業標準？

  (3)哪些因素應拉高到遠高于產業標準？

  (4)應創造哪些產業從未提供的因素？

五、互聯網＋公眾號之全員營銷（全體實作）

1. 全員營銷新思維

2. 微信公眾號

  (1)微信公眾帳號推廣（線上推廣）

  (2)微信公眾帳號推廣（線下推廣）

3. ＱＱ公眾號

  (1)加好友： 

 (2)QQ推廣特點: 

 (3)QQ推廣設置:   

 (4)QQ溝通技巧:

 (5)QQ群推廣:

 (6)推廣技巧：

 (7)會群發技巧：