對(duì)象

營(yíng)銷人員

目的

通過(guò)揭示消費(fèi)心理本質(zhì)，讓受訓(xùn)者在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中既能得到“道”的感悟，又能得到“術(shù)”的提升

內(nèi)容

課程共分五大部分

第一部分：時(shí)代縮影營(yíng)銷進(jìn)程

第二部分：客戶消費(fèi)心理活動(dòng)分析

第三部分：MOT原理介紹

第四部分：不同銷售角色的工作重心

第五部分：不同銷售角色專業(yè)化銷售流程串講

從建國(guó)以來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史來(lái)回顧銷售工作的演變過(guò)程，讓學(xué)員明確銷售工作緊隨時(shí)代消費(fèi)特征的重要性；用生活化的實(shí)際案例揭示消費(fèi)心理變化的本質(zhì)，通俗的手法讓學(xué)員掌握MOT原理這一理論在銷售工作中的功能，將銷售者細(xì)分成店員、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)代表、推銷員、銷售顧問(wèn)等角色，并指出每個(gè)角色銷售工作的具體方法。給出了客戶公司營(yíng)銷工作和銷售人員績(jī)效改善的具體方案和建議。