對象

4S店經(jīng)理、銷售主管

目的

1、了解4S店經(jīng)理、銷售主管的角色和職責(zé)； 2、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率； 3、建立銷售團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績； 4、了解銷售人員

內(nèi)容

一、4S店銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

1、建立一般性目標(biāo)

2、4S店銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解

3、4S店銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的貫徹

思考：

a、除了業(yè)績目標(biāo)以外銷售目標(biāo)還有那些？

b、銷售目標(biāo)如何制定標(biāo)準(zhǔn)與合理分解？

二、4S店銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬

1、4S店銷售報(bào)酬的構(gòu)成與分類

2、4S店各類銷售報(bào)酬解析

思考：在銷售報(bào)酬設(shè)計(jì)中那些是要考慮的主要問題？

三、4S店銷售成員招聘

1、4S店銷售人員招聘策略

2、4S店銷售人員招聘流程與渠道

3、4S店銷售人員面試經(jīng)典問題設(shè)計(jì)

案例：四大行業(yè)銷售人員招聘策略

四、4S店銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1、非物質(zhì)激勵(lì)的方法與運(yùn)用

2、非物質(zhì)激勵(lì)設(shè)計(jì)

案例：直銷人員的非物質(zhì)激勵(lì)解密

五、4S店銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)管

1、 4S店銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)督目標(biāo)設(shè)定

2、 4S店銷售顧問管理基本控制方法設(shè)計(jì)

思考：

a、 對于老油條式的銷售顧問如何管理？

b、 對于銷售顧問營銷費(fèi)用如何控制？