課程大綱

針對行業(yè)

通用

培訓對象

市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關人員

課程收益

市場工程學分為市場分析、市場策略、市場監(jiān)控三個部分。本課程是市場營銷管理中的經(jīng)典課程。

1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用

2.掌握市場分析方法與技巧

3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略

4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力

課程大綱

   第一天上午 第二天上午

   ☆ 緒論--市場營銷感覺的建立

   ☆ 市場工程學

   ☆ 市場分析

   ☆ 明確挑戰(zhàn)

   ☆ 信息收集

   ☆ 數(shù)據(jù)分析

   ☆ 市場策略

   ☆ 設計策略

   ☆ 制定計劃

   ☆ 市場監(jiān)控

   ☆ 監(jiān)控行動

   ☆ 市場營銷發(fā)展趨勢

   ☆ 常用的9個重要市場分析特征參數(shù)

   ☆ 客戶需求及購買特征

   ☆ 客戶的三維需求

   ☆ 客戶需求分析

   ☆ 客戶購買特征

   ☆ 價格

   ☆ 三種價格體系

   ☆ 不同價格體系的應用

   ☆ 產(chǎn)品的價格定位

   ☆ 潛在市場容量

   ☆ 市場規(guī)模

   ☆ 市場增長率

   ☆ 產(chǎn)品生命周期

   ☆ 市場占有率

   ☆ 市場集中度

   ☆ 公司內(nèi)部銷售分析

   案例分析二：探測器

   1. 明確挑戰(zhàn)

   2. 設計調(diào)查參數(shù)

   3. 分析數(shù)據(jù)

   4. 設計解決方案

   第一天下午

   ☆ 市場分析

   ☆ 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)

   ☆ 數(shù)據(jù)分析方法

   ☆ 描述性分析

   ☆ 相關性分析

   ☆ 推理性分析-因果分析

   ☆ 有關營銷戰(zhàn)略的分析工具

   ☆ 經(jīng)驗曲線

   ☆ 產(chǎn)品的市場生命周期

   ☆ BCG矩陣

   ☆ 麥肯希矩陣

   ☆ ADL矩陣

   ☆ SWOT競爭分析

   ☆ CSF分析

   ☆ 診斷市場的19個特征參數(shù)

   ☆ 7個市場特征參數(shù)

   ☆ 10個競爭特征參數(shù)

   ☆ 2個客戶特征參數(shù)

   案例分析一：信號發(fā)生器

   1. 明確挑戰(zhàn)

   2. 分析數(shù)據(jù)

   3. 設計解決方案

   第二天下午

   ☆ 市場預測

   ☆ 競爭預測

   ☆ 市場增長率預測

   ☆ 當面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）

   ☆ 如何評定銷售額的增長？

   ☆ 如何做下一年度的銷售計劃？

   ☆ 新產(chǎn)品上市時，應考慮哪些因素？

   ☆ 市場策略

   ☆ 品牌戰(zhàn)略

   ☆ 企業(yè)模式設計

   ☆ 組合營銷策略

   ☆ 競爭策略