競(jìng)爭(zhēng)模擬培訓(xùn)課程，主要是用沙盤模擬方式進(jìn)行；是一種具有“極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的高端管理培訓(xùn)課程”；是各大知名商學(xué)院MBA、EMBA必修課程；簡(jiǎn)單的講，就是將學(xué)員分成若干組，一般為6組，每個(gè)組代表一家公司；每組5-7人，分別扮演不同的職能部門的中高層企業(yè)管理者；課程設(shè)計(jì)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，6家模擬公司根據(jù)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境和規(guī)則，幾乎全真模擬日常實(shí)際的各項(xiàng)工作；各公司圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的，最后可以量化哪家公司經(jīng)營(yíng)的績(jī)效比較好；

課程教學(xué)目錄

一、財(cái)務(wù)報(bào)表（重點(diǎn)）

 資產(chǎn)負(fù)債表編制

 利潤(rùn)表編制

 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀

 財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的作用

 現(xiàn)金流與企業(yè)資金管理

二、市場(chǎng)分析與預(yù)算管理

 開源與節(jié)流

 市場(chǎng)分析技術(shù)，需求與行業(yè)產(chǎn)能分析

 客戶盈利性分析與客戶滿意度管理

 全面預(yù)算管理

三、成本管理（重點(diǎn)）

 全成本分析

 成本結(jié)構(gòu)分析

 成本效益分析

 成本與定價(jià)

 長(zhǎng)期決策與短期決策

 盈虧平衡分析

 產(chǎn)品盈利性分析

四、 戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理中的財(cái)務(wù)管理

 行業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 產(chǎn)品定位

 資源配稱

 客戶盈利性分析

 客戶信用管理

 應(yīng)收賬款管理

 競(jìng)爭(zhēng)博弈分析

五、 團(tuán)隊(duì)合作與跨部門溝通

 戰(zhàn)略實(shí)施與跨部門協(xié)調(diào)

 精細(xì)化管理與多部門協(xié)作

 群體決策方法

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面：

? 學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)

? 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用

? 如何憑市場(chǎng)地位和銷售投入爭(zhēng)奪訂單和市場(chǎng)份額

? 學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報(bào)

生產(chǎn)方面：

? 學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的更新和改良

? 學(xué)習(xí)以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時(shí)限／數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和產(chǎn)能過剩

? 學(xué)習(xí)采購(gòu)和庫(kù)存管理，避免資金沉淀

研發(fā)方面：

? 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

? 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策

財(cái)務(wù)方面：

? 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流

? 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本

? 學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的生意含義，并能獨(dú)立編制報(bào)表

? 學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡(jiǎn)單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

? 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤(rùn)

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面：

? 實(shí)地學(xué)習(xí)如何跟立場(chǎng)不同的各部門溝通協(xié)調(diào)

? 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長(zhǎng)期與短期平衡的能力

? 學(xué)習(xí)職業(yè)化的工作習(xí)慣

? 從結(jié)果出發(fā)、制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源

? 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃，并且用數(shù)字說話