《贏銷智勝策略》 主講：石真語 經(jīng)濟全球化給企業(yè)帶來無限商機，同時也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了…… 產(chǎn)品經(jīng)銷到底如何才能真正做到市場導(dǎo)向？ 經(jīng)銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？ 當(dāng)企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，您是不是總認為是營銷人員的技能不夠？而在走馬燈式的換人之后卻仍然業(yè)績平平？ … … 《贏銷智勝策略》培訓(xùn)課程，旨在讓企業(yè)市場部門、經(jīng)銷商理解關(guān)于營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的最新概念，了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價值和競爭優(yōu)勢。 課程目標(biāo)： 了解市場營銷的最新概念 明確營銷的地位和作用 制定有效的銷售戰(zhàn)略 掌握市場規(guī)劃和營銷中障礙的對策措施 掌握營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的有力工具 課程特色： 語言通俗、生動、深入淺出地對市場規(guī)劃和營銷進行多層面分析； 課程互動性強，從體驗中獲取知識； 鼓動性強，充分調(diào)動個人積極參與課程； 充分把握和處理實際問題； 積極有效的反饋與指導(dǎo)。 課程收益： 明曉營銷理論與實踐的最新發(fā)展； 通過實際分析，掌握必要的理論、知識和技能； 掌握營銷市場可行性分析的方法。 掌握獨立進行營銷計劃制定和管理的流程和技巧，創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢； 培訓(xùn)對象： 經(jīng)銷商老板 課程大綱： 第一部分：為商之道（經(jīng)銷商老板宏觀認識） 一、經(jīng)銷商贏銷競爭力組成（大處著眼，小處著手；立體剖析經(jīng)銷商贏銷競爭力） 1、老板贏銷力 2、團隊贏銷力 3、個人贏銷力 二、如何將經(jīng)銷商企業(yè)業(yè)績實現(xiàn)上升到立體設(shè)計層面 1、兩種資源決定企業(yè)業(yè)績 2、三種模式定格內(nèi)部資源水平 3、五大基因決定企業(yè)持續(xù)業(yè)績 第二部分：管理之法 經(jīng)銷商團隊效能的影響因素 ? 團隊的整體行動效率分析 ? 團隊的平均銷售素養(yǎng)能力評估 ? 個體銷售流程操作能力對團隊能力的影響 ? 團隊整體目標(biāo)達成 ? 團隊訓(xùn)練體系建設(shè) ? 團隊資源配置 ? 企劃帶動力量、策劃推動力量 第三部分：銷售之術(shù) 一、企業(yè)業(yè)績提升的五種方法 1、提升全員營銷服務(wù)意識 2、降低銷售業(yè)績共識成本 3、營銷團隊目標(biāo)達成能力 4、團隊情緒管理與文化建設(shè) 5、激發(fā)終端戰(zhàn)斗力水平和增強終端溝通技術(shù)能力 二、經(jīng)銷商企業(yè)業(yè)績提升面臨的問題及解決對策 1、農(nóng)資行業(yè)客戶的消費心理把握及對策 2、市場終端的溝通素養(yǎng)與談判技術(shù) 3、終端促銷活動注意事項