一、采購管理理念
1、采購工作的“五適當”要求；
2、采購工作的四個目標；

二、建立采購架構與流程
1、基本流程
1）收集信息；
2）詢價；
3）比價/議價；
4）貨比三家；
5）索樣、請購；
6）訂購/協調；
7）交收；
8）整理付款；

2、合理采購流程的四個導向；
1）材料特性導向；
2）重要性導向；
3）采購方式導向；
4）功能導向；

3、采購的方法種類；
1）采購時間；
2）訂約方式；
3）價格方式；
4）如何計定佳采購量；

三、采購管理的若干要點
1、科學規范采購行為，規避五大風險；
2、明確職責分工與授權審批
3、做好請購與審批控制；
4、完善采購價格控制；
1）謹慎控制價格的六種情況；
2）采購成本分析的七項內容；
3）成本分析的九個步驟方法；
5、采購與驗收控制的5項內容；
6、把好采購付款的控制5個環節；
7、防止暗箱操作的具體措施：
1）三分一統；
2）三統一分；
3）業務三分開；
4）管理五到位；
5）健全六項制度；
6）完善兩個抽查。

四、供應商的選擇
1、選擇的標準的基本內容；
1）選擇的標準；
2）選擇的依據；
3）自制生產部件產品的依據；
4）外包、外委、外協、外供產品部件的依據；
5）供應商選擇的分析；
6）供應商的種類；

2、按供應商的規模和經營品種分類
（1）“講師級”供應商；
（2）“低產小規模”的供應商；
（3）“行業領袖”供應商；
（4）“量小品種多”的供應商

3、企業與供應商之間的關系，大致可以分為五種：
1）短期目標型；
2）長期目標型；
3）滲透型；
4）聯盟型；
5）縱向集成型

4、顧客的責任和義務
①提供產品設計與技術規范；
②提供產品檢驗標準；
③按合同按時支付貨款；
④提供相關技術培訓與資格認證；

5、供應商的責任和義務
①接受顧客的技術、質量審核；
②接受顧客的技術培訓與技術規范；
③按合同要求提供產品；
④接受顧客的業績管理與考核；
⑤接受顧客指定的二級供應商；

6、供應商的選擇步驟：
1）分析市場競爭環境；
2）建立供應商選擇的目標；
3）建立供應商評選標準；
4）建立供應商評選小組；
5）供應商參與；
6）評選供應商；
7）實施供應鏈合作關系

7、供應商選擇的方法
1）直觀判斷法；
2）評分法；
3）采購成本比較法；
4）招標采購；
5）協商選擇方法；

8、好供應商具備六方面特質：
1）優秀的領導人；
2）高素質的干部；
3）穩定的員工；
4）良好的設備；
5）嫻熟的技術；
6）完善的制度；

五、供應商的管理
1、產品設計與生產的確認：
1）確定產品和開發項目；
2）產品的設計與開發 ；
3）過程的設計與開發； 批準產品生產控制計劃，進行試生產、試供貨；
4）產品和過程的確認；
①批準質量檢驗規范，必要時派出質檢員；
②對產品的材料、包裝、供應商進行確認；
5）簽定供貨合同，批準批量供貨
2、對供應商的評審管理：
1）質量體系；
2）合同審查；
3）設計控制；
4）文件控制；
5）產品標識及標簽；
6）工序控制；
7）檢查與檢測；
8）搬運、貯存、包裝、交付的控制；
9）質量記錄；
10）售后服務。
3、評審的4大系統內容
4、新供應商的評核和開發流程步驟；
5、供應商評估項目和控制要點；
6、送貨方式選擇的原則：
7、供應商的績效考核；
8、防止供應商控制的方法；
9、控制供應商的方法；

六、供應商的控制
1、供應商績效管理的目的；
2、供應商績效管理的基本原則；
3、供應商績效評價指標體系；
4、供貨質量的控制；
5、對供應商的技術控制；
6、交付控制；
7、對供應商的激勵；