智勝銷售思維方式塑造——推銷方法論
主講：湯洪
課程對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。
課程時(shí)間：1天
課程收益：
培訓(xùn)后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團(tuán)隊(duì)會有如下明顯改變：
1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識明顯增強(qiáng)；
2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效；
3、員工會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛銷售業(yè)績再上臺階的問題將有一個(gè)頓悟的理解；
4、感悟到與推銷高手的差距，養(yǎng)成有意識訓(xùn)練創(chuàng)造性思維方式的習(xí)慣。

課程前言：
推銷大師的業(yè)績是普通業(yè)務(wù)員的數(shù)十倍、數(shù)百倍。千萬不要以為人家只是比你勤奮。其實(shí)，思維方式?jīng)Q定了銷售業(yè)績的基石，創(chuàng)造性的思維是達(dá)成超常規(guī)目標(biāo)的基礎(chǔ)。通過訓(xùn)練，你也會養(yǎng)成推銷大師的思維習(xí)慣。
本課程是講師本人多年銷售培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的一線市場真實(shí)經(jīng)歷,是業(yè)務(wù)員提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。課程集生動性、趣味性、實(shí)效性、針對性、可操作性于一體，能使學(xué)員在會心一笑間領(lǐng)悟掌握相關(guān)的理論和技巧。本課程歷經(jīng)數(shù)十場授課歷練，受到成百上千的學(xué)員廣泛的好評。
相信我們：只要你愿意，你就能成為頂尖推銷高手。

課程大綱：

一、何謂推銷
“說服”能解決問題嗎？
案例：難以完成的推銷
推銷的本質(zhì)是什么？
對推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務(wù)員；20%的人創(chuàng)造80%的業(yè)績，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。

二、需要、欲望、需求
對“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于哪一個(gè)層次。
推銷大師的思維方式。
需要的表現(xiàn)形式
需要的多層次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推銷案例
當(dāng)你一個(gè)月跑壞兩雙鞋，而有人銷售業(yè)績是你的幾十倍、幾百倍，千萬不要以為人家只是比你勤奮，為什么？

三、關(guān)于推銷的幾個(gè)觀點(diǎn)
真正的理解它，你會發(fā)現(xiàn)：推銷將演繹為一項(xiàng)偉大而又高尚的事業(yè)。

四、人際溝通是推銷的催化劑
會讓你大吃一驚，原來只要通過正常的日常訓(xùn)練，一個(gè)月你就能夠成為人際溝通高手。
問題討論：想見總經(jīng)理做推銷保安、秘書阻攔怎么辦？
問題討論：如何獲得比常人更廣的人際圈？
問題討論：人們最喜歡的談話話題是什么？
問題討論：有的人贊美你，你會覺得很舒服，甚至視他為知己；有的人贊美你，你會覺得他很虛偽，甚至輕視他，為什么？
問題討論：想一想你身邊有沒有特別愛“抬杠”的人？談?wù)剬λ母惺堋?/span>
營銷人員的基本禮儀