課程對(duì)象：渠道、經(jīng)銷商等(例：福樂經(jīng)銷商）
課程時(shí)間：1天
課程收益：
拋磚引玉，頭腦激蕩，引導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)范性經(jīng)營意向；提升經(jīng)銷商福樂品牌忠誠度。
授課形式：專業(yè)講授、問題討論、現(xiàn)場互動(dòng)
授課特點(diǎn)：
思想深邃但深入淺出，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)，注重實(shí)操及思維方式訓(xùn)練，風(fēng)趣、生動(dòng)、幽默，具有感染力。


課程大綱：
如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場業(yè)績
——改變觀念、規(guī)范運(yùn)作、共贏發(fā)展

先導(dǎo)問題：80%的經(jīng)銷商面臨的困惑
1、終日忙碌，苦心經(jīng)營，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；
2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營的境地。

為什么，差距在哪里？
一、家具經(jīng)銷商賣場常見問題及危害性分析
1、多品牌運(yùn)作，有奶便是娘
2、賣場裝飾、布局不規(guī)范
3、草莽英雄式導(dǎo)購人員技能培訓(xùn)
4、強(qiáng)壓式或人情化績效管理
5、客戶管理意識(shí)淡薄

二、賣場業(yè)績提升關(guān)鍵點(diǎn)一：強(qiáng)化賣場氣場，提高進(jìn)店率及感染力
1、問題：為什么處于同一條街的店鋪，同質(zhì)化的產(chǎn)品經(jīng)營狀況卻天堂地獄？
案例：兄弟倆開店
2、何謂賣場氣場
3、操作要點(diǎn)：
品牌、產(chǎn)品、店面裝飾及布局、促銷活動(dòng)、 導(dǎo)購員工作面貌等

三、賣場業(yè)績提升關(guān)鍵點(diǎn)二：強(qiáng)化導(dǎo)購技能培訓(xùn)，提高成交率
1、導(dǎo)入案例：寄寓深刻哲理的推銷案例
2、問題：導(dǎo)購員需要什么培訓(xùn)？
3、操作要點(diǎn)：
工作態(tài)度、導(dǎo)購技術(shù)、思維技能、人際技能

四、賣場業(yè)績提升關(guān)鍵點(diǎn)三：強(qiáng)化顧客管理，提高顧客推介重復(fù)購買率
1、問題：如何提升重點(diǎn)顧客滿意度形成口碑效應(yīng)？
2、操作要點(diǎn)：
建立重點(diǎn)客戶檔案、建立重點(diǎn)客戶回訪制度、顧客推介管理

五、結(jié)束語
依靠大樹（福樂），自強(qiáng)勤奮，規(guī)范運(yùn)作，共贏發(fā)展。