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解決新產(chǎn)品上市難，轉(zhuǎn)型落地難的問題

內(nèi)容

聚焦企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、新品上市、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、高科技領(lǐng)域應(yīng)用，

解決在推動(dòng)創(chuàng)新、新產(chǎn)品的悲劇往往缺乏種子用的難題：1.如何識(shí)別種子用戶？2.如何找到創(chuàng)新、新產(chǎn)品的第一波種子用戶？3.種子用戶篩選和發(fā)展；4.種子用戶應(yīng)用問題。

【課程綱要】

種子用戶思維，新時(shí)代必備

種子用戶問題跨越多個(gè)學(xué)科，是靠近根的問題。 人工智能、IOT、區(qū)塊鏈等科技正在重塑新社會(huì)、新商業(yè)，種子用戶思維是面向未來必備的利器。創(chuàng)新的正在變得高頻，伴隨而來就是種子用戶思維重要性凸顯。

改變意味著風(fēng)險(xiǎn)，人的天性是拒絕改變。創(chuàng)新是新物種迭代的演化內(nèi)核，沒有創(chuàng)新就意味著失去未來。創(chuàng)新不得不面對(duì)不確定性，我們只有深諳創(chuàng)新的邏輯線條，從更高維度看待創(chuàng)新中的問題，并配以合適行動(dòng)才可以有效推動(dòng)創(chuàng)新。

種子用戶并非只適用于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，關(guān)乎到企業(yè)的生命周期、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)及新產(chǎn)品采納等眾多問題。

1.        

悲劇創(chuàng)新，常常缺少種子用戶思維

2.        

種子用戶定義

3.        

討論種子用戶的價(jià)值和意義

4.        

創(chuàng)新被接納過程充滿痛苦和矛盾    

5.        

創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)與大企業(yè)的無奈

6.        

沒有種子用戶策略，大公司也失敗

7.        

顛覆式創(chuàng)新與延續(xù)性創(chuàng)新下種子用戶價(jià)值

8.        

S曲線、企業(yè)生命周期、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品采納曲線等與種子用戶

種子用戶的分析模型框架

創(chuàng)新成敗與否取決于認(rèn)知模型框架，而不是簡(jiǎn)單的努力。種子用戶問題：人格、感知風(fēng)險(xiǎn)和收益、需求和信息等角度。通過分析模型框架，我們可以更為有效認(rèn)知和處理創(chuàng)新中所面臨的問題。

1.  

種子用戶分析模型框架

2.  繞不開的感知風(fēng)險(xiǎn)和感知收益

3.  

如何有效降低感知風(fēng)險(xiǎn)？

4.  

如何擴(kuò)大感知收益？

5.  

案例：感知風(fēng)險(xiǎn)與感知收益博弈下谷歌眼鏡和蘋果手表

6.  需求：種子用戶參與創(chuàng)新過程動(dòng)機(jī)

7.  信息：貫穿全流程

種子用戶畫像與6個(gè)識(shí)別種子用戶工具

種子用戶畫像很重要，它的界定和成敗決定了此后種子用戶發(fā)展的方向和起點(diǎn)。對(duì)種子用戶畫像來說，我們常常陷入一些誤區(qū)，尤其是過于依賴直覺假設(shè)而影響了對(duì)種子用戶畫像清晰判斷和篩選。

1.

識(shí)別種子用戶畫像

2.  任意一款新產(chǎn)品，如何識(shí)別和篩選種子用戶

3.  識(shí)別和篩選種子用戶案例

4.  識(shí)別和篩選種子用戶的6個(gè)工具

5.  調(diào)查問卷法田野考察法

6.  大五人格測(cè)試

7.  過往行為反向推導(dǎo)法

8.  自我認(rèn)定法

9.

系統(tǒng)測(cè)評(píng)法

會(huì)用場(chǎng)景的，抓種子用戶更高效

缺乏場(chǎng)景思維，常常可見的狀態(tài)是白忙活一場(chǎng)。場(chǎng)景的思考路徑就是放棄粗糙的努力，從而考慮如何抓住優(yōu)秀的時(shí)機(jī)以更為有效發(fā)展種子用戶。因此，場(chǎng)景思維不僅會(huì)對(duì)種子用戶的效率產(chǎn)生影響，也會(huì)影響過程是否艱辛。

1.  要么利用場(chǎng)景，要么創(chuàng)造場(chǎng)景

2.

LinkedIn 通過名字被檢索場(chǎng)景，獲得種子用戶

3.  從時(shí)間視角，尋找種子用戶

4.  小紅書APP如何通過地理位置維度獲取種子用戶

5.  Twitter收割種子用戶小秘密：SXSW大會(huì)

6.  從需求場(chǎng)景下手，勾搭種子用戶

7.  高需求狀態(tài)下B站輕松發(fā)展種子用戶

8.  云端文件存儲(chǔ)軟件 Dropbox：定向社群吸引種子用戶

利用社群思維獲取種子用戶

想發(fā)展種子用戶，必須理解這個(gè)群體！為此，需要深諳種子用戶的行為及心理，摸清種子用戶田野分布，懂得種子用戶的社群結(jié)構(gòu)及群體內(nèi)部信息流動(dòng)的規(guī)律。引爆種子用戶核心就是圍繞社群開展，社群有其本身的規(guī)律，我們要深究它。

1.  想撩撥種子用戶，深諳種子用戶行為、心理

2.  種子用戶偏愛專業(yè)層面的挑戰(zhàn)

3.  種子用戶更容易患上：錯(cuò)失恐懼癥

4.  種子用戶常常被冒險(xiǎn)精神、情感所吸引

5.  

案例：知乎早期種子用戶來源分析

6.  從社群結(jié)構(gòu)及信息流動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來獲取種子用戶

勾引種子用戶的方法靠：內(nèi)容

如何從人海里篩選出種子用戶，吸引種子用戶，讓種子用戶主動(dòng)有序來采用我們的創(chuàng)新？挑戰(zhàn)是：給定的創(chuàng)新，充滿不確定性，種子用戶群體也是未知。

1.  

作為創(chuàng)新推動(dòng)者在種子用戶群體人物畫像假設(shè)前提下，需要通過內(nèi)容將創(chuàng)新的賣點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)傳遞給潛在的種子用戶，并通過愿景、新奇特等手段來篩選和吸引種子用戶。

依靠?jī)?nèi)容來篩選和發(fā)展種子用戶？

2.  內(nèi)容勾引種子用戶：內(nèi)容制造落差、落差激發(fā)需求、需求驅(qū)動(dòng)購(gòu)買

3.  案例：新氧通過內(nèi)容沉淀種子用戶

4.  種子用戶與主流用戶關(guān)注的內(nèi)容不一樣

5.

什么樣的內(nèi)容能夠戳中種子用戶？ 概念、賣點(diǎn)、愿景

6.  不同應(yīng)用場(chǎng)景下種子用戶內(nèi)容（邀請(qǐng)、招募、私信、郵件等）

A.  

招募公告

B.  

邀請(qǐng)郵件撰寫

C.  

私信、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信息不只是套路，還要誠(chéng)意

種子用戶裂變，開啟病毒連接效應(yīng)

獲取種子用戶的過程充滿挑戰(zhàn)，如何通過既有的少部分種子用戶去裂變?cè)鲩L(zhǎng)？這個(gè)問題背后的學(xué)問就是連接效應(yīng)。可以通過加大連接系數(shù)，創(chuàng)造連接的機(jī)會(huì)，并通過邀請(qǐng)、小程序、工具、游戲及獎(jiǎng)勵(lì)等連接方式以完成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

1.  

連接引發(fā)種子用戶增長(zhǎng)

2.

種子用戶增長(zhǎng)背后的科學(xué)

3.

連接系數(shù)，種子用戶擴(kuò)張的力量

4.  創(chuàng)造種子用戶連接的機(jī)會(huì)

5.  指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的方式方法：邀請(qǐng)、工具、游戲、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等

6.  用連接解決種子用戶過程中的什么問題