營銷戰(zhàn)略管理與高績效營銷團(tuán)隊(duì)打造

**單元：決勝實(shí)戰(zhàn)營銷訓(xùn)練導(dǎo)言

1．未來的老板90%來自銷售人員！

2．市場經(jīng)濟(jì)重要的工作：營銷

3．調(diào)查：你認(rèn)為冠軍銷售員具備哪些特質(zhì)？

4．銷售與營銷的區(qū)別

5．新舊銷售模式的比較（4P與4C理論）

6．顧客為什么會(huì)選擇你？

7．掌握成功的銷售職能

8．銷售經(jīng)理必須具備的特質(zhì)與基本職能

……

第二單元：團(tuán)隊(duì)的營銷管理與激勵(lì)

一、現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路

二、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場分析

1.建立營銷信息系統(tǒng)

2.市場調(diào)查與情報(bào)收集

三、營銷戰(zhàn)略的制定與選擇

1．顧客如何選擇供應(yīng)商

2．市場細(xì)分

3．影響因素

4．競爭優(yōu)勢的建立與保持

5．競爭壓力來自何方

6．競爭的態(tài)勢及戰(zhàn)略方向

7．競爭對手對比圖及改進(jìn)

8．競爭對手分析（SWOT）

9．營銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素

10．營銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表

11．營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式

四、營銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作

1．營銷組合的要素

2．組合決策

3．組織設(shè)計(jì)

4．營銷渠道的管理（附：營銷渠道決策作業(yè)表）

五、營銷隊(duì)伍的組建及監(jiān)控

1.從客戶需求角度去選擇與培養(yǎng)銷售人員

2.銷售人員的招聘與培訓(xùn)

3.銷售人員的任務(wù)與個(gè)人素質(zhì)和性格的關(guān)系

六、銷售人員必須掌握的技能

1.完美推銷的七個(gè)要點(diǎn)

2.創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具

3.制造內(nèi)在購買力量的秘密

4.完美推銷的七個(gè)“經(jīng)典”步驟

5.銷售流程與步驟

6. TOPSALES的成功感悟

七、營銷隊(duì)伍管理與監(jiān)督工具與表格

1.工作計(jì)劃書

2.專項(xiàng)客戶追蹤表

3.業(yè)務(wù)日報(bào)表

4.客戶資料調(diào)查表

5.業(yè)務(wù)代表月度考績表

6.客戶信用等級評比表

第三單元：品牌力與核心競爭力

一、關(guān)于核心品牌力的幾個(gè)觀點(diǎn)

1.真正的品牌創(chuàng)意是人性化的。

2.真正的品牌創(chuàng)意是誠信的。

3.真正的品牌創(chuàng)意是令人難忘的。

4.真正的品牌創(chuàng)意是精彩的故事。

……

二、打造佳品牌的四個(gè)步驟

1.發(fā)掘  

2.戰(zhàn)略   

3.傳播   

4.管理

三、營銷的“五力模型”理論

1.領(lǐng)導(dǎo)力 

2.整合力  

3.傳播力  

4.認(rèn)知力   

5.品牌力

第四單元：如何成功“贏銷”？

一、只有目光遠(yuǎn)大的企業(yè)才能成為后的“贏家”

二、擁有一流的銷售團(tuán)隊(duì)；

三、選擇符合市場消費(fèi)特點(diǎn)的好產(chǎn)品，創(chuàng)造市場新感覺；

四、重視市場調(diào)研與消費(fèi)者行為測試；

五、舍得放棄，堅(jiān)持走專業(yè)化的道路；

六、堅(jiān)持產(chǎn)品銷售力的開發(fā)研究，堅(jiān)持獨(dú)特的銷售  說辭（USP）；

七、營銷組合的整合創(chuàng)新與完善；

八、整合營銷傳播的科學(xué)策劃；

九、科學(xué)的銷售管理（PDCA循環(huán)）；

十、長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

十一、營銷的四大支柱

1.目標(biāo)市場  

2.過程管理   

3.客戶管理    

4.盈利能力

十二、營銷業(yè)務(wù)的管理工作

1．分析   

2．計(jì)劃   

3．管理    

4．控制

十三、成功銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)重要基石

1.共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；        

2.良好的團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作；

3.團(tuán)隊(duì)發(fā)展與團(tuán)隊(duì)共識(shí)；    

4.態(tài)度一致、思維同步、有共同的團(tuán)隊(duì)語言。