《定位》
級(jí)別：中級(jí)/高級(jí)
主講人：田金龍
定位，就是在顧客的心智中，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立最有利的位置,使品牌獲得顧客的優(yōu)先選擇。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真正戰(zhàn)場(chǎng)不是市場(chǎng)，而是顧客心智，商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是心智之戰(zhàn)。定位在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，主要解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，40多年來(lái),定位在全球得到了廣泛傳播和運(yùn)用,不斷發(fā)展和完善,形成了一套如何搶占顧客心智的方法體系。《特勞特戰(zhàn)略定位課程》被譽(yù)為 “最怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)到的知識(shí)”。
定位定天下，定位定對(duì)了是您賺多賺少的問(wèn)題，定位定錯(cuò)了是您賠多賠少的問(wèn)題！。
【學(xué)員對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、
營(yíng)銷副總、相關(guān)戰(zhàn)略決策者等基層管理者
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】
2天，12課時(shí)。
【課程價(jià)值】
明確特勞特定位、里斯品類戰(zhàn)略、九德定位咨詢打造品牌的核心方法與流程，提高企業(yè)品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)水平，解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，快速提升品牌銷量和利潤(rùn)；
從行業(yè)品類、顧客心智、競(jìng)爭(zhēng)格局和企業(yè)自身制定最具競(jìng)爭(zhēng)力和銷售力的品牌戰(zhàn)略定位；
診斷企業(yè)的戰(zhàn)略定位與品牌打造、運(yùn)營(yíng)配稱、廣告公關(guān)、戰(zhàn)略投資等多方面問(wèn)題，并統(tǒng)一全員打造品牌思想，激發(fā)全員一起為品牌做貢獻(xiàn)；
現(xiàn)場(chǎng)剖析：與您品牌相關(guān)的特勞特公司、里斯公司、九德定位公司等經(jīng)典定位成功案例；
【采購(gòu)須知】
一、學(xué)員人數(shù)
為保證充足的訓(xùn)練，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)掌握授課技能，每個(gè)班
級(jí)最理想人數(shù)為16-50名學(xué)員，不建議每班超過(guò)70人。
二、教室條件
（一）課桌椅類型
須采用可移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)課桌。
（二）教室布局要求
八字型課桌擺放，便于學(xué)員討論和講師指導(dǎo)。
（三）物料準(zhǔn)備
自己產(chǎn)品樣品、競(jìng)品產(chǎn)品樣品、自己的產(chǎn)品手冊(cè)、競(jìng)品的產(chǎn)品手冊(cè)等【課程綱要】
一、什么是定位？1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)三次轉(zhuǎn)移
2、心智的5大規(guī)律
3、心智資源地圖
4、定位的定義
5、儒釋道兵與定位精髓
6、心智如何產(chǎn)生作用
7、定位的精髓和本質(zhì)
定位理論運(yùn)用的常見(jiàn)誤區(qū)
二、如何定位
1、定位的4大步驟
1)分析行業(yè)和對(duì)手
2)尋找區(qū)隔概念
3)提供支撐點(diǎn)
4)定位配稱和傳播執(zhí)行
2、定位三角工具
3、定位的4大核心方法
1)搶先占位
2)關(guān)聯(lián)定位
3)為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
4)對(duì)立定位
4、定位區(qū)隔九法
三、定位配稱和定位案例研討(一)圍繞定位做運(yùn)營(yíng)配稱
1、定位決定戰(zhàn)略取舍
2、運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)
1)簡(jiǎn)單一致
2)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)間互相加強(qiáng)
3)投入最優(yōu)
3、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)配稱規(guī)劃
案例：西南航空、百事可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等運(yùn)營(yíng)配稱
(二)定位案例研討
1、加多寶涼茶如何從1億到200億？
王老吉到加多寶的品牌打造歷程:（特勞特定位案例）
1) 明確企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
2) 為涼茶重新定位
3) 戰(zhàn)略聚焦與運(yùn)營(yíng)配稱
4) 容納競(jìng)爭(zhēng)做大品類
5) 確保領(lǐng)先封鎖競(jìng)爭(zhēng)
6) 品牌改名再定位
7) 加多寶VS王老吉的涼茶大戰(zhàn)
3、定位案例成功的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)
四、定位落地實(shí)操方法
(一)打造行業(yè)第一品牌成功18大步驟
1.明確品類宗屬
2.品牌戰(zhàn)略定位
3.品牌命名
4.品類命名
5.定位廣告語(yǔ)
6.定位銷售話術(shù)
7.品牌視覺(jué)錘8.聚焦核心品項(xiàng)
9.界定源點(diǎn)人群
10.界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
11.聚焦源點(diǎn)渠道
12.聚焦源點(diǎn)市場(chǎng)
13.打造信任狀
14.4P運(yùn)營(yíng)配稱
15.戰(zhàn)略聚焦
16.公關(guān)啟動(dòng)
17.成為品類代表
18.品類戰(zhàn)略擴(kuò)張
(二)定位和品類戰(zhàn)略落地實(shí)操方法
1.如何檢驗(yàn)定位？
2.如何檢驗(yàn)品類？
3.如何開(kāi)創(chuàng)新品類？
4.如何構(gòu)建品牌大樹(shù)？
5.如何做市場(chǎng)調(diào)研？
6.如何做品牌命名？
7.如何做品類命名？
8.如何提煉廣告語(yǔ)？
9.如何打造視覺(jué)錘？
10.如何做廣告片？
11.如何做定位公關(guān)？
12.領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷戰(zhàn)略方法？
13.跟隨者營(yíng)銷戰(zhàn)略方法？
14.如何做好定位落地？
15.做完定位如何招商？