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【田牧】【田牧老師】航天科工集團(tuán)營(yíng)銷中心專項(xiàng)能力提升訓(xùn)練營(yíng)集訓(xùn)剪影: 大客戶營(yíng)銷; 2024.2.5日十大軍工之一航天科工集團(tuán)航天電器營(yíng)銷中心專項(xiàng)能力提升訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)剪影，含公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)支持各相關(guān)團(tuán)隊(duì)超200人參加訓(xùn)練營(yíng)集訓(xùn)，集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍深厚，學(xué)員積極參與互動(dòng)，反響熱烈。

【田牧】【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個(gè)人需求: 大客戶營(yíng)銷; 組織需求和個(gè)人需求必須同時(shí)滿足，即便你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，如果不能滿足客戶的個(gè)人需求，尤其是客戶高層的需求，最終你依然與訂單無(wú)緣。

【田牧】【田牧老師】大客戶銷售——建立情報(bào)信息系統(tǒng): 大客戶營(yíng)銷; 大客戶銷售中，如果沒有建立情報(bào)信息系統(tǒng)，對(duì)于客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向無(wú)法得知，業(yè)務(wù)開拓就像瞎子摸象，根本無(wú)法開展下去，所以設(shè)置內(nèi)線和教練就顯得非常重要！那么，究竟如何設(shè)立情報(bào)信息系統(tǒng)呢？