《4P薪酬設(shè)計(jì)與4D績(jī)效管理》實(shí)戰(zhàn)班
**模塊 4 P薪酬體系設(shè)計(jì)
一、戰(zhàn)略、人力資源與4P薪酬設(shè)計(jì)
1.1 如何更有效地管理人力資源
企業(yè)成功的兩大關(guān)鍵 
如何提升人力資源回報(bào)率
薪酬策略與人力資源戰(zhàn)略

1.2 組織激勵(lì)能力(薪酬理念、薪酬分配方式、薪酬管理)
薪酬理念 
4P模式 ，為崗位、市場(chǎng)、能力、績(jī)效付薪
練習(xí)：能力績(jī)效矩陣
薪酬分配方式
薪酬管理的常見(jiàn)誤區(qū)和挑戰(zhàn)
4P付薪模型解析與四定，以崗定級(jí)、以戰(zhàn)略定位、以能力定薪、以績(jī)效定獎(jiǎng)
薪酬管理

二、崗位梳理與評(píng)估——以崗定級(jí)：Position
2.1 組織結(jié)構(gòu)
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的模型
組織架構(gòu)的方式
信息溝通要求
2.2 崗位分析
2.2.1職責(zé)匹配，一個(gè)分析組織有效性的有力工具 
職責(zé)匹配的工具——ARPCI
職責(zé)匹配的應(yīng)用
練習(xí)：如何應(yīng)用部門(mén)職能分配表梳理崗位職責(zé)

2.2.2如何撰寫(xiě)適用的崗位說(shuō)明書(shū)
崗位說(shuō)明書(shū)的效果： 一致的認(rèn)同
崗位說(shuō)明書(shū)的主要信息
介紹崗位信息收集四種方法：看、聽(tīng)、寫(xiě)、抄（觀察、訪談、日志、標(biāo)桿法）
如何書(shū)寫(xiě)崗位目的(舉例：信息系統(tǒng)主管)
如何確定主要崗位職責(zé)
注意事項(xiàng)

2.3 崗位評(píng)估及應(yīng)用：
崗位評(píng)估是什么
崗位評(píng)估常用四種方法：排序法、崗位歸類(lèi)法、點(diǎn)值法、因素比較法；
工作分類(lèi)舉例
點(diǎn)因素法
點(diǎn)因素法的利弊
因素的辨別與選擇
點(diǎn)因素法的種類(lèi)
崗位評(píng)估的應(yīng)用
**崗位評(píng)估確定崗位價(jià)值
作為一個(gè)公平的工資等級(jí)的基礎(chǔ)
設(shè)計(jì)與級(jí)別相聯(lián)的薪資結(jié)構(gòu)
崗位評(píng)估的實(shí)施流程及注意要點(diǎn)
如何運(yùn)用數(shù)學(xué)辦法確定等級(jí)數(shù)量及制作崗級(jí)圖
練習(xí)：點(diǎn)因素崗位評(píng)估系統(tǒng)的應(yīng)用
演示：“崗位評(píng)估軟件”的演示

三、薪酬調(diào)查與薪酬體系設(shè)計(jì)——以戰(zhàn)略定位：Price
3.1 整體薪酬的概念
3.2 薪酬結(jié)構(gòu)的框架
3.3 薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的程序
3.4 薪酬調(diào)查
為什么及何時(shí)要進(jìn)行薪酬調(diào)查？
了解市場(chǎng)薪酬水平的途徑
薪酬調(diào)查的流程及如何保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性？
如何閱讀及使用薪酬報(bào)告？
分享：新薪酬福利調(diào)查數(shù)據(jù)（包括離職率、薪酬增長(zhǎng)、薪酬水平、畢業(yè)生起薪、福利，含醫(yī)藥、高科技、旅游文化等行業(yè)）
3.5 如何依據(jù)人才政策確定薪酬定位？
3.6 如何使用回歸方法擬合薪酬政策線(xiàn)：確定相應(yīng)的參數(shù)：中點(diǎn)級(jí)差、幅寬、重疊度等，并設(shè)計(jì)工資架構(gòu)表
練習(xí)：**數(shù)學(xué)方法擬合薪酬曲線(xiàn)，確定參數(shù)和工資架構(gòu)表，建議學(xué)員自帶筆記本電腦參與練習(xí)。
3.7 薪酬結(jié)構(gòu)的應(yīng)用與管理
薪資比率
（紅點(diǎn)和綠點(diǎn)問(wèn)題的解決）
年度調(diào)薪（領(lǐng)先、滯后、領(lǐng)先/滯后策略）
升職時(shí)的薪酬政策
招聘時(shí)的薪酬政策

3.8 寬帶結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介
案例1：某民營(yíng)集團(tuán)薪酬管理診斷
案例2：某國(guó)有集團(tuán)人力資源與薪酬管理診斷
案例3：某民營(yíng)集團(tuán)薪酬體系設(shè)計(jì)
案例4：某高科技公司薪酬設(shè)計(jì)

四、能力評(píng)估與薪酬入檔--——以能定薪：Person
4.1 能力與業(yè)績(jī)的關(guān)系
4.2 按員工人崗能力匹配度確定薪酬檔的兩種方法：
能力模型法
綜合能力素質(zhì)評(píng)估法
案例5：某制造公司薪酬設(shè)計(jì)

五、如何建立高效的績(jī)效激勵(lì)（短期激勵(lì)）體系及年終獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)計(jì)——以績(jī)定獎(jiǎng):Performance
5.1 激勵(lì)的常見(jiàn)問(wèn)題
5.2 什么是短期激勵(lì)
5.3 為什么需要短期激勵(lì)
5.4 短期激勵(lì)機(jī)制的示意
5.5 考慮短期激勵(lì)的基本要素——如何設(shè)計(jì)短期激勵(lì)方案
短期獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)計(jì)的7個(gè)關(guān)鍵因素：適用范圍、目標(biāo)薪酬定位、薪酬構(gòu)成、績(jī)效指標(biāo)矩陣、績(jī)效杠桿乘數(shù)、方案管理、獎(jiǎng)勵(lì)方式
如何定義績(jī)效等級(jí)
方案設(shè)計(jì)的難點(diǎn)
成功的關(guān)鍵是與員工進(jìn)行充分的溝通

5.6 選擇適合企業(yè)的短期激勵(lì)方案
常見(jiàn)的三種短期激勵(lì)方案
平衡計(jì)分卡方案
分層方案(獨(dú)立的或非獨(dú)立的)
項(xiàng)目/里程碑方案
練習(xí)：獎(jiǎng)金分配如何與公司、部門(mén)、個(gè)人績(jī)效掛鉤
5.7 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方案及模式
銷(xiāo)售人員激勵(lì)的8種模式
銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)公式構(gòu)建

5.8 研發(fā)人員的激勵(lì)方案及模式
案例6：項(xiàng)目小組的獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)案例（研發(fā)人員）

5.9 生產(chǎn)工人的激勵(lì)方案及模式
計(jì)件方式
計(jì)時(shí)方式

六、福利與薪酬管理
6.1 介紹激勵(lì)福利及如何用積分方式確定
6.2 需要與員工溝通的薪酬政策

小結(jié)
–現(xiàn)場(chǎng)答疑及案例分析

第二模塊 4D績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) 
一、如何理解績(jī)效管理
1.1 績(jī)效管理的常見(jiàn)誤區(qū)和主要問(wèn)題表現(xiàn)
1.2 如何正確理解績(jī)效管理
1.3 績(jī)效管理的價(jià)值
1.4 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
1.5 績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)流程（“4D”循環(huán)架構(gòu)：績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效跟進(jìn)、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與發(fā)展）

二、績(jī)效目標(biāo)與指標(biāo)的開(kāi)發(fā)：Design KPI、BSC
2.1 什么是目標(biāo)與指標(biāo)？
2.2 四步驟指標(biāo)開(kāi)發(fā)流程（指標(biāo)草擬、指標(biāo)檢驗(yàn)、確定目標(biāo)值、方案細(xì)化）
指標(biāo)草擬：學(xué)習(xí)并練習(xí)四種草擬指標(biāo)的工具（職責(zé)法、價(jià)值樹(shù)法、魚(yú)骨圖法、平衡記分卡）

2.3 KPI
從戰(zhàn)略到KPI（戰(zhàn)略、價(jià)值樹(shù)法、魚(yú)骨圖法分解關(guān)鍵因素、KPI指標(biāo)）
KPI指標(biāo)的操作注意要點(diǎn)：刻度問(wèn)題、可控性問(wèn)題、行為問(wèn)題，時(shí)點(diǎn)時(shí)期、定量定性、總量相對(duì)，職能部門(mén)的定性指標(biāo)
案例1:某制造公司的戰(zhàn)略研討

2.4 平衡計(jì)分卡
如何理解平衡計(jì)分卡
從戰(zhàn)略到指標(biāo)（戰(zhàn)略、戰(zhàn)略地圖、戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略指標(biāo)）
平衡計(jì)分卡就是四個(gè)緯度嗎？
練習(xí)：如何制作戰(zhàn)略地圖
案例2：某集團(tuán)公司的績(jī)效管理
案例3：某集團(tuán)引入BSC案例

2.5 指標(biāo)檢驗(yàn)與確認(rèn)
指標(biāo)檢驗(yàn)：學(xué)習(xí)**指標(biāo)特性、平衡、相互關(guān)系測(cè)試檢驗(yàn)指標(biāo)，SMART目標(biāo)要求
確定目標(biāo)值：學(xué)習(xí)如何使用戰(zhàn)略法、歷史數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法確定目標(biāo)值
確定KPI的目標(biāo)值和記分方式問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)，資源，能力對(duì)目標(biāo)的影響、聯(lián)合基數(shù)法、什么時(shí)候做到了該加分或扣分；
方案細(xì)化：學(xué)習(xí)指標(biāo)權(quán)重與組合、計(jì)算公式設(shè)置、數(shù)據(jù)來(lái)源的確定，并終形成績(jī)效合同
如何分解KPI——分解指標(biāo)的2種基本方法（按驅(qū)動(dòng)因素、按責(zé)任部門(mén)），需注意的問(wèn)題
練習(xí)：指標(biāo)分解 
舉例：某IT公司的指標(biāo)分解
案例4：某IT公司人力資源規(guī)劃與指標(biāo)
案例5：某公司績(jī)效管理
研討案例：“完美”績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃為何破產(chǎn)？

三、績(jī)效跟進(jìn)：Drive
3.1 如何理解績(jī)效跟進(jìn)與輔導(dǎo)？
3.2 如何理解管理人員基本職責(zé)？
3.3 目標(biāo)跟進(jìn)的原則
3.4 目標(biāo)跟進(jìn)的方法：績(jī)效回顧會(huì)議、跟進(jìn)表格
案例6：某銷(xiāo)售公司的績(jī)效管理方案
案例討論：好戰(zhàn)略，執(zhí)行起來(lái)為什么這樣難？

四、績(jī)效評(píng)估與溝通：Domination of result
4.1 常見(jiàn)的考評(píng)錯(cuò)誤
4.2 如何使用平衡調(diào)整工具有效區(qū)分員工績(jī)效
4.3 SOLID業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與面談的五個(gè)步驟
4.4 績(jī)效問(wèn)題分析與改進(jìn)——組織改進(jìn)、領(lǐng)導(dǎo)改進(jìn)、員工改進(jìn)；
角色扮演:績(jī)效考核面談
案例7：某汽車(chē)集團(tuán)如何構(gòu)建績(jī)效管理體系

五、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：Reward & Develop
5.1 如何確保薪酬與績(jī)效掛鉤
5.2 如何**績(jī)效管理提升員工能力