課程大綱
培訓(xùn)受眾:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管,銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理;可以作為有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人士復(fù)習(xí)和強(qiáng)化的課程,也適用于需要提高銷(xiāo)售技能和認(rèn)知的其他營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人。
課程收益:認(rèn)知情境領(lǐng)導(dǎo)的四種模式
課程大綱:[課程背景]
銷(xiāo)售經(jīng)理在發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導(dǎo)他們的團(tuán)隊(duì),鼓勵(lì)和引導(dǎo)積極的轉(zhuǎn)變,從而鞏固每個(gè)銷(xiāo)售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習(xí)慣性行為。
“高效銷(xiāo)售教導(dǎo)”是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)體系中的高級(jí)課程,適用于在分別完成“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)”和“大客戶(hù)銷(xiāo)售策略”課程之后的中高級(jí)銷(xiāo)售管理人員培訓(xùn),幫助他們更好地輔導(dǎo)下屬,鞏固前期培訓(xùn)的成果。通過(guò)情境領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售教導(dǎo)、客戶(hù)管理等若干板塊模型,本課程傳授如何觀察他人行為表現(xiàn),并且提供反饋、建議和指導(dǎo)的實(shí)用方法,認(rèn)知四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,解析三個(gè)教導(dǎo)階段,掌握銷(xiāo)售規(guī)劃中的區(qū)域管理、客戶(hù)管理和競(jìng)爭(zhēng)分析,從而提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作動(dòng)力、業(yè)績(jī)和職業(yè)發(fā)展意識(shí),為持續(xù)改進(jìn)而建立一種合作伙伴關(guān)系。
[課程大綱]
1.銷(xiāo)售教導(dǎo)定位
觀察他人行為表現(xiàn)
提供反饋、建議和指導(dǎo)
為持續(xù)改進(jìn)而建立合作伙伴關(guān)系
2.情境領(lǐng)導(dǎo)模型

講師課酬: 面議
常駐城市:北京市
學(xué)員評(píng)價(jià):

講師課酬: 面議
常駐城市:深圳市
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講師課酬: 面議
常駐城市:上海市
學(xué)員評(píng)價(jià):

講師課酬: 面議
常駐城市:深圳市
學(xué)員評(píng)價(jià):

講師課酬: 面議
常駐城市:深圳市
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