課程大綱

針對(duì)行業(yè)

通用

培訓(xùn)對(duì)象

大客戶銷售代表、銷售主管、銷售人員、客戶經(jīng)理

一、專業(yè)銷售核心

   1. AIDMA購(gòu)買心理分析

   2.  專業(yè)銷售定位與角色類型

二、職業(yè)銷售關(guān)鍵

   1.  進(jìn)取心和成功欲

   2.  計(jì)劃性和執(zhí)行力

   3.  專業(yè)能力和客戶關(guān)系意識(shí)

三、銷售目標(biāo)設(shè)定

   1.  搜集信息和引發(fā)決定

   2.  銷售目標(biāo)舉證練習(xí)

 四、銷售步驟解析

   1.  事前準(zhǔn)備

   2.  接近客戶

   3.  調(diào)查需求

   4.  產(chǎn)品介紹

   5.  方案演示

   6.  提案建議

   7.  締結(jié)拜訪

 五、  異議處理策略

   1.  處理反對(duì)意見的原則與誤區(qū)

   2.  如何與難纏的買主溝通

   3.  案例討論

六、  客戶預(yù)約技巧

   1.  預(yù)約會(huì)面流程與關(guān)鍵

   2.  案例討論

   3.  實(shí)用方案陳述計(jì)劃表