一、      透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)；

1．應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)

?合理期限

?合理規(guī)模

2．應(yīng)收賬款管理目的

?確保利潤(rùn)實(shí)際實(shí)現(xiàn)

?應(yīng)收賬款是實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的資源

3．應(yīng)收賬款管理等于客戶管理

?客戶檔案管理

?關(guān)注客戶信息

二、      逾期賬款的催收思路和技巧；

1．企業(yè)債務(wù)的特性

?企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款

?企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾

2．賒銷客戶的分析

?欠款客戶的分類

?客戶欠款的兩大根本要素

?客戶拒絕付款的借口

3．企業(yè)催收政策

?企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)

?企業(yè)催收的各種方法：

催款信函的使用、電話催款技巧、面訪注意事項(xiàng)等

4．欠款成功回收的因素

?增加催收效果的方法

?怎樣才能令客戶按時(shí)付款

5．企業(yè)追賬的原則

?四項(xiàng)追賬原則

?商業(yè)追賬的各種手段

?企業(yè)追賬的法律手段

三、      應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施；

1．應(yīng)收賬款跟蹤管理方法

?發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作

?庫(kù)存管理、送貨和發(fā)貨控制

?賬單管理系統(tǒng)

2．應(yīng)收賬款管理具體操作

?RPM過(guò)程監(jiān)控制度

?DSO法：影響DSO的因素、計(jì)算DSO的方法、如何改善你的DSO

?A/R的總量控制法：使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平

?A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級(jí)管理

3．賬款難以回收的危險(xiǎn)信號(hào)

?客戶拖欠十大危險(xiǎn)信號(hào)