狼性營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營

課程背景

費(fèi)用增長，業(yè)績下滑；銷售人員工資上漲，銷售費(fèi)用超出預(yù)算，可業(yè)績卻直線下滑，團(tuán)
隊(duì)喪失信心，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

產(chǎn)品升級(jí)了，客戶卻流失了；由于銷售人員銷售技巧和溝通能力薄弱，服務(wù)意識(shí)差，導(dǎo)
致客戶選擇團(tuán)隊(duì)專業(yè)度更高的競爭對手合作，造成了客戶流失。

利潤下降，人員流失；俗話說“業(yè)績治百病”，一個(gè)沒有收入保障和發(fā)展前景的公司，誰
也不想待，伴隨員工流失的還有優(yōu)質(zhì)客戶群體的流失，因?yàn)殇N售人員和客戶的感情比老
板和客戶的感情深。
企業(yè)利潤目標(biāo)達(dá)成連續(xù)失利，導(dǎo)致企業(yè)虧損倒閉。

課程目標(biāo)
讓銷售人員鎖定自己的職責(zé)：有效達(dá)成企業(yè)銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)，保證企業(yè)利潤倍增。

做一個(gè)讓所有客戶都喜歡的銷售精英，因?yàn)榭蛻糍徺I的是一種感覺。
實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成交率最大化，從而提高市場占有率和品牌美譽(yù)度。
擁有一支狼性營銷團(tuán)隊(duì)，攻無不克，戰(zhàn)無不勝，保證市場運(yùn)營的穩(wěn)定性和連續(xù)性，實(shí)現(xiàn)
企業(yè)基業(yè)長青。

培訓(xùn)對象
企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)所有成員

培訓(xùn)時(shí)長
1--------2天

課程大綱
一、銷售精英的八大修煉----如何做一個(gè)魅力無窮的銷售精英
二、突破拒絕達(dá)成交易的有效方法-----絕對成交（一）拒絕產(chǎn)生的原因
（二）突破拒絕的原則
（三）突破拒絕的五大關(guān)鍵
三、客戶購買產(chǎn)品的八個(gè)心路歷程---讀懂客戶的心
滿意階段
認(rèn)知階段
決定購買階段
制定計(jì)劃階段
評(píng)價(jià)階段
調(diào)查階段
選擇階段
后悔階段
四、突破決絕的八個(gè)步驟----攻無不克，戰(zhàn)無不勝
引發(fā)興趣
進(jìn)入狀態(tài)
刺激痛苦
塑造價(jià)值
給出解藥
預(yù)先框式
快樂成交
展望未來
五、突破拒絕達(dá)成交易的實(shí)用技巧----做一個(gè)百戰(zhàn)百勝的銷售高手
六、行銷團(tuán)隊(duì)人員成交客戶的八大流程----讓客戶按你的思路成交
七、實(shí)戰(zhàn)演練，分組研討
讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，相互完善
八、老師現(xiàn)場輔導(dǎo)，學(xué)員現(xiàn)場模擬