課程介紹：

伴隨著競爭全球化的格局,采購之于企業(yè)樹立并保持競爭力的重要性亦日益凸顯,并得到企業(yè)股東與高管的認(rèn)可與重視。針對具有戰(zhàn)略意義的供應(yīng)商尋源與開發(fā)這一重要采購活動，本課程結(jié)合目前中國企業(yè)采購與供應(yīng)商開發(fā)管理中普遍存在的矛盾與問題,**對國際上現(xiàn)有供應(yīng)商尋源與開發(fā)管理的理論及**實踐的分享，幫助在中國開展經(jīng)營活動的各類企業(yè)，導(dǎo)入適合中國國情的的供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系，使得企業(yè)在供應(yīng)商尋源與開發(fā)管理上既符合流程化和標(biāo)準(zhǔn)化的要求，又具有必要的靈活性與可行性。

課程時間：

2天X6.5小時

課程收益：

1. 熟悉供應(yīng)商開發(fā)與管理全流程

2. 學(xué)習(xí)并掌握供應(yīng)商開發(fā)與準(zhǔn)入評估的系統(tǒng)性方法和工具

3. 學(xué)習(xí)并掌握供應(yīng)商選擇與定點管理的流程、做法和要點

4. 了解供應(yīng)商開發(fā)與選擇階段的風(fēng)險點及管控對策

課程大綱：

一、供應(yīng)商的開發(fā)與選擇

1、 供應(yīng)商開發(fā)與選擇的關(guān)系與區(qū)別

2、 供應(yīng)商開發(fā)與選擇流程

3、 開發(fā)新供應(yīng)商的時機(jī)

4、 有效開發(fā)新供應(yīng)商的若干途徑

5、 更換供應(yīng)商應(yīng)該注意的關(guān)鍵事項

二、供應(yīng)商尋源開發(fā)與準(zhǔn)入評估

1、 供應(yīng)商開發(fā)尋源策略的構(gòu)成與選擇

2、 供應(yīng)商開發(fā)與選擇流程概述：從“合格供應(yīng)商”到“批準(zhǔn)供應(yīng)商”

3、 供應(yīng)商開發(fā)的核心所在：內(nèi)部利益相關(guān)方的需要與期望

4、 供應(yīng)商評估二元性：意愿Vs.能力

5、 供應(yīng)商開發(fā)評估中的“幾何學(xué)”：體、面、線、點

6、 常用供應(yīng)商評估項目與標(biāo)準(zhǔn)：TQRDCESI

7、 供應(yīng)商評估方法與實施要點

8、 合格供應(yīng)商庫更新

9、 案例學(xué)習(xí)

三、供應(yīng)商選擇與定點

1、 供應(yīng)商選擇團(tuán)隊與職責(zé)分配 — 供應(yīng)商選擇定點委員會

2、 供應(yīng)商定點策略與關(guān)系策略

3、 供應(yīng)商選擇定點的主要方法與實施流程：詢比價、議價與競標(biāo)

4、 供應(yīng)商選擇定點的三種典型工具：綜合評分法、經(jīng)評審的**低價格法、總成本法

5、 供應(yīng)商早期參與與選擇定點之間的關(guān)系

6、 供應(yīng)商選擇定點時的合同與協(xié)議問題

7、 案例學(xué)習(xí)

四、供應(yīng)商開發(fā)與選擇中的風(fēng)險管理

1、 識別風(fēng)險來源：能力風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、法律風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險

2、 實施風(fēng)險剖析：概率后果矩陣分析

3、 風(fēng)險管理的主要原則：規(guī)避、轉(zhuǎn)移、減緩與接受

4、 各類主要風(fēng)險的典型管理手段

5、 合格供應(yīng)商庫的動態(tài)管理

6、 案例學(xué)習(xí)