課程大綱

培訓對象：地方政府、文旅地產(chǎn)開發(fā)商、運營商、策劃規(guī)劃公司等等。

聽課收益：掌握文旅地產(chǎn)營銷的具體操作方法與評價方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅地產(chǎn)營銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。

特    色：創(chuàng)新與實用兼?zhèn)洌碚撆c實戰(zhàn)并行。

方    式：理論推演 案例解讀 方法論模型 實操方法 聽講互動。

避免兩端：實戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

兩個突出：跨學科、跨行業(yè)，廣泛汲取；實操性的系統(tǒng)創(chuàng)新方法論。

內容：

**部分：文旅地產(chǎn)營銷理論的系統(tǒng)梳理：

1. 重點的市場營銷理論與在 美國發(fā)展的六個階段

2. **工具模型：重新定義產(chǎn)品屬性、重新定義“定位”、

3. 中國市場營銷發(fā)展的五個時代

4. 新經(jīng)濟背景下國際市場營銷的變革

5. 中國房地產(chǎn)發(fā)展及市場營銷梳理：

6. 文旅地產(chǎn)營銷理論與實踐的四個階段

7. 文旅地產(chǎn)的新營銷

8. 文旅地產(chǎn)營銷的分化

9. 產(chǎn)業(yè)變遷與分化

阿那亞營銷案例解讀與分析

第二部分：重新認識文旅地產(chǎn)營銷

1. 傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷與文旅地產(chǎn)營銷的本質不同

2. 某著名公司文旅地產(chǎn)營銷失敗的分析與啟示

3. 關于文旅產(chǎn)業(yè)的7個新認知

4. 文旅地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀與趨勢

案例解讀與借鑒：瑞士達沃斯小鎮(zhèn)、某正在操作項目分析與解讀

第三部分：大營銷觀與文旅產(chǎn)業(yè)營銷體系

1. 營銷短視癥與營銷價值觀

2. 大營銷觀

3. **產(chǎn)品過程的定義模型

4. 企業(yè)營銷價值觀

案例分析與借鑒：馬云《功守道》與天合計劃

5. 大營銷觀的系統(tǒng)體系

6. 文旅項目產(chǎn)業(yè)鏈結構圖譜

7. 文旅產(chǎn)業(yè)融合類別

8. 文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系與營銷模式

案例分析與借鑒：新西蘭皇后鎮(zhèn) 阿那亞的大營銷觀

第四部分：具體營銷方法論

1. 確定目標客戶的多維新方法

2. 客群營銷要點

3. **客群封殺的新模型

案例分析與借鑒：跨界案例、奧倫達

4. 互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特點

5. 文旅地產(chǎn)營銷創(chuàng)作與表達的**方法：IP、故事、活動、儀式感

6. 主要新媒體應用方法：抖音、微信、微博等等

附加部分：營銷的**性原理