課程大綱

《營銷贏思維——營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》

[培訓時間]:1-2天
[適合學員]:儲備干部,新任主管,主管,經(jīng)理,總監(jiān)
[課程形式]:專題講授,案例分析
[課程背景]:
當新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預(yù)測與分析失靈；
當物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；
當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣

[課程受益]：
營銷的出路在思路；
營銷的基礎(chǔ)在價值；
營銷的出發(fā)點在競爭；
營銷的制高點在戰(zhàn)略
[課程大綱]:
第一部分贏在價值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流好生意的標準是什么隱形冠軍的啟示是什么顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié)論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨特價值你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上

第二部分贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求獨特的盈利模式從何而來如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢小企業(yè)可以有核心競爭力嗎
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié)論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。


第三部分贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎哪些資源是被你長期忽視的資源整合的基礎(chǔ)是什么
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結(jié)論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！


第四部分贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的渠道管理的關(guān)鍵是什么
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結(jié)論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！


第五部分贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么如何實現(xiàn)低成本品牌傳播品牌的本質(zhì)是什么到底為什么品牌可以溢價
案例分析：云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié)論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！


第六部分贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么大客戶的原則與技巧有哪些大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么
案例分析：金域醫(yī)學、格力空調(diào)、山東六和集團等
結(jié)論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！