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 零售信貸業(yè)務(wù)專家

金融機(jī)構(gòu)營銷與管理資深顧問

二十年金融從業(yè)經(jīng)驗

曾任：國有銀行省分行銀行卡部丨信用卡風(fēng)險審查

曾任：招商銀行分行個貸部丨小微團(tuán)隊團(tuán)隊長

曾任：廣發(fā)銀行分行個金部丨總經(jīng)理/個貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任：某全國性互聯(lián)網(wǎng)金融公司丨華中區(qū)域總經(jīng)理

個人主要執(zhí)案經(jīng)歷 ：

 -2002 年，“金融超市”項目，地市主要執(zhí)行人；

-2004 年，全國“操作風(fēng)險”風(fēng)險大排查，優(yōu)秀合規(guī)審查專員；

-2006 年，準(zhǔn)貸記卡及信用卡評分模型設(shè)計，核心成員；

-2008 年，全國貴賓理財經(jīng)理排名TOP50，內(nèi)訓(xùn)師；

-2009 年，全國“理財公益行”執(zhí)行人；

-2012 年，全國優(yōu)秀小微團(tuán)隊，全國優(yōu)秀小微團(tuán)隊長；

-2013 年，“廣貸會”營銷品牌創(chuàng)建人；

-2014 年，“八大工程”項目發(fā)起人、總負(fù)責(zé)人；

-2016 年，省消費金融及互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟發(fā)起人，

-2017年，多家全國性互聯(lián)網(wǎng)金融公司顧問。

實戰(zhàn)經(jīng)驗： 

※  二十年的金融工作經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)整體工作流程；從事過銀行一線各崗位基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；擔(dān)任過支行零售部負(fù)責(zé)人、個貸中心主任、團(tuán)隊長、分行個銀部總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。任職期間，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊被任職銀行總行評為“全國小微優(yōu)秀團(tuán)隊”、其個人被評為“總行優(yōu)秀個貸團(tuán)隊長”。曾分管儲蓄、理財、個貸、?堂、私人銀行五大專職團(tuán)隊，大力推行“八大工程”，從規(guī)模、營收、客群等方面全面開花，超額完成任職銀行零售業(yè)務(wù)各項指標(biāo)，屢次得到分行、總行嘉獎。創(chuàng)建個貸營銷品牌——“廣貸會”，通過一年近百場的產(chǎn)說會模式，實現(xiàn)個貸業(yè)務(wù)營收占比達(dá)零售銀行總收入的60%，開創(chuàng)任職銀行“個貸統(tǒng)領(lǐng)個金”新局面。

※  熟悉消費金融公司及互聯(lián)網(wǎng)金融公司的運作流程，具有很強(qiáng)的市場開拓、風(fēng)險控制及新產(chǎn)品設(shè)計能力。在短短一個月時間內(nèi)，成功開拓多個北上廣深合作渠道，包括小牛資本、大數(shù)金融、大道金服、投哪金融、樂融金融、微云金服等合作伙伴；設(shè)計并研發(fā)“家電一卡通項目”、“省高速ETC 分期項目”。牽頭成立省級消費金融及互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟，任秘書長。

項目案例：

★2002年8月，參與輔導(dǎo)農(nóng)業(yè)銀行某分行《金融超市營銷策略方案制定》，根據(jù)選址、客群分析、營銷活動策劃、品牌宣傳、服務(wù)流程梳理、主營產(chǎn)品規(guī)劃、銷售促成、售后回訪機(jī)制的整體推進(jìn)流程進(jìn)行項目實施。在近一個月的持續(xù)跟進(jìn)輔導(dǎo)和參與下，成功打造湘潭分行首家汽車金融超市、首家房產(chǎn)金融超市。短短一個月的項目設(shè)計和推進(jìn)，兩家金融超市共計攬存1.5億元，拓展電子銀行業(yè)務(wù)1450戶，簽訂個人消費貸款3586萬元，攻克拆遷項目2個，攬存865萬元。

項目輔導(dǎo)及實施期為期一個月。

★2004年6月，參與輔導(dǎo)工商銀行某分行《銀行卡推廣項目實施方案》，通過對營銷團(tuán)隊流程化梳理，目標(biāo)客群定位分析，機(jī)構(gòu)客戶批量營銷方案制定及實施、項目跟蹤反饋機(jī)制建立等流程，共計營銷“牡丹卡（借記卡）”855戶，存款沉淀1350萬元，準(zhǔn)貸記卡240戶，當(dāng)期透支余額480萬元。此輔導(dǎo)項目開創(chuàng)湘潭工行階段性營銷之最。

項目整體推進(jìn)期14天。

★2007年4月，參與并輔導(dǎo)農(nóng)業(yè)銀行某分行《貸記卡評分模型設(shè)計及制作》，根據(jù)借鑒經(jīng)驗、確定框架、定義客群、細(xì)化評分、模擬測試、完善模型的項目實施流程，參與并輔導(dǎo)開展信用卡評分模型設(shè)計。該方案的落地實施，開啟了最初形態(tài)的大數(shù)據(jù)風(fēng)控模式建立和第三方數(shù)據(jù)融合，在一定程度上有效防范了前端欺詐、中端審查定額、后端實時監(jiān)控及二次營銷，成為多家金融機(jī)構(gòu)借鑒及推廣的標(biāo)桿。

項目實施為期一個月。

★2008年9月，參與輔導(dǎo)招商銀行長沙分行某支行《個人貸款營銷推廣實施方案》。通過定位產(chǎn)品、客群，擬定目標(biāo)客戶（機(jī)構(gòu)）、制定一戶一策營銷計劃、確定營銷方式、實施營銷步驟、落地簽約方案、建立后續(xù)跟蹤機(jī)制等項目流程設(shè)計，完成該支行個人信貸業(yè)務(wù)營銷推廣目標(biāo)。整個項目推進(jìn)實施期內(nèi)，成功營銷和記黃埔、恒基地產(chǎn)、湘核佳苑、東塘瑞府等八個住房按揭樓盤，并成功營銷福特汽車貼息車貸項目,為該支行提前半年完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定堅實基礎(chǔ)。

項目實施業(yè)績：按揭樓盤8個，個人住房按揭貸款投放2.8億元，個人汽車消費貸款投放3200萬元，零售客戶新增3865戶，信用卡2800戶，儲蓄存款沉淀1.6億元，支行當(dāng)年零售業(yè)務(wù)排名全轄第一；

項目輔導(dǎo)期：12天；

項目實施期：三個月。

★2013年6月，參與并輔導(dǎo)廣發(fā)銀行某分行《個貸品牌建立與產(chǎn)說會模式在個貸營銷中的應(yīng)用》。通過品牌意識建立、品牌設(shè)計、品牌推廣方式、產(chǎn)說會流程、產(chǎn)說會實操等授課流程，建立并推廣該行個貸品牌，通過產(chǎn)說會模式營銷推廣個貸產(chǎn)品，課程及項目均取得了圓滿的結(jié)果。

項目實施業(yè)績：成功建立并推廣了“廣貸會”品牌，營銷生意人卡3600戶，自信卡1200戶，投放小微業(yè)主個人經(jīng)營性貸款4.5億元，個人消費信貸1.3億元，儲蓄存款沉淀3.8億元。

課程時間：2天 ;

項目輔導(dǎo)期：7天；

項目實施期：半年。

★2017年3月，授課某消費金融公司長沙分中心《誰能撬動萬億藍(lán)海——全面解讀消費金融》。通過全面解讀消費金融、認(rèn)識我國消費金融公司、認(rèn)識我國互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行系消費金融公司風(fēng)險點、大數(shù)據(jù)風(fēng)控在消費金融中的應(yīng)用、我國消費金融發(fā)展前景等授課流程，全面系統(tǒng)地對從業(yè)人員進(jìn)行了一次消費金融的頭腦風(fēng)暴，提升了該公司員工的風(fēng)險控制能力，促進(jìn)后續(xù)營銷及風(fēng)控的各方面提升。通過該課程，華融消費長沙分中心半年完成全年工作目標(biāo)，投放消費信貸4.3億元，新增客戶5375戶，不良率控制在0.3%。

課程時間：2天

項目輔導(dǎo)期：14天。

主講課程：

《銀行系消費金融風(fēng)險管控》

《贏在新常態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)金融》

《小額個人信貸的營銷與風(fēng)控》

《傳統(tǒng)銀行應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的轉(zhuǎn)型路》

《誰能撬動萬億藍(lán)海——全面解讀消費金融》