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一、銷售渠道的7項重要指標(biāo)
1、物流、資金流是否通暢是診斷渠道的重要依據(jù)
2、資產(chǎn)高效流動是渠道最顯著的作用
3、渠道是企業(yè)高速發(fā)展的保障
4、產(chǎn)品高覆蓋率是渠道質(zhì)量的重要表現(xiàn)
5、渠道可以向上、下游進行融資
6、渠道可以分散各環(huán)節(jié)的風(fēng)險
7、渠道是信息交流的通道
二、銷售渠道模式及效率
1、直銷
2、直營
3、特許加盟
4、經(jīng)銷商制分銷模式種類
三、多渠道發(fā)展的必要性四、銷售渠道設(shè)計原則
1、人口與銷售終端
2、批發(fā)商能夠覆蓋的終端數(shù)量
3、不同產(chǎn)品與渠道的匹配
4、分銷渠道設(shè)計原則
五、渠道管理與創(chuàng)新
1、渠道布局
2、渠道下沉
3、經(jīng)銷商分銷平臺建設(shè)
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