課程大綱

【培訓(xùn)背景】

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)場(chǎng)景下與客戶的互動(dòng)溝通質(zhì)量決定了客戶對(duì)于我們服務(wù)品質(zhì)的評(píng)價(jià)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)溝通才能帶給客戶良好的服務(wù)體驗(yàn)。

在與客戶互動(dòng)溝通的過(guò)程中，我們有機(jī)會(huì)**對(duì)服務(wù)溝**程的理解，關(guān)鍵點(diǎn)把握，以及關(guān)鍵場(chǎng)景的演練對(duì)服務(wù)溝通進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

【培訓(xùn)收益】

本次課程將**帶領(lǐng)大家提升對(duì)于服務(wù)溝通的認(rèn)知，練習(xí)特定服務(wù)場(chǎng)景下的規(guī)范表達(dá)，熟練掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通的工具，以及清晰服務(wù)過(guò)程中安撫語(yǔ)言的禁忌，幫助大家實(shí)現(xiàn)顧客服務(wù)過(guò)程中的優(yōu)質(zhì)溝通。

【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天

【學(xué)員人群】：銀行服務(wù)行業(yè)一線從業(yè)者

【培訓(xùn)大綱】

一、服務(wù)溝通的概述

1. 關(guān)于溝通

1) 闡述：溝通的要義

2) 釋義：溝通的四個(gè)關(guān)鍵詞/四個(gè)特點(diǎn)

3) 體驗(yàn)：《手指口令》

2. 關(guān)于服務(wù)溝通

1) 闡述：服務(wù)溝通的要義

2) 剖解：服務(wù)溝通的原則

3) 工具：《服務(wù)溝通自檢六問(wèn)》

4) 練習(xí)：《小組抽題》自檢六問(wèn)的案例應(yīng)用

二、服務(wù)語(yǔ)言的規(guī)范

1.常用規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)

1) 練習(xí)：規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)采集

2) 工具：規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)的“S-T”結(jié)構(gòu)

3) 練習(xí)：常用規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)的“S-T”結(jié)構(gòu)表達(dá)

2. 練習(xí)：常用服務(wù)用語(yǔ)的功能界定

3. 拆解：引發(fā)優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通的五點(diǎn)關(guān)鍵

4. 訓(xùn)練：服務(wù)溝通關(guān)鍵點(diǎn)的應(yīng)用練習(xí)

三、服務(wù)溝通的優(yōu)質(zhì)回應(yīng)

1.  什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通回應(yīng)

1) 闡述：服務(wù)溝通回應(yīng)

2) 闡述：優(yōu)質(zhì)溝通回應(yīng)的四點(diǎn)要求

2.“及時(shí)”的回應(yīng)

1) 標(biāo)準(zhǔn)：“及時(shí)”回應(yīng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)

2) 案例分析：《買鞋記》

3) 梳理：及時(shí)回應(yīng)的關(guān)鍵點(diǎn)

3.“精準(zhǔn)”的回應(yīng)

1) 標(biāo)準(zhǔn)：精準(zhǔn)回應(yīng)的三確認(rèn)

2) 體驗(yàn)：《15秒任務(wù)》

3) 案例分析：《海盜船的票》

4) 案例分析：《買藥的疑惑》

5) 練習(xí)：《我要……》封閉式提問(wèn)與開(kāi)放式回應(yīng)練習(xí)

4. “有效”的回應(yīng)

1) 標(biāo)準(zhǔn)：回應(yīng)有效于否的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)

2) 案例分析：《小妍的生日計(jì)劃》

5. “共鳴”的回應(yīng)

1) 闡述：價(jià)值共鳴的回應(yīng)的要義

2) 練習(xí)：引發(fā)顧客共鳴回應(yīng)的場(chǎng)景練習(xí)

四、服務(wù)溝通的安撫與禁忌

1.  何為安撫語(yǔ)言

1) 闡述：安撫語(yǔ)言的要義

2) 引論：安撫語(yǔ)言的三大特點(diǎn)

3) 練習(xí)：安撫語(yǔ)言采集

2.  安撫語(yǔ)言的陷阱

1) 闡述：安撫語(yǔ)言的考量指標(biāo)

2) 體驗(yàn)：“我知道”的安撫表達(dá)

3.  安撫語(yǔ)言的示范補(bǔ)充及對(duì)應(yīng)練習(xí)

示范：表示理解/認(rèn)同/共情的示范語(yǔ)言

4. 服務(wù)溝通中安撫語(yǔ)言的四類禁忌