【培訓對象】 
保險外勤主管（含）以上層級 

【培訓收益】 
● 建立增員信念、提升增員意愿 ● 抓住增員方法、學會增員技巧 ● 找到增員模式、提升增員效率 

 課程背景：

根據普華永道等研究機構發布的最新數據表明，人員流失嚴重、增員難成為保險公司面臨的最大問題，而快速補充有效人力，減少流失率則是當前保險公司工作的重中之重。在現今市場上，一個適宜的被增員對象往往同時會被多個機構接觸與跟進，我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分數，在后續的跟進中，能夠成功增員至公司，這是每一位代理人都必需掌握的技能。

除了技能方面的提升，更重要的是增員意愿，最難打開的是心門，最難走的路是心路，最難過的橋是心橋，最難調整的是心態，世界上最難干的工程，是改造人的“內心世界”。點亮心燈，讓沉寂已久的激情重新燃燒……

本課程，可以在最短的時間內，幫助業務團隊提升增員意愿，抓住增員機遇，強化增員技能，讓其能夠學完就用，用就有效，有效成就信心，實現組織發展大增長。

 課程方式：課程講授 學員互動 案例分析 情景展示 實戰演練

課程大綱

第一講：感悟夢想，直面現實

一、關于夢想

視頻：人類因夢想而偉大

1. 夢想引領世界經歷的科學技術革命

2. 顛覆的世界：如何面對日新月異的今天？

二、關于未來

1. 抓住5G時代的保險浪潮

2. 智慧創業—學習五環法

3. 5g時代為個體賦能：一個人就是一家公司

4. 5g時代需要掌握的硬本領

三、鐵飯碗的探討

視頻：誰來管我的未來？

1. 鐵飯碗還鐵嗎？

第二講：建立正確的壽險事業信念觀

1. 信念的重要性：信念結構圖

互動：測一測你的信念

信念轉換工具：換眼鏡--真正的問題來源于你的瑕疵信念（練習和互動）

課堂作業：填寫省思表

第三講：描繪壽險企業家夢想

1. 問初心：為什么要做壽險營銷？

2. 學榜樣：壽險企業家們在做什么？

3. 尋方法：壽險企業家的成就之道

4. 填寫壽險企業家夢想清單

第四講：點亮心燈：心靈之旅，感恩

1. 心靈垃圾的處理

2. 追悼會策劃

3. 敞開心扉,感恩惜福

第五講：增員全預算

1. 路徑不同，結果不同

2. 現場手繪架構圖

3. 制定增員全預算目的

4. 目標倒推論

第六講：圓夢壽險——增員六步曲

一、尋找準增員

1. 有效新增“1 3 6”運作模式

2. 有效新增“1 1 2”運作模式

小組討論：每個小組探討出至少八種增員開拓創新模式

課堂作業：填寫增員30行動計劃表

二、尋找增員點

1. 疫情下各行業動態分析

2. 反脆弱思維解讀與運用

1）需求點

2）人性場

3）高緯度

3. 7大目標人群職業點訴求、增員點剖析

三、意愿撬動面談

1. 候選人轉行需要評估的問題

2. 意愿撬動面談流程

3. 意愿撬動面談話術要點

課堂練習：寫出自己轉變的案例

課堂練習：寫出團隊成員轉變的案例

課堂練習：練習五講

配套話術：《意愿撬動面談話術》

四、異議處理

1. 異議處理—談行業

2. 異議處理—談培訓

3. 異議處理—談薪酬

4. 異議處理—談晉升

課堂演練：異議處理演練

配套工具：《增員異議訓練卡》

五、邀約創說會

準增員約訪話術

六、邀約參訓

培訓班促成話術

第七講：圓夢壽險——創新增員模式打造

1. 增員模式打造的底層邏輯

2. 創新增員模式的關鍵因素

世界咖啡：我的創新增員模式打造