互聯網思維與農村電商
課程背景
過去10年是我國互聯網高速發展普及的時期，促成了電子商務的迅猛崛起。互聯網 百貨
市場=淘寶，互聯網 出租車=滴滴打車，互聯網 家電賣場=京東，互聯網 飲食=網上訂餐
，互聯網 銀行=支付寶。除此之外，互聯網還能做哪些加法？去年兩會上，互聯網 被正
式寫入政府工作報告。被寫進頂層設計中的互聯網 ，必將給各行各業帶來革命性的影響
，不管你愿意還是不愿意。
有人說，未來將不再有互聯網企業，因為所有的行業都將互聯網化，所有的企業都是互
聯網企業。那么問題來了：郵政系統如何結合互聯網思維把品牌做大做強？如何借助互
聯網 來重構和升級商業模式？如何調整管理思路，推動郵政電子商務平臺？農村電商的
未來之路在哪里？如何做好農村電商？

課程特色： 
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

課程時間：1天，6小時/天
授課對象：各市分公司，省函件廣告局、省報刊發行局、省電子商務局、省集郵公司、
省金融業務局
授課方法：理論講授(60%) 案例分析、小組研討(30%) 實操練習(10%)

課程收益： 
樹立學習意識、 “互聯網 ”農村電商，學會將諸多事件結合分析；
牢記“互聯網 ”的前世今生，了解中國互聯網的發展史；
讀懂6大商業模式，掌握“互聯網 ”的幾大特征；
通過互聯網思維對傳統行業的改造；

課程大綱
第一講（是什么）：“互聯網 ”與農村商務概念
一、傳統企業向互聯網轉型：案例
1.一億豪賭與50%的命運決擇——馬云對決王健林 ?分析：“互聯網 零售”的巨額交易
2.對手之間的慘烈博殺——快的打車與滴滴打車 ?分析：“互聯網 交通”的自殘式營銷
3.個人操盤案例解析 ?討論：傳統企業為什么要向互聯網轉型
二、“互聯網 ”下的企業營銷體系
1.中國互聯網發展模型
1）B2B式：阿里巴巴與慧聰
2）C2C式：淘寶與拍拍
3）B2C式：天貓與京東
4）O2O式：大眾點評
5）C2B式: 眾籌

第二講（是什么）：決戰農村電商——田野上的具備競賽
一、互聯網企業爭相布局農村電商戰略要地
1.阿里巴巴農村淘寶操作模式
2.京東農村電子商務的詳細解讀
3.佳沃，順豐優選，蘇寧的農布局
二、頂層設計 政策紅利之下，創業新機遇來襲
1.“互聯網 ”鏈接農業，農村涌現出的創業機會有哪些
2.正在開墾的“處女地”：鮮活農產品電商創業的幾大運營思路
3.在巨頭的夾擊下生存，農業創業者必須首先解決的幾大問題
4.微商2.0時代，弄特產品微商制勝未來的關鍵問題

第三講（是什么）：互聯網的內在規律
一、中國互聯網基本知識
1.黃金十年——中國互聯網發展史
2.心中有數——電子商務基本情況
3.逐鹿中原——電商巨頭們的慘烈博弈
二、互聯網的基本規律
1.互聯網第一規律：社交紅利規律
2.互聯網第二規律：用戶體驗規律
3.互聯網第三規律：尖刺現象

第四講（是什么）：互聯網思維
1.什么是互聯網思維
2.用戶思維（教大家如何挖掘痛點：現場演練）
——把握用戶的動態性
——如何做用戶體驗
3.跨界思維（余額寶案例分享） 支付寶10周年案例分享
——行業邊界的模糊
——如何做顛覆式創新
4.簡約思維（蘋果案例分享）
——“簡”是王道
——如何“簡”而不“乏”
5.痛點思維
——抓住用戶痛點
——如何把握興奮點
6.免費思維
——羊毛出在狗身上
——如何規劃互聯網時代的商業模式
7.口碑思維
——口碑的獨特優勢
——如何把握口碑的關鍵節點
8.大數據思維（沃爾瑪啤酒和案例，塔吉特案例）
——大數據只是“大”嗎
——如何讓大數據助力高效運營
9.協同思維
（案例1：百度）
——建設大生態
——如何建立互聯網時代的聯盟
10.迭代思維
（案例1：糖貓案例）
——小步快跑，快速迭代
——互聯網時代的最重要特征

第五講（做什么）：農村電商“互聯網 ”時代，電子商務的全新藍海
一、新型商業模式崛起
二、農村電商所具有的特性
三、農村電商帶來的商機
四、農村電商的8大模式
1.遂昌模式
2.成縣模式
3.通榆模式
4.沙集模式
5.清河模式
6.武功模式
7.“趕街”模式
8.“貨通天下農商產業聯盟”模式

第六講（怎么做）：農村電商的七大問題
1.認識問題
2.人才問題
3.政策問題
4.物流問題
5.品牌問題
6.標準與安全問題
7.模式問題

第七講（怎么做）：如何做好農村電商
一、做好五項服務
1.電商
2.金融
3.便民
4.寄遞
5.商旅
二、做到五不出村
1.購物不出村
2.銷售不出村
3.生活不出村
4.創業不出村
5.繳費不出村
三、把握五個結合
1.線上線下
2.精準扶貧
3.工業品下鄉和農場品進程
4.政府對接
5.郵政業務