新媒體營銷創新

課程背景：
得益于中國的人口紅利影響，移動互聯網在中國得到了高速發展，在過去的3年，以互聯
網為代表的“新經濟”，開始與中國的“舊經濟”分道揚鑣，這體現在資本市場上，也體現
在實體經濟中。中國經濟處于減速通道，傳統企業陷入困境，而互聯網公司去加速發展
，一片繁榮。更為明顯的是，互聯網開始顛覆傳統行業，并且以比美國更加迅猛的態勢
沖擊著經濟，甚至產生了一些破壞性。互聯網儼然兵家必爭之地，當下很多企業應該做
的首先是如何借助互聯網通過新媒體營銷，低成本營銷整合戰略贏得口碑，提升企業品
牌影響力。讓企業輕松掌控移動互聯網的未來，先知者先贏。

課程收益：
? 充分認識社會化媒體，掌握微信和微博在企業中的企業，了解新媒體傳播趨勢。
? 獲得口碑粉絲營銷的路徑，掌握社會化媒體營銷的技巧和手法。
? 新媒體營銷矩陣設計和優化。
? 指導企業運用新媒體提升品牌效應并銷售產品。
? 幫助客戶做好新媒體營銷創新的落地操作方法。

課程時間：2天；6小時/天
授課對象：企業總經理,市場營銷部門高管，市場部經理，電子商務營銷負責人和其他相
關高層管理人員。
授課方式：案例分享，示范演練，小組討論，視頻教學，頭腦風暴

課程大綱
第一講:新媒體傳播特點
前言：中國共產黨竟然打廣告了，帶你走進幕后的故事。
一、彭麻麻說習大大和都教授長得很像。
1.互聯網傳播特點 
2.傳統媒體的衰退和裂變
3.《羅輯思維》的個人品牌媒體
二、新媒體傳播屬性
1.從精英傳播到大眾傳播
2.從媒體發布到人際傳播
3.從單向傳播到病毒式傳播
三、自媒體的出現
1.微博的媒體屬性
2.微信：私密朋友圈平臺
3.APP：掌中新聞互動終端
4.直播：網紅經濟時代的瘋狂
四、大數據帶來的廣告模式改變
1.腦白金“金彈”廣告模式的消失
2.新廣告傳播特征
五、企業的媒體化屬性
1.企業為什么要辦網絡平臺
2.媒體角色的轉換所需要的路徑
案例解析：
（1）百事可樂“把樂帶回家”
（2）龍潤茶莊的朋友圈傳播

第二講：新媒體營銷方法論
一、樹概念
1.確定產品服務區隔競品的概念
2.概念要直戳目標群體的痛點，癢點和興奮點
二、定用戶
1.分析目標群體的特征，確定產品服務的目標群體
2.根據目標用戶的習性，找出工作和生活的社交圈
3.制定影響目標群體的因素和內容
三、立場景
1.確定產品服務的購買或消費場景
2.引導目標群體的購買及消費決策
四、講故事
1.講好故事的三個要素
2.通過產品故事，品牌故事，創始人故事，員工故事，客戶故事等
3.增加產品服務附加價值
五、強體驗
1.如何打造好的產品體驗
2.幫助客戶設計好產品體驗、服務體驗及購買消費體驗，促進購買及消費。
六、引傳播
1.向目標用戶傳播產品服務價值
2.向行業傳播商業價值及打造行業案例
3.注重口碑傳播

第三講：自媒體內容寫作技巧
一、網絡新聞秒報特點
二、網絡新聞內容
1.企業軟文寫作
2.企業事件新聞
3.如何寫好評論
三、視覺傳播
1.圖文時代
2.視頻制作
3.企業微電影策劃與制作
4.微視的8秒鐘運用
四、官方微博傳播
1.微博的話題設置
2.找準人群播發
3.運用粉絲通擴大影響
五、微信內容營銷
1.朋友圈傳播
2.漂流瓶使用
3.尋找附近目標用戶
4.微信會員管理
六、企業自媒體矩陣建立
1.公共賬號劃分
2.建立圈子平臺
3.建立微信互動服務
4.影響力，內容，口碑，聲量
七、高質量加粉實戰技巧
 案例解析：
（1）小蘋果“惡搞”的視頻傳播
（2）龍潤茶莊的朋友圈傳播

第四講：網絡炒作和病毒傳播
一、網絡營銷的4.0階段屬性和特點
二、網絡炒作與“水軍”灌貼
三、RTB廣告競價模式
1.從媒體展示到購買用戶
2.廣告的內容創意
3.優秀網絡廣告片分享
（1）湯唯的德芙巧克力
（2）可口可樂開啟幸福系列篇
（3）凌仕《制造愛》
四、傳播內容管理
1.采編手冊制作和要求
2.選題策劃制度
3.如何建立一支通訊員隊伍
案例解析：
（1）寶馬偷珠寶的視頻演繹
（2）合肥萬科“消費”包大人