課程收益：
◇ 如何找到企業的目標市場，確定客戶群；
◇ 梳理/輸出企業銷售流程，拿單不再憑感覺，而是靠流程；
◇ 客戶關系建在公司層面，而非個人；
◇ 梳理銷售激勵方案，植入銷售狼性DNA；
◇ 總結：構筑力出一孔的營銷模式；
課程背景
華為公司從1987年的2萬元資本起家，短短的30多年時間，發展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司，華為如何由當初的小民企生存下來、 華為在快速開拓市場的過程有哪些經驗值得學習，如何建立一套不依賴人的銷售體系，怎么提升銷售的狼性？華為在銷售路上的寶貴經驗值得所有中小企業學習。
企業銷售常見問題
1.對客戶定位不清晰，找不準大客戶
2.跟客戶的關系沒有建設起來，信息來源于外部，缺少關鍵資料
3.銷售激勵政策導向單一，只有打糧食，沒有擴土地思維
4.對銷售人員的選擇、培養計劃、崗位標準定位不清晰
5.優質客戶一人掌握，客戶信息風險高
6.項目沒有競爭優勢，對手搶單
課程邏輯
對一家企業來說，銷售是關乎企業生死存亡的發動機，一旦企業的發動機出了問題，企業隨時有可能面臨著滅頂之災，銷售的牽引和拉升，可以給企業的其他模塊創造發展時間，帶動企業的快速增長，所以卓越的企業必須有一套可復制，能持續，有效率的銷售系統。
構建銷售體系元素有很多，銷售系統基礎由5個模塊組成，客戶定義決定了銷售系統的方向，流程和客戶關系是銷售系統的支撐，激勵與銷售團隊管理是銷售系統的基石。這5個模塊構成了一個最小的銷售體系，在此基礎上可以繼續向外延伸出更加龐大和復雜的銷售系統。
研討工具
課程大綱
第一天 | 定義客戶 |
|
銷售流程 |
| |
第二天 | 客戶關系 |
|
銷售激勵 |
|
2天1夜行程安排
日 期 | 時 間 | 活 動 | 專 家 | |
第一天 | 上午（09:00-12:00） | 08:55-09:15 | 主持人啟動 介紹專家 | 肖克 |
09:15-10:30 | 定義客戶模塊 | |||
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 定義客戶模塊 | |||
11:40-12:00 | 答疑互動 | |||
下午 | 14:00-15:30 | 銷售流程模塊 | ||
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:10 | 銷售流程模塊 | |||
17:10-17:30 | 答疑互動 案例討論（作業） | |||
晚上 | 19:00-21:00 | 案例分析 思考 | ||
第二天 | 上午 | 09:00-10:30 | 客戶關系模塊 | 韋東 |
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 客戶關系模塊 | |||
11:40-12:00 | 答疑互動 | |||
下午 | 14:00-15:30 | 銷售激勵模塊 | 肖克 | |
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:00 | 銷售激勵模塊 | |||
17:00-17:30 | 課程總結回顧 | |||
