卓越的產品戰略、市場管理及產品規劃

謝寧，《智慧研發管理》作者，創新和戰略轉型、戰略解碼專家、研發管理IPD資深講師和咨詢顧問，具有美國項目管理協會PMP認證資格，曾在華為等知名高科技企業擔任項目管理總監及運營副總。

近年來專注于戰略轉型、戰略解碼、研發管理IPD、項目管理等咨詢和培訓，已經成功完成了多個戰略創新、戰略解碼、研發管理IPD等咨詢項目的建設和落地（含BLM業務領先、市場需求與市場管理、產品開發流程體系、技術規劃和技術評審體系、項目管理體系、BLM戰略解碼管理等），獲得了客戶的一致好評。客戶包含小米（谷倉學院）、中國中車、中石油研究中心、國家電網公司、中國電力科學研究院、方太廚具、中國南車、華新水泥、廣日集團、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯網絡、某軍工研究所、艾比森、Mybaby公司、銳明視訊、BBE公司、共進電子、深圳建筑科學院IBR等企業。

謝寧講師公開課、內訓課程：
1） 創新戰略轉型、BLM戰略解碼管理類：《基于BLM（業務領先模型）的戰略制定和戰略解碼實戰演》  《工作坊及全景式案例闡述：戰略解碼 持續激發組織活力——向華為學習“力出一孔”的目標管理》
2） 研發管理（IPD）類：《從需求分析到創新實踐》 《集成產品開發體系IPD》 《新產品研發流程優化與研發項目管理》 《市場管理和產品規劃》 《產品需求管理》 《從產品需求到產品規劃》 《卓越的產品管理》 《成功的產品經理》 《研發績效管理》 《從技術走向管理》 《研發項目管理》等課程；
 
【課程背景】

在為企業提供研發管理咨詢服務的過程中，發現企業在產品管理上都存在許多共同的問題，如：

1、 新產品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）

2、 新產品的質量沒有以前穩定了（客戶投訴/退貨越來越多）

3、 新產品的種類/型號越來越多，但賺錢的產品卻不多

4、 企業內部溝通的效率越來越慢（與公司內部人打交道比與外部打交道還困難）

5、 研發報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更

6、 市場報怨研發承諾的產品推出時間不兌現、承諾的產品功能卻沒有

7、 市場需求變化無常，幾乎都是緊急需求

8、 產品市場定位模糊，不做市場細分，產品幾乎是全球通吃

9、 產品經理有責無權，調不動資源

10、 公司資源總是不夠，沒有時間做規劃，整天忙于打仗

11、 ……

企業要的是什么？企業不是要追求優秀的產品，而是要尋求一種能持續產生優秀產品的機制和土壤！市場是產品開發的龍頭，決定了產品的方向，產品市場、產品戰略及產品規劃如何進行管理，困攏著許多成長中的企業。

本課程以案例為基礎，為學員提供一個交互式的研討環境，在體驗中學習產品戰略及產品規劃的方法、工具，分享業界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。

【課程收獲】

o  了解產品面臨的挑戰及商業模式

o  了解產品戰略的真實內涵和形成高質量產品戰略的關鍵因素

o  掌握市場管理及產品規劃的運作流程和一套系統化方法

o  掌握企業實現市場導向的運作模式和要點

o  學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗

o  學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合

o  掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具   

【課程特色】

o  系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及產品規劃的專業方法，是一套真正的“組合拳”。

o  全景案例分析：某公司一個產品線市場管理及產品規劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。

o  全程演練：學員分組后，每組選定一個產品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。

o  模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。

o      豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。

【參課對象】

市場營銷部門、產品規劃部門、產品研發部門、市場研究部門等；

研發總經理/副總、公司總工/技術總監、研發項目經理/產品經理、研發骨干、市場技術經理、PMO（項目管理辦公室）成員等。

【培訓課時】 12課時/2天。

【課程大綱】

1.  產品戰略管理

1.1.  引入

1.2.  使命

1.3.  愿景

1.4.  目標

1.5.  產品戰略

1.5.1.    產品管理戰略：商業模式演進

1.5.2.    基于機會和優勢的轉型

1.5.2.1.    若干案例

1.5.3.    產品創新策略、

1.5.4.    產品開發投資戰略

1.5.5.    資源配置原則

2.  產品經理的角色及職責

2.1.  產品管理和產品經理

2.2.  產品經理在企業運作中遇到的典型問題

2.3.  產品經理的典型職責

2.4.  產品經理在企業組織結構中的位置

2.5.  如何履行產品經理的職責

2.6.  PMT的角色劃分及運作

2.7.  討論：貴公司產品經理的職責應該如何定位？

3.  市場管理及產品規劃

3.1.  關注兩種差距：績效差距和機會差距

3.2.  市場洞察

3.2.1.    看趨勢：環境/行業分析

3.2.1.1.    看趨勢：環境分析

3.2.1.2.    看趨勢：行業分析

3.2.2.    競爭分析

3.2.2.1.    競爭分析的若干個工具

3.2.2.2.    競爭分析的新理念

3.2.3.    市場分析

3.2.3.1.    市場分析的框架

3.2.3.2.    市場分析的經典案例

3.2.3.3.    為何要做市場細分？

3.2.3.4.    如何進行市場細分？——八種細分市場的類型

3.2.3.5.    案例1

3.2.3.6.    案例2

3.2.3.7.    市場細分要注意的問題

3.2.3.8.    市場分析的輸出：市場/細分市場的簡介

3.2.4.    自身分析

3.2.4.1.    自身分析的框架及案例實踐解剖

3.2.5.    案例：IBM為何轉型成功？華為手機為何從B2B到B2C轉型成功？而柯達為何破產？

3.2.6.    市場洞察的內容及輸出——機會、威脅的識別

3.2.7.    交流：未來汽車行業的商業模式會是怎樣的？

3.2.8.    進行市場細分（定義初步的細分目標市場）

3.2.9.    如何統籌識別發現市場機會

3.2.9.1.    機會地圖（戰略定位分析SPAN）

3.2.9.2.    對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估

3.3.  戰略意圖

3.3.1.    價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系

3.3.2.    價值主張篩選的方法

3.3.3.    價值主張輸出的關鍵步驟

3.3.4.    四種價值主張及其案例

3.3.5.    為什么要制定產品目標與戰略？

3.3.6.    如何形成明確的、真正有價值的產品戰略議題？

3.3.6.1.    案例

3.3.7.    制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）

3.4.  業務設計

3.4.1.    圍繞價值主張，進行商業模式創新

3.4.2.    業務設計包含哪些要素？

3.4.3.    業務設計的工具模型介紹

3.4.4.    如何理解戰略控制點？有哪些戰略控制點？對應案例介紹

3.4.5.    案例：業務設計（商業模式畫布）

3.4.5.1.    交流：未來汽車行業的商業模式會是怎樣的？

3.4.5.2.    案例：若干個利潤模型的經典案例分析（羊毛出在豬身上是如何實現的？）

3.4.6.    制定該市場/細分市場的業務計劃

3.4.7.    分組研討

3.5.  產品規劃

3.5.1.    產品線規劃過程

3.5.2.    各產品的業務策略分析

3.5.3.    各產品的路標規劃

3.5.4.    產品線開發項目評估要素

3.5.5.    整合產品線的路標規劃

3.5.6.    新產品立項分析

3.5.7.    分組研討

謝寧，《智慧研發管理》作者，創新和戰略轉型、戰略解碼專家、研發管理IPD資深講師和咨詢顧問，具有美國項目管理協會PMP認證資格，曾在華為等知名高科技企業擔任項目管理總監及運營副總。

近年來專注于戰略轉型、戰略解碼、研發管理IPD、項目管理等咨詢和培訓，已經成功完成了多個戰略創新、戰略解碼、研發管理IPD等咨詢項目的建設和落地（含BLM業務領先、市場需求與市場管理、產品開發流程體系、技術規劃和技術評審體系、項目管理體系、BLM戰略解碼管理等），獲得了客戶的一致好評。客戶包含小米（谷倉學院）、中國中車、中石油研究中心、國家電網公司、中國電力科學研究院、方太廚具、中國南車、華新水泥、廣日集團、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯網絡、某軍工研究所、艾比森、Mybaby公司、銳明視訊、BBE公司、共進電子、深圳建筑科學院IBR等企業。

謝寧講師公開課、內訓課程：
1） 創新戰略轉型、BLM戰略解碼管理類：《基于BLM（業務領先模型）的戰略制定和戰略解碼實戰演》  《工作坊及全景式案例闡述：戰略解碼 持續激發組織活力——向華為學習“力出一孔”的目標管理》
2） 研發管理（IPD）類：《從需求分析到創新實踐》 《集成產品開發體系IPD》 《新產品研發流程優化與研發項目管理》 《市場管理和產品規劃》 《產品需求管理》 《從產品需求到產品規劃》 《卓越的產品管理》 《成功的產品經理》 《研發績效管理》 《從技術走向管理》 《研發項目管理》等課程；