【課程背景】

大型房企調結構、中型房企沖規模、小型房企謀生存，已然成為房地產競爭格局的主基調。

規模與利潤、標準化與創新、專業化與多元化……房地產企業必須基于自身資源與能力，做出正確的戰略選擇，同時，房企快周轉模式逐步趨向追求均好，同時加強風險內控，確保安全，只有均好，企業才能走得更遠。

快速沖規模依然是 2019 年乃至一段時間成長型房企的戰略選擇，從聚焦于三四線城市的中梁地產，僅用五年時間從百億到 1000 億的跨越，躋身成長性房企 TOP10；從桂林王到廣西王的彰泰集團，2012 年從 10 億到2018 年 200 多億，深耕廣西，五年時間實現十倍跨越；還有祥生、新力、福晟、康橋以及央企背景的金茂、中鐵建、保利等，這些地產新勢力的崛起并非偶然，無論是未來洞察、組織變革、運營提效還是團隊賦能，他們都在數年如一日進行打磨！

【課程目標】

1、研判房地產行業發展趨勢；

2、掌握房企戰略路徑的核心邏輯與系統思維；

3、借鑒標桿房企組織能力建設的**實踐；

4、針對客戶企業的發展訴求，提供針對性建議。

【培訓方式】課堂講授、案例分析、互動交流 四、課程對象：中高層管理者

【課程時間】1 天/6 小時

【課程大綱】

一、房地產行業發展趨勢

1、看總量，未來房地產市場空間會發生什么變化？

1.1房地產市場依然巨大

1.2三大需求穩定釋放，支撐房地產市場空間

1.3房地產業自身規模優勢突出，在國民經濟中占比高，未來五年乃至更長時期仍保持支柱產業地位，繼續發揮拉動經濟增長的重要作用

2、看結構

2.1行業集中度繼續提升，調結構還是沖規模？

2.2熱點輪動，區域布局發生變化

2.3地產多元化集團收入結構趨勢分析

3、模式

3.1新形勢下，經營策略調整

3.2傳統開發模式轉向經營資產與經營客戶

3.3由堅守地產主業到產業組合與產業鏈延伸，房地產如何轉型？

4、看產品

4.1.客戶需求變化，房企產品結構如何調整？

4.2產品同質化，如何進行產品創新？

5、看管理

5.1由規模到效益，行業效能數據大 PK

5.2組織變革已成為大型房企管理新常態

5.3從單純追求效率到追求均好運營，從地產運營到產業協同，戰略運營成為大運營的新高度

5.4團隊演進到自驅動，人才策略發生了巨大變化

6、看標桿（案例可根據客戶需要調整）

6.1從幾家大型央企的發展戰略深度解讀看國有背景房地產行業的戰略選擇

l 中國金茂（高端產品為特色，城市運營模式）

l 中國鐵建地產（施工背景地產企業）

l 華潤置地（住宅和商業雙輪驅動）

6.2從近年來高速發展企業看組織能力的重要性

l 案例：中梁、彰泰、領地等中小企業的高速成長路徑

l 行業黑馬逆襲成功的經驗總結：精準的戰略布局、迅猛的拓展方式、高效的開發運營、超強的產品     競爭力、強大的組織能力

二、房地產企業戰略與投資（拿地方式）

1、戰略思考的邏輯之一：順勢而為

1.1城市化進程與人口變化等對長期趨勢的影響；

1.2政策、消費升級和競爭格局對短期趨勢的影響；

1.3階段性機會的把握：三四線城市的機會與城市群機會。

2、戰略思考的邏輯之二：揚長避短

2.1如何結合自身的資源能力特點制定**適合自己的戰略；

2.2房地產戰略的核心：找地、找錢、找人；

2.3案例分享：行業黑馬的投資戰略與拿地模式（招拍掛、一二級聯動、收并購、產業聯動）；

2.4成長型房企戰略選擇的邏輯：基于目標倒逼與基于資源順推戰略。

3、戰略思考的邏輯之三：系統規劃

3.1房地產企業目標測算與增長的邏輯

3.2如何設計企業的商業模式？

案例：基于快周轉邏輯的商業模式

案例：產業 地產業務模式下的商業模式

三、房地產組織管控模式

1、房地產管控模式演變

1.1從華潤置地、金茂地產、中鐵建地產組織模式變化尋找組織變革規律

2、房地產項目管理模式

2.1房地產企業典型的四種項目管理模式

2.2房地產多項目管理實踐與應用

四、房地產運營管理與快周轉

1、房地產企業運營管理新趨勢

2、房地產項目如何實現快周轉

2.1快決策的三個要點

國有企業投資決策效能之困，從中海、華潤、中鐵建等標桿房企看如何提高決策效率    

2.2快開工“1 3”

2.3快開盤的兩個管理

2.4快周轉之全過程風控

2.5快周轉之管理標準化

2.6快周轉之產品標準化

五、人才與機制

1、人才管控轉向人才賦能

2、地產業務人力資源管理新趨勢

3、地產多元化轉型背景下人力資源管理的新變化

4、國有地產企業管理激勵機制創新與探索

4.1華潤置地、中海地產薪酬策略

4.2招商蛇口、中國金茂、越秀地產跟投實踐

4.3皖投置業與電子城集團的職業經理人機制探索

4.4中鐵置業風險抵押機制探索