《銷售精英的三項修煉》

課程大綱：

引言開場：

你看到什么？（看視頻，引出培訓的價值和意義）

　　你想學到什么，取決你想注意和得到什么。

   看當今競爭的激烈，引出培訓主題

　　如何學習，引導學員正確的聽課方法。

課程啟航：團隊建設

1、游戲：桌擺分布：建構理念前的瓦解動作

2、游戲：怒海求生：小組確定、機制及目標制定

**單元：“磨刀不誤砍柴工”

1、目標管理的意義？

2、目標管理與人的行為發(fā)展模式

3、目標管理與創(chuàng)造力的關聯模式

4、目標管理的SMART原則

5、SMART原則中“相關性”到底應該“關”什么？

6、思維導圖：將“相關性”進行SMART進行到底

7、魚骨圖：將“相關性”魚骨分解

8、關切圈與關注圈解決目標管理中的非可控“相關性”

第二單元：“GOWR模型計劃”

1、厘清目標的本質是為什么？

2、我為何要實現目標？

3、實現目標我需要什么支持？

4、自我目標審視七問

5、計劃之前我們該做的是：分析現狀

6、分析現狀的平衡輪

7、行動計劃的細節(jié)管理

8、計劃執(zhí)行的PDCA

第三單元：“以終為始，孰輕孰重”

1、時間管理的真諦

2、時間管理不是節(jié)約，而是管理事件

3、時間（事件）管理四象限

4、可控與非可控的時間管理

第四單元：“DISC與自我修煉”

1、DISC基礎理論

2、人與人是有區(qū)別的，我們不能完全復制別人的方法

3、因人而異，因時而異，做自我的管理修煉

4、DISC四類型性格不同目標管理方法

5、DISC四類性格不同的計劃管理方法

6、DISC四類性格不同的時間管理方法

7、不僅做一桶清水，更要做一眼甘泉