【培訓對象】 


【培訓收益】 
解析利潤背后的經營策略 

第一章 利潤管理概述 
一、利潤的計算 
二、獲取利潤的四項基本原則 
第二章 如何提高客單價 
一、關于客單價必要的五項基本知識 
二、客單價對利潤影響最大 
三、客單價與潛在顧客數會此消彼長 
四、顧客愈增加，平均客單價愈低 
五、顧客的需求多寡，尤其是情結的大小，決定了客單價 
六、定價就是讓顧客心甘情愿付錢的機制 
七、提高客單價的兩大技巧 
八、提高客單價的15個黃金法則 
第三章 為什么同一品牌旗下會有多種檔次的車型？ 
一、“松”，“竹”，“梅”，套餐選哪個好？ 
二、為什么產品線能夠影響企業利潤 
三、英特爾成功背后的故事 
四、構筑產品線的四個步驟 
第四章 為什么星巴克也賣三明治？ 
一、何謂“范圍經濟” 
二、范圍經濟對企業利潤的三個影響 
三、企業如何對自身資源進行分析 
四、內向型資源 
五、使用內向型資源 
六、外向型資源 
七、使用外向型資源 
第五章 如何提高客戶收益水平 
一、為什么有的人忙得團團轉卻賺不到錢？ 
二、客戶收益性的三大規律 
三、只有收益較高的客戶才是上帝 
四、為什么客戶收益性沒有受到經營者的重視 
五、客戶收益性不同的原因 
六、10%和20%為何有著如此巨大的影響力 
七、博彩業與麥當勞的共通之處 
八、讓賠本客戶轉變為優質客戶的三個方法 
九、炒掉你的客戶 
第六章 為什么“蘋果”有那么多忠實粉絲？ 
一、不工作也能賺錢的秘密 
二、滿意客戶的特征 
三、現有客戶給企業效益帶來的三個影響 
四、提高客戶維持率的四個方法 
第七章 如何降低顧客取得成本？ 
一、定義及產生原因 
二、關于顧客取得成本必要的五項基本知識 
三、商品力可降低顧客取得成本 
四、積極選擇顧客可降低顧客取得成本 
五、只要稍微花點心思，顧客取得成本就會大不同 
六、顧客的取得固然重要，留住忠誠顧客更為重要 
七、口碑是取得顧客的終極手段 
八、降低顧客取得成本的兩大技巧 
第八章 如何增加顧客人數？ 
一、關于顧客人數必要的五項基本知識 
二、最少要理解「s型曲線」的法則 
三、顧客區隔基本上還是要根據年齡、性別與所得 
四、潛在顧客人數的規模，事前差不多就能掌握 
六、集客事業與賺錢事業都要準備 
七、增加顧客人數的兩大技巧 
第九章 為什么英特爾如此尊重IBM? 
一、為什么14歲的輟學生能成為大富豪 
二、辛普勞第一規律 
三、辛普勞第二規律 
四、最大限度利用戰略合作關系的四個目的 
第十章 如何降低顧客產品成本？ 
一、關于顧客產品成本必要的五項基本知識 
二、各業種的產品成本有其行情 
三、過高的質量、過多的設備投資、過度的人員投資會導致產品成本變高 
四、把價格以外的面帶到成本上，就能產生降低產品成本的點子 
五、用心找進貨來源，可降低產品成本 
六、結果關鍵在于務實的標竿 
七、降低顧客產品成本的兩大技巧