課程背景：

隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到此刻居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。文旅就是居民消費的另一增長點，發展文旅項目對擴大內需有著巨大的作用。此刻名山大川的文旅資源都已經被開發殆盡，我們就應發展新的文旅資源項目，文旅項目是在一定的時間和一定的預算內到達一定的目的地文旅的預期任務。文旅項目是文旅產業發展的支撐，也是文旅業跨越式發展的突破口。如何策劃和運營新的文旅項目呢？

有項目，沒有更多的利潤增長點。

有美景，沒有方法打造網紅景點。

有場地，沒有招商更多有效資源。

有想法，沒有利用好各種營銷策略。

有員工，沒有發自內心的服務意識。

有團隊，沒有做到全員參與營銷。

有客戶，沒有發掘二次營銷的機會。

有合作，沒有建立更多合作渠道。

有銷售，沒有系統學習銷售技巧。

隨著全民物質文化的提升，文旅市場不斷增長，各類文旅項目如同雨后春筍般到處興起，可現在大多文旅項目，都是“有想法不落地，有項目不盈利”，就是說現在文旅項目想法很好，但是沒有賣點，同時除常規收益以外的利潤增長點太少，并沒有充分利用好相關文旅項目的所有資源。在項目定位、主題策劃、盈利模式、管理運營、品牌營銷上都沒有建立起完善的體系。

《文旅項目策劃定位及管理運營》課程從文旅項目的趨勢發展、策劃定位、管理運營、品牌營銷四個大方面提升我們的文旅項目，做到定位項目，策劃內容、項目招商、搭建團隊、提升管理、發揮運營、多渠道、多盈利點、多宣傳的穩定發展，打造知名文旅項目的品牌。

課程收益：

學會文旅項目策劃思維，吸引更多游客。

建立文旅項目管理體系，提升整體運營。

培養發自內心服務意識，做到優質服務。

發掘更多渠道合作資源，增加各類客源。

掌握各種實用營銷策略，豐富營銷活動。

培養銷售人員技巧能力，提升二次銷售。

課程對象：文旅項目服務人員、文旅項目營銷人員、文旅項目工作員工、文旅項目管理人員、文旅項目技術人員、文旅項目投資人員。

課程時間：2天，6小時/天。

課程方式：

腦轉動：理念體驗、模型體驗、案例體驗、研討體驗。

心感動：游戲體驗、影音體驗、測試體驗、分享體驗。

手行動：工具體驗、演練體驗、計劃體驗、承諾體驗。

課程大綱

第一篇：文旅行業的發展趨勢

習近平總書記在黨的十九大報告中提出的“新時代”的重磅概念。

文化發展已上升為國家戰略

一、文旅行業發展趨勢的五大環境變化

1. 政策環境變化

2. 市場環境變化

3. 技術環境變化

4. 行業發展變化

5. 外部環境變化驅動文旅行業變革

二、文旅行業營銷一體化建設

1. 營銷&渠道&定價&預訂

2. 文旅目的地傳統營銷模式分析

3. 傳統營銷模式優劣勢分析

4. 文旅目的地中臺驅動的營銷模式分析

5. 中臺驅動的營銷模式優劣勢分析

案例：中國馬鎮

三、文旅行業財務結算管理一體化

1. 結算一體化 & 支付一體化

2. 財務部門對渠道、供應商、文旅目的地三大場景的結算痛點

3. 財務結算管理一體化能夠滿足四大場景應用

案例：東方明珠

四、文旅行業數據一體化建設

1. 會員數據資產化 & 業務數據資產化數據一體化

2. 通過構建數據分析體系的目標和價值

3. 文旅目的地數據應用的7大場景

4. 多維度收集分析用戶數據，預判目的地消費趨勢

5. 打造數據分析閉環，優化目的地業務體系管理

五、文旅行業運營一體化建設

1. 數字監控 & 應急指揮 &數據分析

2. 了解游客全流程數字化服務需求

3. 助力目的地實現四個智能化管理

4. 幫助管理者從多維度掌控園區運營情況

案例：迪斯尼數字化管理

小組討論：文旅項目的6大問題，闡述相關原因及解決辦法。

第二篇：文旅項目策劃定位篇。

一、 文旅項目的概念及分類。

1、 文旅項目的概念。

2、 文旅項目的二大分類。

1) 按性質分類。

2) 按功能分類。

視頻案例：世界最刺激的文旅項目。

小組PK：尋找全國最火的文旅餐廳排名。

二、 建設高標準文旅項目，實現六大目標突破

1. 品牌目標

2. 產業目標

3. 經濟目標

4. 社會目標

5. 文化目標

6. 生態目標

案例： 隨州西游神話世界、吐魯番火焰山、鎮北堡西部影視城、南投妖怪村

三、 從“單極觀光”到“四維一體維復合文旅區”

四、 10大精品業態，構筑一座度假型主題世界

1. 健康頤養社區

2. 童話世界樂園

3. 本地特色古鎮

4. 互動體育世界

5. 珍稀植物公園

6. 溫泉度假小鎮

7. 國際會議中心

8. 星級精品酒店

9. 影視文創基地

10. 歐式城堡酒店

案例：恒大主題世界

五、 文旅行業7大經濟收益，衍生多鏈條發展

1. 樂園經濟

2. 品牌經濟

3. 文旅經濟

4. 影視經濟

5. 城市經濟

6. 文化經濟

7. 周邊經濟

六、 文旅街區與城市雙重依托發展的三種模式

七、 不同發展模式下的商業業態的特征

八、 文旅項目模式下的KPI體系

案例：四方街、寬窄巷子、錦里、漢街

九、 文旅項目發展的分析

1. 概念定位

2. 文化屬性

3. 消費行為

4. 市場印象

5. 品牌基因

6. 價值溢出

7. 邏輯創新。

十、 構建文旅項目5大體系——目標導向，突出重點，體系化提升

小組討論：根據本土化資源，規劃帶動本土經濟的文旅項目。

第三篇：文旅項目的管理運營篇。

一、 文旅項目運營從招商開始

1、文旅項目招商四大策略：

渠道合作策略、優惠吸引政策、精準引入策略、體驗扶持策略。

2、文旅品牌經營的投資熱點——加盟連鎖品牌推介會。

3、大眾文旅傳播的關注焦點——臺灣風情熱動民俗。

4、制定文旅項目招商流程圖。

5、對潛在主力文旅商家進行排序分析及制定溝通策略。

6、文旅招商主力店數量、商業檔次、開業率是商業街成功運營的重要保證。

案例：水亭門商業街招商方案。

二、 服務不到位，還干什么文旅項目。

1. 文旅管理服務愿景、方針及目標

2. 管理服務的SCSE原則

 S:安全（Safety），C:禮貌得體（Courtesy），S:表演（Show），E：效率（Efficiency），

3. 服務管理的工作流程

建立服務標準化體系文件和服務流程文件

建立員工服務管理規范，從服飾、解說、禮儀進行設計

建立員工服務禮儀操

建立服務禮儀培訓體系

4. 售票服務流程、導游講解服務流程、觀光電瓶車服務流程。

5. 對標4A景區創建標準，面向市場和客戶提供專業品質服務

案例：張家界武陵源、煙臺蓬萊閣、杭州千島湖、麗江玉龍雪山、烏鎮景區

三、狠抓文旅項目科學管理。

1. 有趣實用的管理數據分析。

2. 市場定位對比。

3. 管理績效也是數字游戲。

數據分析：不同文旅項目數據分析管理問題及對策。

第四篇：文旅項目的品牌營銷篇。

一、沒有落地的營銷，文旅項目就談不上品牌效應。

1. 營銷宣傳策略：一個核心 三段式引爆。

2. 景區營銷必須有得14個一

3. 文旅推廣的三大模式：

眾包模式、免費模式、平臺模式

4. 媒體渠道策略：整合互補，矩陣營銷。

案例：只要心中有沙，到處都是馬爾代夫（途牛）

5. 大整合，有針對，優選四大媒體，多項聯合全方位傳播保證效果。

6. 強視覺，有分享，煽動分享性內容，實現二次傳播。

7. 三種方式做好文旅項目宣傳

案例：以唐朝文化的實戰營銷方案。

1) 為什么選擇唐朝文化？

2) “五覺感官”感受唐朝藝術的魅力，發揚唐朝文化的精神。

3) 精準分析參與人群，定義活動目標。

4) 六大活動宣傳方式：事件營銷、視頻傳播、活動征集、嫁接資源、派票渠道、媒體宣傳。

二、建立文旅項目渠道，整合各種資源合作。

1、 文旅項目建立8大渠道客戶：學校（幼兒園、小學、中學、大學）、婚慶公司、拓展培訓、老年社團、旅行社、廣播媒體、政府機構、商戶協會。

2、 文旅項目渠道客戶的合作分析：產品、價格、流程、促銷。

頭腦風暴：策劃每個渠道客戶的文旅項目活動。

三、文旅項目營銷策略，利用營銷手段引流。

1、 文旅項目3類20種營銷策略：

長期黏貼：會員機制、退費營銷、憑證優惠、集點換物、互動營銷、IP營銷。

導入引流：主題活動、故事營銷、文案營銷、事件營銷、情感營銷、病毒營銷、整合資源。

立刻變現：抽獎促銷、競技賺錢、免費概念、饑餓營銷、分銷激勵、裂變營銷、借勢營銷。

2、 營銷策略的運用技巧。

營銷計劃：應用各類營銷策略設計一年的營銷計劃。

作業：一周內完成培訓作業5-3-2-1。