課程背景

隨著中國金融業(yè)全面開放、國內(nèi)銀行監(jiān)管加強以及國內(nèi)銀行業(yè)市場化競爭等，為中國銀行業(yè)帶來了新的競爭課題。競爭靠品牌，品牌靠服務，目前，我國商業(yè)銀行服務具有較強的同質性，提供的產(chǎn)品、服務手段、銀行卡功能逐漸趨同，服務質量已經(jīng)成為銀行間差異化競爭的重要內(nèi)容。因此，銀行要想在激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中贏得更多的市場和客戶，打造特色， 鑄就服務品牌和核心競爭力就迫在眉睫。 對于銀行來說，臨柜人員、大堂經(jīng)理處于服務第一線，直接面對各種各樣的客戶群體，是體現(xiàn)銀行服務水平最直接的環(huán)節(jié)，直接影響著客戶對銀行整體形象的認可，也影響客戶潛在價值的挖掘，所以提升網(wǎng)點服務人員的職業(yè)素質尤顯重要。

課程目標

1、學習以客戶為中心的現(xiàn)代銀行服務理念，打造良好的個人形象 2、樹立正確的職業(yè)化意識與積極的服務心態(tài)，增強愛崗敬業(yè)的精神 3、掌握銀行工作流程中的優(yōu)質服務規(guī)范及行為舉止，樹立正面的銀行形象 4、掌握工作中必備的客戶服務溝通技巧及服務知識，培養(yǎng)忠實客戶 5、掌握網(wǎng)點八大服務流程優(yōu)質服務技巧提升，并通過案例分析、現(xiàn)場指導與情景模擬演練加以鞏固

課程大綱

【課程大綱】

模塊一：銀行網(wǎng)點優(yōu)質服務心態(tài)塑造

1、優(yōu)質服務對銀行網(wǎng)點的意義

   銀行業(yè)的競爭現(xiàn)狀呈現(xiàn)分析

   互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展對傳統(tǒng)銀行業(yè)的沖擊

  人工智能的發(fā)展對銀行基層員工職業(yè)生涯的影響

2、優(yōu)質服務意識--關注客戶的需求

  銀行優(yōu)質服務基礎--滿足客戶的理性需求（業(yè)務辦理）

  銀行優(yōu)質服務提升--關注客戶的感性需求

模塊二：銀行網(wǎng)點優(yōu)質服務七要素解讀

1、銀行網(wǎng)點標準化服務

2、銀行網(wǎng)點態(tài)度化服務

3、 銀行網(wǎng)點形象化服務

4、銀行網(wǎng)點人性化服務

5、銀行網(wǎng)點細節(jié)化服務

6、 銀行網(wǎng)點個性化服務

7、銀行網(wǎng)點差異化服務

總結：優(yōu)質服務七化對廳堂優(yōu)質服務提升的啟發(fā)是？我們還可以做什么？

模塊三：優(yōu)質服務形象化

1、銀行職業(yè)形象與禮儀訓練的重要性

什么是服務、服務對企業(yè)發(fā)展的重要性

服務禮儀的基本含義、作用、基本要素

你就是銀行的“金字招牌”

肢體語言對于提升客戶服務感知的重要性

2、精神要飽滿

儀容禮儀要求：發(fā)型、面部、肢部、體味

化妝的禮儀：女職員化妝要求與禁忌

儀表禮儀：著裝規(guī)范、著裝要求、著裝原則、著裝禁忌

【現(xiàn)場職業(yè)形象點評與塑造】

3、 表情要親切

表情細節(jié)講解

微笑練習

銀行不規(guī)范表情呈現(xiàn)

4、手勢要標準

手勢規(guī)范、指示方位

規(guī)范手勢訓練

銀行不規(guī)范手勢呈現(xiàn)

5、站姿要挺拔

男士規(guī)范標準站姿

女生規(guī)范標準站姿

男女規(guī)范標準站姿訓練

銀行不規(guī)范站姿呈現(xiàn)

6、 坐姿要端莊

男士規(guī)范標準坐姿

女生規(guī)范標準坐姿

男女規(guī)范標準坐姿訓練

銀行不規(guī)范坐姿呈現(xiàn)

7、 行姿要從容

男士規(guī)范標準行姿

女生規(guī)范標準行姿

男女規(guī)范標準行姿訓練

銀行不規(guī)范行姿呈現(xiàn)

8、 蹲姿要文雅

男士規(guī)范標準蹲姿

女生規(guī)范標準蹲姿

男女規(guī)范標準蹲姿訓練

銀行不規(guī)范蹲姿呈現(xiàn)

9、 行禮要大方

銀行規(guī)范標準行禮

男女規(guī)范標準行禮訓練

銀行不規(guī)范行禮呈現(xiàn)

【現(xiàn)場演練】進行網(wǎng)點員工站、坐、行、蹲姿等禮儀演練，講師將進行示范、點評與指導

10、服務禮儀微笑操

模塊四：銀行服務語言規(guī)范

1、銀行服務語言規(guī)范的基本要求

2、聲音運用規(guī)范

3、常用禮貌用語：稱呼語、歡迎語、問候語、征詢語、問詢語、應答語、道歉語、感謝語、結束語、告別語

4、客戶服務溝通技巧

柔化語言技巧，服務溝通要素

增加語言的力量，表達肯定與專業(yè)

同理心用語的重要性

產(chǎn)品介紹的語言技巧訓練

服務溝通中提問技巧訓練

站在客戶利益點表達技巧訓練（案例：不好意思，這是我們銀行的規(guī)定）

5、 DISC四型人格分析--不同類型客戶溝通技巧

完美型客戶性格特質及溝通技巧

和平型客戶性格特質及溝通技巧

力量型客戶性格特質及溝通技巧

活潑型客戶性格特質及溝通技巧

站在客戶利益點表達技巧訓練

模塊五：銀行網(wǎng)點柜面優(yōu)質服務營銷流程

【現(xiàn)場演練】講師將親自示范，組織網(wǎng)點員工進行柜面服務流程演練，并進行一對一輔導

1、柜面服務七步曲

舉手迎

笑相問

雙手接

快速辦

巧營銷

提醒遞

目相送

2、柜面服務七步曲的應用技巧

3、柜面服務七步曲在不同業(yè)務場景下的演練

模塊六：銀行網(wǎng)點大堂經(jīng)理八大服務流程

【現(xiàn)場演練】講師將親自示范，組織員工進行現(xiàn)場八大服務流程演練，并進行一對一輔導

1、開門迎客流程

開門迎客的含義和重要性?

開門迎客的流程?

開門迎客的注意事項?

2、業(yè)務咨詢流程

如何做好業(yè)務咨詢?

如何處理好客戶的主動問詢?

如何主動和客戶溝通，詢問客戶的需求?

3、業(yè)務接待流程

業(yè)務接待流程的含義?

如如何做好客戶服務接待工作?

做好客戶接待要注意哪些要點?

4、客戶分流流程

客戶分流流程可以在哪里進行?

客戶分流流程的話術及動作指示?

客戶分流時如何協(xié)助客戶使用設施設備?

5、客戶教育流程

客戶教育的重要性

客戶教育包括哪些內(nèi)容?

客戶教育時的流程和注意要點?

6、產(chǎn)品營銷流程

在實施引導客戶和分流客戶過程中如何進行產(chǎn)品營銷?

在業(yè)務接待、客戶等待過程中如何進行產(chǎn)品營銷?

產(chǎn)品營銷的方式方法有哪些?

7、投訴處理流程

如何將投訴處理預防在發(fā)生之前?

客戶投訴發(fā)生進程：不滿--抱怨--投訴

結論：預防勝于治療！

如何在客戶投訴過程中有效處理投訴?

客戶投訴后如何有效跟蹤客戶是否滿意?

投訴處理的完整流程?（投訴處理七步曲）

投訴處理的技巧

【現(xiàn)場演練】**投訴案例教學，提高應變能力和處理客戶投訴的能力，把潛在的客戶抱怨轉變成贏得客戶的機會

8、挽留客戶流程

客戶因為服務問題要銷戶如何進行挽留?

客戶因為產(chǎn)品問題要銷戶如何進行挽留?

提問：是否進行過客戶挽留，效果如何?

模塊七：學員禮儀風采展示、通關考核及禮儀之星評選

1、禮儀風采展示

儀容儀表展示

服務禮儀微笑操展示

2、柜面優(yōu)質服務營銷流程場景展示

3、大堂經(jīng)理優(yōu)質服務流程場景展示。