在這個資訊高度發達，營銷手段層出不窮的互聯網時代，企業的營銷到底該怎么搞? 微博？微信？微商城?SNS？視頻？口碑？到底哪個勝出? 營銷的根本勝在技術，還是勝在人心?傳播的本質是段子，還是口碑？微博與微信的網絡營銷集群到底該如何搭建? 層出不窮的“模式、渠道“還沒理清，這邊廂面臨的卻是微博微信的來勢洶洶：微信用戶數量突破6億大關，微博也已超過4億用戶！ 更恐怖的是，PC時代還沒結束，移動互聯網就來臨了！！ 根據2014年7月4日《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2014年6月，中國網民規模達6.32億，其中,手機網民規模5.27億，手機使用率達83.4%，首次超越傳統PC整體80.9%的使用率，手機作為第一大上網終端的地位更加鞏固。 移動商務類應用在移動支付的拉動下，正歷經跨越式發展，在各項網絡應用中地位愈發重要. 所以，時代變了，玩法也要跟著變！ 時代變得快，玩法也要變得快！這可如何是好啊？！ 諸位企業高管，請淡定！原一琦老師，將在《互聯網 制作業》課程中，為各位撥開迷霧，得見晴天，還原事物本質，讓你在時代大潮中輕松把握營銷的方向，駛向成功的彼岸！
【課程大綱】
**章：電子商務的本質（上午）
1. 歷數2000年以來那些耳熟能詳的名字
? 百度競價、關鍵詞優化、微博營銷、微信營銷、社交媒體營銷、移動互聯網、O2O等
2. 商業的古往今來
? 互聯網（移動）的渠道，與傳統渠道的對比釋疑
商超 vs 天貓、京東
廣交會 vs 阿里巴巴、慧聰、MIC
安利 vs 朋友圈
省代總代經銷商體系 vs 微商
? 回歸本質——什么是工具！什么是目的！
商業本質：電子商務，電子是手段，商務是根本
質量、服務、口碑，把握本質：無論媒體形態怎么變，客戶愛我之心不會變！
3. 互聯網也在飛速變化：銷售渠道與營銷渠道的變革
? 什么叫紅利期？紅利期還有么？
? 銷售渠道的演變：淘寶C店時代 - 淘寶商城 - 天貓/京東 - 唯品/聚美/鐵血君品/寺庫網 – 移動互聯網平臺 – 未來？
? 社交平臺的發展：論壇 - SNS - 微博 - 微信 – 未來？
? 傳播介質的演化：直郵/固話 - 手機/短信 - PC（傳統媒體開始結合互動） - 移動端（手機/平板）– 可佩戴應用 - 未來？
? 從過氣英雄看當今大勢：chinaren、開心網、貓撲、天涯。
? 戲說小米的發家：基于客戶行為的源發力：“口碑“與”參與感“，”痛點“與”興奮點“，”病毒“與”傳播“。
第二章：破冰！思維重塑！（下午）
1. 變化，這是崩塌性的時代！
? 新傳播手法導致的信息不對稱被打破
? 互聯網物流時代的發展導致的輸送區域擴大化
? 移動設備的發展導致的上網時間碎片化
2. 角色的變化，必然帶來的不舒適！
? 我有什么 vs 你要什么
? 你有什么 vs 我加什么
? 你要給錢 vs 我要試用
? 有沒有便宜的 vs 有沒有更好的
? 強關系五部曲：輸出 – 互助 – 認同 – 合作 – 服務。
3. 這個服務，有點不一樣！
? 沒有錯誤的客服執行流程，究竟錯在了哪里？
案例：億健跑步機那天丟失了兩千個客戶！
? 客戶分享品牌的唯一源動力是什么？別忘了，正負驅動哦！
案例：體驗UBER，體驗服務。
相關案例需要根據客戶實際行業性質進行調整
4. 新業態下流量體系的改造
? PTF體系的簡述
案例：寺庫&SP 奢侈品及高端消費皮具是如何選擇的？
? 移動互聯網及新媒體形態下的流量來源分析
案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！
? 品牌營銷閉環的構建
案例：面膜，一個紛繁復雜但卻不可復制的微商話題。
? 推廣渠道的重新分配
案例：韓后&小蠻腰，一個充滿爭議但卻不可復制的話題。
? 流量目的的區分
案例：麥當勞&可口可樂，營銷在于助力，而非銷售。
相關案例需要根據客戶實際行業性質進行調整
第三章：互聯網生態圈（上午）
1. BAT生態圈
? 百度：封鎖入口的戰役！
? 阿里：基于商業本質的生態圈系統！
? 騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項目！
2. 三國演義
? 移動入口：三大系統在這一刻發生的戰斗！
? 給你十招，落地微信品牌營銷！
3. 生態圈下的生存
? 垂直類目奇兵點評：京東、樂視、大眾點評
? 單一品類的轉型案例：SUGAR手機、青橙手機、青島紅領服裝
? 那些戰死的兄弟們：夢芭莎、凡客、西米網、百團大戰
相關案例需要根據客戶實際行業性質進行調整
第四章：實戰！要來就來真的！（下午）
1、 丑化先說在前頭：
? 轉型三大誤區：請一個牛人！電商就是賣貨！XX渠道目前很火爆！
? 電商三大負面：淘寶不好做吧？究竟要不要做XX營銷？為什么電商賺不了錢？
? 營銷十大坑：渠道單一、閉環缺失、口碑忽略、監控缺失、危機預警、造勢不作為、強勢思維、生產驅動市場、投放比例失衡、品牌定性混亂。
2、 課程實戰
? 定位！自我定位是所有問題的核心！
你要什么？！銷庫存？做品牌？打平臺？
你要多久？！3個月盈利？半年持平？長遠投資？
你有什么？！知名品牌？大量庫存？海量現金？核心技術？
? 選擇，就是基于自我定位，去看適合哪些渠道！
預算比例的分配
推廣渠道的選擇
承銷平臺的構建
售后服務的比重
? 總結
隨機抽選兩名學員上臺互動，給予實戰分析。
