教學目的：

  銷量不是從天上掉下來的，銷量的增長一定是依靠企業完善的營銷體系的建設，只有體系強大才能有穩定的銷量增長，“東一榔頭西一棒”，營銷管理沒有章法，必然會導致市場的不穩定、客戶的流失、團隊的流失，系統化的體系建設才能保證企業銷量增長，也是企業基業長青的根本辦法。

教學要求：

  采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要：

第一章：營銷體系的重要性

1. 企業管理中的十大亂象

2. 營銷體系包括的內容及重要性

3. 企業戰略發展的”四大死穴”

4. 優秀企業家的運營管理思維

5. 企業成功的黃金法則

6. 案例：從一個小印刷廠到產業集團的轉型升級

7. 案例：王翦為何用心良苦

8. 案例：新三板的奇跡，從3千萬到56億

第二章：營銷體系規劃

1. 企業的營銷戰略的制定

2. 制定營銷戰略的方法

3. 制定營銷計劃與預算中常見的誤區

4. 如何制定營銷預算

5. 當計劃沒有變化快，業績完不成怎么辦？

6. 如何準確的制定營銷計劃

7. 工具：一張報表看清營銷能力、

8. 工具：企業發展戰略的ECIRM模型

9. 案例：王總公司的營銷費用為何總是超標

10. 案例：章貢酒業的戰略突破

           第三章  爆款產品打造體系

1. 好產品的核心三點

2. 客戶的痛點、癢點和興奮點

3. 產品設計的“風、神、雅、韻”

4. 新產品的“包裝”

5. 產品線的梳理的方法

1) 品牌型產品

2) 利潤型產品

3) 走量型產品

4) 格斗型產品

6. 產品推廣與消費者心智

7. 工具：銷量利潤矩陣

8. 工具：如何繪制產品戰術

9. 案例：大疆無人機的推廣

10. 案例：星企點軟件的推廣

11. 案例：如何建立品牌的信任

第四章：業績增長體系

1. 市場做大的攻略

2. 如何制定月度營銷指導書

3. 勁牌產品如何從25億增長到100億

1) 廠商分離到營銷分離

2) 營銷團隊的轉型

3) 廠商一體化平臺的建立

4) 勁牌營銷增長的啟示

4. 客戶流失管控的方法

5. 如何開好月度營銷會議

6. 銷量增長的10大模式

7. 實現營銷目標的五種方法

1) 結果導向

2) 軌道管控

3) 過程指導

4) 信息解讀

5) 資源支持

第五章：營銷團隊的打造

1. 如何招到操盤手或營銷經理？

2. 招聘中經常出現的誤區與解決辦法

3. 超常規招人的路徑與方法

4. 換人與離職的秘訣

1) 年度換人法

2) 旺季換人法

3) 新品換人法

4) 融資換人法

5. 營銷鐵軍的組織再造

6. 九零后員工管理與激勵方式

7. 八招提升員工滿意度

8. 營銷團隊的整體效能如何提高

9. 為什么員工不思進取?

10. 案例：在“支、幫、促”中成長

11. 工具：1問20答工具的使用

12. 工具：現場面試四招

13. 案例：企業中的組織部長