課程大綱

一、需求解讀：

2017年新常態(tài)市場(chǎng)環(huán)境下，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，隨著市場(chǎng)精裝房比例上升，為了更好的提前鎖定客戶，各品牌方開始結(jié)合房產(chǎn)公司進(jìn)行樣板房打造，希望**房產(chǎn)公司樣板房的影響提前鎖定客戶。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：

⒈創(chuàng)新思想：轉(zhuǎn)變促銷的常規(guī)思維，收獲提前促銷鎖定客戶的核心思想。

⒉關(guān)鍵技術(shù)：從傳統(tǒng)到特殊，收獲一套行之有效的樣板房系統(tǒng)促銷方法。

⒊實(shí)戰(zhàn)工具：收獲一套一學(xué)就會(huì)，拿回去就能落地的實(shí)戰(zhàn)工具。

三、培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、門店店長(zhǎng)

四、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：一天(6小時(shí))

五、授課方式：互動(dòng)講解、模擬演練、答疑交流等

七、課程核心內(nèi)容設(shè)置：

模塊一：SCR樣板房營(yíng)銷解析

⒈SCR的運(yùn)用思路

⒉SCR樣板房營(yíng)銷模式

模塊二: SCR樣板房營(yíng)銷2種常用模式

⒈七天沖刺模式

⒉十四天項(xiàng)目模式

模塊三：SCR樣板房營(yíng)銷話術(shù)及工具

⒈SCR樣板房營(yíng)銷話術(shù)

1)邀約話術(shù)

2)成交話術(shù)

⒉SCR樣板房營(yíng)銷工具

1)SCR樣板房物料清單表

2)SCR樣板房?jī)r(jià)格策略及方案策劃

3)SCR樣板房人員工作安排

4)SCR樣板房建議卡

5)SCR樣板房服務(wù)評(píng)價(jià)卡

6)SCR樣板房參觀簽到表