培訓(xùn)受眾:

? 研發(fā)部門責(zé)任人
? 項(xiàng)目、產(chǎn)品經(jīng)理
? 研發(fā)骨干

課程收益:

1. 如何把握市場(chǎng)契機(jī)，防止新產(chǎn)品的開發(fā)要么貽誤戰(zhàn)機(jī)、要么成了拓荒牛？
2. 如何科學(xué)的將需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品概念，防止用不斷的產(chǎn)品升級(jí)法來完善產(chǎn)品？
3. 如何做到新產(chǎn)品不僅僅來源于市場(chǎng)又領(lǐng)先于市場(chǎng)，并讓市場(chǎng)為產(chǎn)品的創(chuàng)新買單？
4. 新產(chǎn)品叫好不叫座，如何做好市場(chǎng)測(cè)試，確保“可預(yù)見性”的新產(chǎn)品成功？
課程收益
1. 投入產(chǎn)出比高：直接提高公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)成功率。減少了新產(chǎn)品失敗帶來巨大的浪費(fèi)；降低了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反復(fù)次數(shù)，提高了效率；
2. 培訓(xùn)效果現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分：采用CELEMI評(píng)估模型，對(duì)培訓(xùn)前后的能力提升現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，培訓(xùn)效果呈現(xiàn)明確；
3. 受訓(xùn)后立即實(shí)用：工具模版在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)后，回到企業(yè)可以立即方便、簡(jiǎn)捷地應(yīng)用到實(shí)際工作中，將管理理念直接落實(shí)到技術(shù)實(shí)操；
4. 內(nèi)訓(xùn)與微咨詢結(jié)合：內(nèi)訓(xùn)過程中密切結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)診斷、調(diào)整產(chǎn)品概念。培訓(xùn)結(jié)束后轉(zhuǎn)為實(shí)際產(chǎn)品
5. 與IPD流程無縫對(duì)接：完善了IPD的輸入內(nèi)容，全產(chǎn)品開發(fā)流程的介入；

課程大綱:

1. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入
1.1 實(shí)戰(zhàn)案例宣講（如果采用學(xué)員案例，需提前溝通準(zhǔn)備）
1.1.1 小組將實(shí)戰(zhàn)案例資料拷貝到電腦
1.1.2 案例背景資料解說與答疑
1.2 明確產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境
1.2.1 市場(chǎng)環(huán)境
? 建立市場(chǎng)地圖矩陣
? 定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)主方向（ANSOFF矩陣）
? 定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)（技術(shù)生命周期）
? 市場(chǎng)的基礎(chǔ)規(guī)模、增長(zhǎng)
? 市場(chǎng)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力
1.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
? 競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)品
? 上下游的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟
? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)比對(duì)表
1.2.3 客戶對(duì)象
? 客戶特征抽取
? 購(gòu)買決策因素
1.3 互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
1.4 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)自我評(píng)分
2. 產(chǎn)品概念的需求保證
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一覽表
2.1.2 分配需求調(diào)研渠道
2.1.3 編寫調(diào)查報(bào)告
? 現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)
? 未來產(chǎn)品的期望
? 其他
? 實(shí)戰(zhàn)演練：填寫產(chǎn)品需求
2.2 需求優(yōu)選庫(kù)的建立
2.2.1 需求分類與清洗
? 分割產(chǎn)品/客戶需求（需求矩陣）
? 建立關(guān)聯(lián)關(guān)系
? 調(diào)整需求矩陣
? 實(shí)戰(zhàn)演練：需求分類
2.2.2 需求挖掘與拓展
? 客戶需求挖掘建立WN項(xiàng)目（KJ親和圖）
? 依據(jù)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)/決策因素調(diào)整WN項(xiàng)目（建立需求樹）
? 通過WN項(xiàng)目拓展客戶需求（發(fā)掘前瞻性需求）
? 實(shí)戰(zhàn)演練：需求挖掘與拓展
2.2.3 需求滿足度分析
? 從需求矩陣支撐中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品弱項(xiàng)
? 從客戶需求滿足度中發(fā)現(xiàn)弱項(xiàng)（產(chǎn)品調(diào)研中得到）
2.3 預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
? 對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
? 依據(jù)公司綜合能力預(yù)設(shè)突破方向
? 實(shí)戰(zhàn)演練：預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
2.4 需求規(guī)格書建立
3. 產(chǎn)品概念開發(fā)
3.1 一見鐘情的新產(chǎn)品賣點(diǎn)
3.1.1 從產(chǎn)品特性得到賣點(diǎn)
? 方法工具演示（理性因素排序）
? 實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.1.2 從客戶需求得到賣點(diǎn)
? 方法工具演示（感性因素排序）
? 實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.2 打動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)
? 客戶需求賣點(diǎn)的技術(shù)拓展
? 技術(shù)生命周期與KANNO的綜合
? 實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.3 完善的產(chǎn)品概念定義
3.3.1 功能特性基本配置
? 感性因素的基本需求
? 從需求矩陣中得到產(chǎn)品基本配置及參數(shù)
3.3.2 功能特性的一般性配置
? 感性因素中的一般性因素
? 從需求矩陣中得到產(chǎn)品一般性配置及參數(shù)
3.3.3 產(chǎn)品概念中的重點(diǎn)
? 建立雙因子矩陣
? “預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向”比對(duì)
? 依據(jù)公司技術(shù)實(shí)力確定重點(diǎn)
3.4 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書建立
4. 產(chǎn)品概念測(cè)試
1.1 市場(chǎng)接受度預(yù)評(píng)估
1.1.1 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
? 建立產(chǎn)品特性評(píng)分表（參照模版）
? 自查打分
1.1.2 客戶接受度評(píng)估
? 建立客戶需求評(píng)分表（參照模版）
? 自查打分
1.1.3 銷售能力評(píng)估
1.1.4 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估
1.2 市場(chǎng)接受度現(xiàn)場(chǎng)客戶測(cè)試
1.2.1 價(jià)值主張吻合度
1.2.2 市場(chǎng)價(jià)值鏈傳導(dǎo)能力
1.2.3 新產(chǎn)品的溢價(jià)能力
1.3 測(cè)試報(bào)告撰寫
5. 流程工具模版交付